八成女性每天會(huì)花20分鐘照鏡子。一些品牌在這其中找到了新的生意機(jī)會(huì)：從給鏡子裝上LED燈環(huán)開始。

在天貓上，LED化妝鏡的銷售額連續(xù)三年翻倍增長。5年前，這個(gè)市場幾乎是空白。

圖片來源：MUID

帶LED燈的化妝鏡是如何誕生的

LED化妝鏡大多是外貿(mào)產(chǎn)品。2013年北美品牌Simplehuman推出了帶LED燈的化妝鏡，售價(jià)130-400美元不等。它能感應(yīng)自動(dòng)亮燈，模仿日光亮照。2015年，廈門品牌MUID設(shè)計(jì)了第一款LED化妝鏡，批發(fā)給一些淘寶店。在明星化妝間、后臺(tái)，你常能看到這種帶一圈燈的鏡子。它的英文名直譯過來是“虛榮鏡”（Vanity Mirror）.

虛榮聽起來不大悅耳，但是誰不愛美呢？尤其是逐漸學(xué)會(huì)化妝的中國女性。2019年，我國化妝品類消費(fèi)品零售額增速高達(dá)12%，比同期社會(huì)消費(fèi)品零售總額增速高出4個(gè)百分點(diǎn)。另外，照鏡子、自拍以及圖片App興起可能有關(guān)系。在國內(nèi)第一款LED化妝鏡誕生的2015年，小紅書這種以圖片為主導(dǎo)的社交網(wǎng)絡(luò)逐漸爆發(fā)。

妝是要化的，跟鏡子有沒有燈有什么關(guān)系？

當(dāng)然僅僅有燈還不夠。帶燈化妝鏡也有“鄙視鏈”。淘寶上最暢銷的LED化妝鏡售價(jià)為8.9元，但天貓小二告訴CBNData消費(fèi)站（以下簡稱“C站”）他們過去一年著力推的商家主流產(chǎn)品價(jià)格在199元左右。

LED燈化妝鏡“勸”消費(fèi)者來買的理由是——“你化妝需要更清晰的鏡子”“更還原日光的光源”。

升級(jí)的化妝鏡在硬參數(shù)上努力突顯“物有所值”。這些產(chǎn)品的文案中常有一些光學(xué)名詞，“900lux級(jí)光源”、“色溫6000k”等等。MUID合伙人陳貴文告訴C站，他們的LED燈顯色指數(shù)更高，可以達(dá)到90 Ra以上，“專業(yè)影棚級(jí)”。

Amiro是在天貓LED化妝鏡份額超一半的品牌。創(chuàng)始人王念歐稱，他們的產(chǎn)品用的是iPhone屏幕背光的技術(shù)，還有360度的導(dǎo)光專利。他們給Amiro的定位“光電、美容、黑科技”，希望對標(biāo)戴森。他說：“現(xiàn)在家用電子產(chǎn)品有一個(gè)趨勢，叫專業(yè)領(lǐng)域的家用化?！倍暡ㄑ浪?、家用美容儀都是例子。

LED化妝鏡有一些“微創(chuàng)新”，照顧消費(fèi)者美容美妝更精細(xì)的要求：比如能調(diào)整不同類型的光?；蛘咴诠δ苌虾推渌δ芪锛Y(jié)合：收納盒、充電寶和藍(lán)牙音箱?；蛘撸纱噢D(zhuǎn)個(gè)角度，變成臺(tái)燈，也是一物兩用。

和所有美妝產(chǎn)品的“套路”類似，化妝鏡也要讓消費(fèi)者觸動(dòng)，所以少不了口碑營銷。美籍華人創(chuàng)立的Impressions Vanity號(hào)稱是“Lady Gaga使用的化妝鏡”。 Amiro的天貓店能看到一系列明星、名人的推薦背書：孟佳、景甜和韓美娟?！?018年的雙11，馬云和李佳琦直播都是用Amiro，”王念歐告訴C站。他們也和中腰部的KOL和KOC合作。在小紅書上，“化妝鏡”有超過5萬條筆記，大部分和LED化妝鏡有關(guān)。

圖片來源：Amiro天貓旗艦店

未來，LED化妝鏡還有哪些想象空間？

一個(gè)品類興起，參與的品牌會(huì)越來越增多。LED化妝鏡的大品牌增多了，不僅有嚴(yán)選、小米等互聯(lián)網(wǎng)品牌，美的、小熊和松下等家電品牌也來了。資本也加入，2017年Amiro獲得小米和順為資本的千萬元投資。

如果遵循家用美容儀的發(fā)展趨勢，LED化妝鏡的價(jià)格會(huì)往兩端延伸。更貴的和更便宜的產(chǎn)品都會(huì)越來越多。未來，更高級(jí)尖端的LED化妝鏡還可能有哪些功能？

MUID的陳貴文認(rèn)為，未來這類產(chǎn)品會(huì)更智能，比如能和物聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，抓取當(dāng)天的天氣情況。再根據(jù)當(dāng)天的光線調(diào)整鏡子燈光。

Amiro的王念歐也提到了“智能”的概念?！氨热缬?jì)算機(jī)識(shí)別妝有沒有化好，皮膚狀態(tài)等等。”他說。Amiro還準(zhǔn)備推出更高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品：“更亮更清晰，但不傷眼”。

根據(jù)CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)，白領(lǐng)是LED化妝鏡主要消費(fèi)群，“精致媽媽”和Z時(shí)代則增長很快。天貓上有700萬人次購買過LED化妝鏡。這在天貓美妝整體消費(fèi)者的3億人中還只占四分之一不到。不管是天貓還是像Amiro這樣的頭部品牌，都希望能滲透更多的人群。

它們也面臨著一些挑戰(zhàn)。有人覺得買這些鏡子沒必要。豆瓣“摳組”就有勸退例子：“我都是站在陽臺(tái)門邊化妝”。也有人購入后稱它為“照妖鏡”，因?yàn)檫@類產(chǎn)品會(huì)更清晰地展現(xiàn)瑕疵。

微博上的吐槽

自拍、社交網(wǎng)絡(luò)讓年輕人可能更加自戀了，但也更不安了。容貌焦慮是壓力之一。LED化妝鏡背后的需求——更清晰的凝視自己，可能有點(diǎn)“副作用”。

不管怎樣，消費(fèi)者對美的追求會(huì)繼續(xù)。未來美妝行業(yè)還會(huì)有新的故事。近年，在美妝工具一塊，已經(jīng)涌現(xiàn)出了美妝蛋、脫毛儀等等細(xì)分工具類產(chǎn)品。LED化妝鏡是最新的一個(gè)。下一個(gè)會(huì)是誰？

 

作者：董芷菲

編輯：鐘睿