原創(chuàng) 劉震風(fēng) 雅昌藝術(shù)網(wǎng)

上半年的生意不好做。

不僅限于2020年的特殊情況，在藝術(shù)市場(chǎng)的圈子里，幾乎人人都知道下半年才是搏殺的關(guān)鍵時(shí)期。尤其拍賣行業(yè)，上半年的業(yè)績(jī)就算表現(xiàn)慘淡，大家也不會(huì)慌，照樣在辦公室喝茶追劇。到了下半年，則一個(gè)個(gè)成了空中飛人，半年做出一年的工作量。

今年因?yàn)橐咔榈年P(guān)系，上半年的行業(yè)蕭條勝過(guò)往年，但這也同時(shí)積壓了大量的情緒。這里面除了藏家被壓抑的購(gòu)物情緒外，也有拍賣行對(duì)自身銷售模式的反思情緒。

在過(guò)去幾十年里習(xí)慣了按部就班，到點(diǎn)上場(chǎng)的拍賣行們突然發(fā)現(xiàn)，原來(lái)真有這么一天，大家都不愿意去那個(gè)激情似火的小房間了。但交易的欲望還在，人類好勝的原始本能也沒(méi)有變，怎樣讓藝術(shù)品和錢在足不出戶的情況下更快運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，成了所有拍賣行面前的新賽道。

除了第一時(shí)間被想到的網(wǎng)拍之外，近期各家拍賣行無(wú)不搜刮肚腸，“騷操作”頻出，把以前有賊心沒(méi)賊膽的點(diǎn)子都使了出來(lái)，希望在新賽道上跑在前頭。這些花樣各異的策略中，一部分只是解燃眉之急的急就章，但還有一些將永遠(yuǎn)地改變藝術(shù)市場(chǎng)的格局。

蘇富比：絕密競(jìng)投

香港蘇富比推出的“絕密競(jìng)投—巧奪天工”專場(chǎng)拍賣，13件拍品總估價(jià)超3.5億港元，無(wú)疑是近日熱度最高的一種新套路。

這種介乎公開(kāi)拍賣與私人洽購(gòu)之間新玩法，從本質(zhì)上實(shí)際是暗標(biāo)的一種，常見(jiàn)于大型土地拍賣。不過(guò)常規(guī)的暗標(biāo)多是各位買方一口價(jià)決勝負(fù)，價(jià)高者得。

而蘇富比的“絕密拍賣”為了將拍賣的激情元素注入其中，則可以讓收藏家最多出價(jià)兩次。并加入了拍賣的競(jìng)價(jià)階梯，更像是用書面競(jìng)投來(lái)決勝負(fù)。假設(shè)最高出價(jià)是1000萬(wàn)，由于每口叫價(jià)固定在10萬(wàn)，所以若第二高出價(jià)是500萬(wàn)，那勝出的競(jìng)投者只需付510萬(wàn)的得標(biāo)競(jìng)投價(jià)，另外加上買家傭金。

而如果只有一位競(jìng)投人士出價(jià)，那么得標(biāo)競(jìng)投價(jià)即為底價(jià)，另外加上買家傭金無(wú)疑。這種方法比傳統(tǒng)暗標(biāo)更加合理，降低了藏家花冤枉錢的焦慮。

張曉剛《血緣 — 大家庭：全家福2號(hào)》

1993年作，油畫畫布，110 x 130 公分

在這次新嘗試中，蘇富比投入了三張王牌拍品，首先是《血緣-大家庭：全家福2號(hào)》，是張曉剛“血緣系列-大家庭”系列的第二幅作品。接著是張大千的《灊霍瑞靄》，是他贈(zèng)予摯友臺(tái)靜農(nóng)之大作。最后是「清乾隆 粉青釉淺浮雕五龍圖梅瓶」，是極為精彩清單色釉官窯。

“絕密競(jìng)投”看似融合拍賣于私洽的優(yōu)勢(shì)，不過(guò)本質(zhì)上，還是更偏向私洽性質(zhì)。在5月底這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)推出，既是春拍的預(yù)熱，同時(shí)也有試探市場(chǎng)溫度之意。此前業(yè)界各路大牛都多有預(yù)測(cè)，認(rèn)為藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)的價(jià)格或許會(huì)有20%-50%不等的跌幅，且精品與普品幅度不一。

臺(tái)靜農(nóng)「龍坡丈室」舊藏張大千精品

張大千《灊霍瑞靄》

1967年作，潑墨潑彩金箋，鏡框，128.2 x 63.5 公分

在無(wú)大量實(shí)時(shí)成交數(shù)字可參考的前提下，7月春拍的估價(jià)該如何定，確實(shí)令人傷腦筋。而“絕密競(jìng)投”作為香港蘇富比的一個(gè)前哨，13件拍品幾乎涵蓋了所有主要類別，并且多是市場(chǎng)接受度較高的精品和普品，以此試驗(yàn)水溫，可知市場(chǎng)真實(shí)情況，調(diào)整春拍重點(diǎn)拍品的定價(jià)，又不至于為7月春拍帶來(lái)惡性競(jìng)爭(zhēng)。

佳士得：全球連線

在處理高端藝術(shù)品的方法上，佳士得與蘇富比的打法完全不同。他們沒(méi)有把估價(jià)數(shù)千萬(wàn)美元的拍品藏起來(lái)，或是私下交易，而是辦了一場(chǎng)馬拉松式環(huán)球拍賣：香港、巴黎、倫敦、紐約四大城市接力上陣，在兩小時(shí)內(nèi)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播的方式呈獻(xiàn)最頂尖的現(xiàn)當(dāng)代藝術(shù)杰作。

佳士得給這場(chǎng)拍賣取名“ONE：現(xiàn)當(dāng)代全球聯(lián)合夜拍”的意思很明確，他們希望將全球的藏家調(diào)動(dòng)起來(lái)。雖因?yàn)橐咔?，?dāng)下正處在不可逆轉(zhuǎn)的反“全球化”浪潮當(dāng)中，但是作為眾人拾柴火焰高的拍賣行，自然還是希望努力保住過(guò)往幾十年“全球化”帶來(lái)的成果，以及更多的藏家和買家。

雖然這次拍賣稱為“全球聯(lián)合夜拍”，但由于時(shí)間上橫跨亞洲、歐洲、美洲時(shí)區(qū)，而佳士得又決心于兩小時(shí)內(nèi)完成，所以實(shí)際上四大拍場(chǎng)不可能全部都在晚上舉行。各自時(shí)間分別是：香港（晚上8點(diǎn)），巴黎（下午2點(diǎn)半，倫敦（下午2點(diǎn)）和紐約（上午9點(diǎn)半）。

羅伊·李奇登斯坦《裸體與歡愉畫》

油彩 Magna 壓克力樹(shù)脂顏料 畫布， 177.8 x 134.6 cm.，1994年作。

估價(jià)范圍：3000萬(wàn)美元區(qū)間

將于“ONE：現(xiàn)當(dāng)代全球聯(lián)合夜拍”紐約拍場(chǎng)呈獻(xiàn)

從市場(chǎng)地位而言，紐約是4個(gè)城市中分量最重的，但由于紐約防疫情況的不確定性，這場(chǎng)拍賣的首站被放在日程最為確定的香港。而且真正名副其實(shí)的夜拍也只有效果，其他3個(gè)城市則都是在日間拍賣。

不過(guò)公平地說(shuō)，這次盛大的環(huán)球夜拍最大的興奮感與戲劇性應(yīng)該在于形式本身。雖然現(xiàn)場(chǎng)拍賣大多數(shù)情況下也是電話表現(xiàn)，但網(wǎng)絡(luò)拍賣長(zhǎng)期存在的價(jià)格天花板，一直以來(lái)也是其發(fā)展的阻礙。

趙無(wú)極《21.10.63》

油彩 畫布，200 x 180 cm ，1963年作

估價(jià)：超過(guò)1000萬(wàn)美元

將于“ONE：現(xiàn)當(dāng)代全球聯(lián)合夜拍”香港拍場(chǎng)呈獻(xiàn)

佳士得想通過(guò)這場(chǎng)拍賣打破網(wǎng)拍只能拍底價(jià)拍品的固有印象，但如何將緊張刺激的競(jìng)爭(zhēng)感帶入網(wǎng)拍，才是這次拍賣要解決的。

同時(shí)這種“全球聯(lián)合夜拍”的著眼點(diǎn)也不完全在當(dāng)下，而是考慮了未來(lái)疫情卷土重來(lái)的可能性。如果以后人與人的社交距離被迫拉大，現(xiàn)場(chǎng)拍賣變得麻煩重重時(shí)，我們可能會(huì)看到第二場(chǎng)，甚至是很多場(chǎng)“ONE：現(xiàn)當(dāng)代全球聯(lián)合夜拍”。

上海：雙“J”攜手

郭德綱的相聲里說(shuō)“同行才是赤裸裸的仇恨”，這句話放在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈的拍賣界，更顯貼切。不過(guò)在疫情肆虐的2020年，我們卻看到了佳士得與中國(guó)嘉德破天荒的合作，兩家拍行將以“2020+”為主題，攜手于今年9月在上海舉行拍賣、展覽及一系列相關(guān)活動(dòng)。

此消息一出，業(yè)界即有傳言嘉德要借此收購(gòu)佳士得，進(jìn)軍海外市場(chǎng)。這一猜測(cè)有一定的合理性，畢竟此前泰康人壽曾收購(gòu)蘇富比13.5%的股份，一度成為后者的最大股東。（雖然后來(lái)蘇富比私有化，泰康只是因此大賺一筆“而已”。）而且比起蘇富比，佳士得也應(yīng)該是嘉德更合適的收購(gòu)目標(biāo)，畢竟兩家公司在中文名上只差1個(gè)字……

兩家企業(yè)選擇合作，自然是希望各展所長(zhǎng)，產(chǎn)生一加一大于二的協(xié)同效應(yīng)。

從佳士得的角度來(lái)說(shuō)，從2013年搶灘上海以后，一直無(wú)法拿到拍賣書畫、古董的資格。失去了這兩塊國(guó)內(nèi)最大的市場(chǎng)，佳士得只能靠現(xiàn)當(dāng)代藝術(shù)及酒類來(lái)維持。

據(jù)說(shuō)，佳士得進(jìn)入上海后每年都在虧本運(yùn)營(yíng)，前幾年市場(chǎng)不好，早有撤出上海的打算。但近兩年佳士得在上海拍賣成績(jī)趨好，所以繼續(xù)維持，并尋找其他方法擴(kuò)大市場(chǎng)。

而作為國(guó)內(nèi)前二的大拍賣行的嘉德，雖然看中上海瞎眼可見(jiàn)的市場(chǎng)潛力，卻不親自下場(chǎng)也有其擔(dān)憂。

不像其他國(guó)內(nèi)拍行那樣喜歡在多個(gè)城市四處開(kāi)花，嘉德迄今只有一個(gè)分公司“中國(guó)嘉德（香港）”，在內(nèi)地始終固守北京堡壘。除了嘉德一貫以來(lái)的穩(wěn)健作風(fēng)，和十多年前在廣州不愉快的經(jīng)歷之外，其他大拍賣的上海分支的不溫不火，也是令其卻步的關(guān)鍵。

兩家在上海合作，嘉德的資源網(wǎng)可補(bǔ)全佳士得空缺的書畫、古董項(xiàng)目，佳士得在國(guó)際藝術(shù)品方面拍賣經(jīng)驗(yàn)和資源，也是志在成為全球拍行的嘉德所希望得到的。

不過(guò)也有意見(jiàn)指出， 嘉德總部是北京，佳士得亞洲總部是香港，雙方分別把最精彩的拍品安排在此兩地拍賣。與此同時(shí)，三地交通往來(lái)非常方便，上海收藏家亦很習(xí)慣到北京或香港參與拍賣，所以兩行在上海的合作似乎難以帶來(lái)太大利益。

兩家發(fā)布合作消息至今，都未曾接受任何采訪談?wù)摯耸?。?jù)內(nèi)部消息，此次兩家合作主要由最高層促成。是會(huì)如泰康收購(gòu)蘇富比股票那樣的財(cái)務(wù)合作，還是嘉德真有意收購(gòu)佳士得，一切或許要待9月，或幾年后才能見(jiàn)分曉。

隨著蘇富比退市，如今各家拍賣行都成了私有化經(jīng)營(yíng)，拍賣行業(yè)的壁壘變得比以往更加森嚴(yán)，但新冠疫情如黑天鵝出現(xiàn)，令全球拍賣業(yè)都進(jìn)入了一個(gè)十分虛弱而迷茫的時(shí)期。

而常常這種微妙的時(shí)刻，也是一個(gè)行業(yè)變革的時(shí)候。

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原標(biāo)題：《疫情下的合縱連橫，拍賣行為何突然玩起了“騷操作”？》

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