IP全產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)的秘訣，在“將心比心”

文 | 小餅干

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如今的“三界”，已經(jīng)處處可見《凡人修仙傳》的身影了！

聚會(huì)上，《凡人》聯(lián)名五糧液讓年輕“道友們”希望推杯換盞時(shí)，不僅增加了一分親近，還多了一種選擇。

via 極陰島鐵石殺手

超市貨架上，印有“韓老魔”肖像的士力架禮盒讓人瞬間燃起斗志。這種熱情，也是士力架官方在五一當(dāng)天開賣，僅一個(gè)半小時(shí)就售光抖音商鋪庫存之前沒有想到的。

于是，在中國很多城市的街道兩邊都見到了凡人主題聯(lián)名廣告牌，你猜小編是怎么知道的？從咱們辦公室窗戶向外看過去就有一大塊公交站牌立著呢。

Via 士力架官方店鋪

當(dāng)在電腦桌上擺放這尊“虛天鼎”，埋頭工作也能爽感倍增......

所謂“國民IP”，大抵就是這個(gè)陣仗吧——不需要你主動(dòng)去找，它早已滲透進(jìn)你生活的每一個(gè)縫隙。

《凡人》動(dòng)畫自2020年7月在B站開播，至今持續(xù)更新近六年，B站總播放量超過65億，追番人數(shù)將近1700萬，《重返南天》豆瓣評分9.6分，在國漫領(lǐng)域，這幾乎是無人能撼動(dòng)的數(shù)字地基。

不僅是播放量，更是口碑。王裕仁導(dǎo)演當(dāng)年說的那句，“我們一直在做一件正確但是難的事情”，難，可能真是因?yàn)檎诼飞?。要不林宇昂?dǎo)演也不會(huì)在“凡人主題音樂會(huì)”說起“顯卡崩了四次”的事情。但是《凡人》要走的方向是很明確的。

《凡人修仙傳》將于6月13日11:00“王者歸來”，現(xiàn)在天南各地，正道修士們都在呼喚散修回歸宗門，那天同時(shí)在線人數(shù)會(huì)再次擊穿B站的服務(wù)器么？

在“爆款動(dòng)畫”和“超級(jí)IP”之間，其實(shí)隔著一段很長的距離。很多國漫也曾拿到過高播放量，卻始終停留在一時(shí)爽劇的層面，走不進(jìn)粉絲們的精神內(nèi)核；而《凡人修仙傳》卻以一種近乎潤物細(xì)無聲的姿態(tài)成為有超級(jí)商業(yè)價(jià)值的IP，而且越走越穩(wěn)、路越走越寬。

《凡人》的IP運(yùn)營和IP商業(yè)化，從播種、到開花，在項(xiàng)目組的匠心呵護(hù)下，如今已是碩果累累。

六年前，我們就因緣際會(huì)開始關(guān)注這家彼時(shí)成立沒多久但是野心巨大的萬維貓，銅師傅售賣成績出來的當(dāng)天晚上，小編近水樓臺(tái)打去了電話，希望讓更多人知道一點(diǎn)《凡人》制作和運(yùn)營背后的故事。

今天，我們就為你揭秘他那套修煉了六年的“獨(dú)門心法”。

01 念念不忘，必有回響，粉絲成就“國漫眾籌第一”

作為多年來國漫和整個(gè)內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的觀察者，我們不會(huì)忘記去年8月16日的那一天：《凡人》動(dòng)畫第156集“韓立結(jié)嬰”上線的盛況，“凡人·重返天南”系列周邊眾籌同天開啟。

“凡人·重返天南”系列周邊眾籌

同時(shí)涌進(jìn)B站的道友瞬間擊潰了沒有準(zhǔn)備好的服務(wù)器，同時(shí)在線人數(shù)突破44萬，沒法評論，好多人擠不進(jìn)去——“韓立結(jié)嬰”“B站崩了”先后沖上熱搜。 

“韓立結(jié)嬰”、“B站崩了”登上熱搜

微博和小紅書幾乎在同一時(shí)刻被刷屏，到處是粉絲曬出的下單截圖，留言里反復(fù)出現(xiàn)同一句話：“助力韓天尊結(jié)嬰成功！”關(guān)鍵是前幾周，這樣的服務(wù)器配置剛剛接受了《靈籠》動(dòng)畫39萬人同時(shí)在線的沖擊，不過《靈籠》最后一集有50多分鐘，《凡人》動(dòng)畫只有15分鐘，那場面就像春運(yùn)搶票，一開始12306也是招架不住的，大家都說：44萬只是B站服務(wù)器的門檻，并不是韓老魔和熱情道友們的門檻。

粉絲們把眾籌鏈接發(fā)進(jìn)每一個(gè)群，像是在參與一場鄭重其事的儀式。從某種意義上說，這不只眾籌一件周邊，而是五年追更換來的一次集體作答。

從2020年韓立踏進(jìn)七玄門，到這天他凝結(jié)元嬰，追番的人也各自走過了各自的五年。有人從上學(xué)追到工作，有人從單身追到成家。粉絲們愿意付出真金白銀，不是因?yàn)楫a(chǎn)品說明寫得好，而是因?yàn)樗麄冇H歷了那段時(shí)光，想為它留下紀(jì)念。

數(shù)字驗(yàn)證了這種情感的分量?！爸胤堤炷稀毕盗兄苓呴_啟，當(dāng)天七百多萬，29.5小時(shí)破一千萬。王策告訴我們，當(dāng)天凌晨三點(diǎn)，參加完九三重大活動(dòng)第二次彩排的他回到家中，拿起因保密要求放置家中的手機(jī)，看到兩位直接負(fù)責(zé)本次眾籌組織執(zhí)行的小同事雀躍壓不住的開心留言，淚流滿面。

眾籌頁面收官時(shí)，最終總額定格在4025萬元；這個(gè)數(shù)字直接超越了《哪吒之魔童鬧海》保持的國漫眾籌紀(jì)錄（3200萬+），登頂國漫眾籌史第一。當(dāng)天萬維貓出的紀(jì)錄海報(bào)還挺有特色，為了讓大家一眼看清數(shù)字，用了很有特色的表達(dá)方法：4025萬3749元，這種內(nèi)心榮耀不拘一格的展示有點(diǎn)意思。

“凡人·重返天南”周邊眾籌刷新國漫眾籌紀(jì)錄

眾籌這個(gè)商業(yè)機(jī)制現(xiàn)在運(yùn)行已經(jīng)相當(dāng)成熟，從最早的摩點(diǎn)到現(xiàn)在幾乎各大平臺(tái)都有自己的眾籌：B站會(huì)員購，淘寶造點(diǎn)新貨，騰訊草場地……

眾籌首先滿足了有好創(chuàng)意，但判斷不好到底要生產(chǎn)多少量，能不能做出來這個(gè)初始決定性命題。這個(gè)機(jī)制還有個(gè)特殊之處在于它無法注水——期限內(nèi)達(dá)標(biāo)則成功、否則退款，有多少人真金白銀、出手有多快，就是IP號(hào)召力最直接的讀數(shù)。

《凡人》這次拿出的成績，是國漫歷史上沒有任何一個(gè)IP達(dá)成過的高度。

眾籌收官后，有個(gè)細(xì)節(jié)在粉絲圈里流傳了很久：《凡人》第170集的片尾，制作方花了整整19分鐘，把參與眾籌的8萬個(gè)粉絲ID逐一列出感謝。為這個(gè)事，運(yùn)營組堅(jiān)持了好久才成功上片，想各種方法讓展示方式更加合理。

《凡人》把每位參與眾籌的粉絲名字列出感謝

有人截圖找自己的名字，有人說看哭了，有人痛罵為啥他不知道還有眾籌這事兒，要知道能上電視鐵定沖了。這件事兒在社交平臺(tái)上被轉(zhuǎn)發(fā)了一遍又一遍，甚至好多媒體在一個(gè)月后還大幅報(bào)道。

這19分鐘讓我們看到：粉絲對《凡人》的感情，是一種積累多年、雙向流動(dòng)的情感結(jié)構(gòu)，很難被復(fù)制和超越，《凡人》項(xiàng)目組對道友的愛，也是真愛。

當(dāng)然， 《凡人》不是第一次用眾籌展現(xiàn)號(hào)召力。最早的一次眾籌是做那把1:1的青竹蜂云劍，運(yùn)營組當(dāng)時(shí)看B站視頻找到up主胡一零，最初只是想讓道友去漫展有個(gè)趁手道具，預(yù)計(jì)就是400把，結(jié)果到現(xiàn)在已經(jīng)賣了超過12000把，讓整個(gè)項(xiàng)目組大為震撼。

后來萬維貓的眾籌一共做了三次，第一次立牌賣了87萬，第二次小綠瓶和立牌240多萬，到結(jié)嬰眾籌計(jì)劃也是沖擊500萬，沒想到最后來了4000多萬。

也有人吐槽過銀月毛絨小玩偶的品控，運(yùn)營組給我們倒了一下苦水，當(dāng)年小綠瓶找過一個(gè)專門做衍生品和周邊的大企業(yè)，人家根本沒看上，后來在惠州找琉璃工廠做，運(yùn)營組派人挨個(gè)檢查琉璃工藝中不可避免的氣泡，氣得廠家都不想做了。

毛絨也是成長的煩惱，遲遲無法交付大貨樣品，拖到春節(jié)前下決心換工廠，還被代工廠同業(yè)威脅。

via 今天咪西點(diǎn)啥

現(xiàn)在運(yùn)營組最重要的事兒之一就是緊盯元嬰大手辦的大貨樣板成品。本次眾籌生產(chǎn)的體量很大，又是要精涂臉、還帶那么大翅膀的手辦，尤其是按照當(dāng)時(shí)的早鳥定價(jià)，這性價(jià)比絕對拉滿了。

隨著每一季制作水準(zhǔn)的提升，每一次口碑的積累，都實(shí)實(shí)在在地轉(zhuǎn)化成粉絲們愿意投入的情感深度——這不是能營銷出來的，而是經(jīng)年累月的陪伴感堆積起來的勢能，只有時(shí)間和誠意才能換到的，這才是IP真正的內(nèi)核。

運(yùn)營組當(dāng)年跑斷腿找供應(yīng)商來做產(chǎn)品的愛答不理，現(xiàn)在也變成了可以選擇相對品質(zhì)更好的供應(yīng)商，以前請朗宙做玄骨和王座是要保底的，現(xiàn)在所有的手辦兵人廠家都想做《凡人》產(chǎn)品。

02 聯(lián)名版圖：把粉絲的生活全承包了

4025萬的眾籌已經(jīng)足夠震撼，但真正讓行業(yè)側(cè)目的，是上個(gè)月的銅師傅聯(lián)名。

5月27日，《凡人》動(dòng)畫與銅師傅的聯(lián)名周邊正式開售。晚間，銅師傅創(chuàng)始人俞光在社交賬號(hào)公布：開售3小時(shí)，熱賣2200萬；24小時(shí)，總銷售額突破3000萬。消息傳到港交所，第二天銅師傅股價(jià)直接拉漲超過13%！各大財(cái)經(jīng)軟件都報(bào)道了這次聯(lián)名的盛況和對銅師傅股價(jià)的提升。

《凡人修仙傳》與銅師傅的聯(lián)名周邊3小時(shí)售出2200萬元

一個(gè)動(dòng)畫聯(lián)名，把一家銅制品公司的股價(jià)拉了十幾個(gè)點(diǎn)！放在幾年前，這個(gè)邏輯幾乎讓人難以置信?，F(xiàn)在銅師傅聯(lián)名《凡人》動(dòng)畫的產(chǎn)品銷售額已經(jīng)超過5000萬，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)遠(yuǎn)超電影《哪吒2》的聯(lián)名銷售額，正在追趕《變形金剛》的聯(lián)名銷售額。銅師傅只出了《凡人》不到10個(gè)sku，行業(yè)慣例一波應(yīng)該拿20個(gè)左右sku。

本季動(dòng)畫破陣大戰(zhàn)、邊界大戰(zhàn)接踵而至，在已經(jīng)遠(yuǎn)超保底金的情況下，什么血魔劍、千重峰之類的產(chǎn)品，應(yīng)該在路上了吧？哦，俞總還在直播里曬出了1:7結(jié)丹巔峰風(fēng)雷翅新頭像，你覺得怎么樣？

這次聯(lián)名的成功，源于產(chǎn)品本身的精準(zhǔn)：韓立元嬰雕像、青竹蜂云劍、巨猿傀儡、掌天瓶、顛倒五行陣，全以古法工藝呈現(xiàn)，是能長期擺在書架上的“銅制法器”。

它們踩中的，是粉絲多年來對“修仙法器”這一概念深藏心底的情懷——買的不是一件擺件，是對那段追番歲月最具體的紀(jì)念，是一個(gè)“我也曾隨韓立修過仙”的實(shí)物憑證。這種產(chǎn)品邏輯，和普通周邊完全不同：它不是在“蹭IP熱度”，而是在把IP的情感價(jià)值轉(zhuǎn)化成一件工藝品的分量。

在直播中銅師傅的俞總也感謝了凡人運(yùn)營組給的建議，噬金蟲就是就很典型的例子。運(yùn)營組建議出品中加入這款，并設(shè)計(jì)打開翅膀和關(guān)閉翅膀兩款，最后銅師傅聽從建議，選擇了打開翅膀的版本，送來監(jiān)修就驚艷了。運(yùn)營組還建議能不能在噬金蟲肚子上加個(gè)磁鐵，可以改造成冰箱貼，但是最后評估下整體重量超過磁力吸附，容易摔壞。

運(yùn)營組一開始就建議青竹蜂云劍出加入庚精的版本，一方面是與1:1岔開，另一方面也是增加道友的選擇空間，送監(jiān)修三次改庚精版本的顏色才最后完成現(xiàn)在定型的效果，果然大受歡迎。

這種運(yùn)營組與聯(lián)名廠商的正向奔赴值得日后每一個(gè)聯(lián)名品牌借鑒。

因?yàn)槁?lián)名《凡人》而產(chǎn)品賣爆，伊利牛奶算是讓人印象深刻的案例。

2025 年暑期，國民乳企伊利攜手 《凡人》推出聯(lián)名純牛奶，產(chǎn)品上線后火速走紅，這次聯(lián)名引爆了品牌界關(guān)注，伊利品牌熱度大漲 509%，官方賬號(hào)新增粉絲 2.2 萬，漲幅達(dá) 175%。

因?yàn)榉劢z們涌入的巨大流量和訂單，產(chǎn)品多次售罄。

“純牛奶產(chǎn)品大范圍賣斷”在乳品市場十分罕見，伊利緊急追加生產(chǎn)新批次，9 月上新韓立元嬰、玄骨上人兩款定制新包裝，為答謝粉絲們的熱情，產(chǎn)品還附贈(zèng)限定徽章周邊。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，《凡人修仙傳》粉絲群體中18–35歲男性約占60%，其中很多是“死忠粉”，忠誠度高、消費(fèi)力強(qiáng)，容易被“凡人流”引發(fā)共鳴。

“古茗茶飲”前段時(shí)間就因?yàn)槁?lián)名《凡人》動(dòng)畫形成了“破圈效應(yīng)”，拓寬了自己的品牌知名度和消費(fèi)圈層。

《凡人修仙傳》與古茗茶飲的聯(lián)名讓人眼前一亮

一些從未聽說過這個(gè)品牌的群體，因?yàn)椤斗踩恕范聠?、或者“豪氣”地請親朋好友喝古茗奶茶。

最神奇的是網(wǎng)友化身成為一個(gè)個(gè)手藝達(dá)人，小紅書和抖音上各種心靈手巧的道友曬出《凡人》聯(lián)名周邊改造的各種特色小玩意，傳播效果拉滿，改造聯(lián)名包裝的教學(xué)視頻火爆出圈。

Via 蘇打的朋友圈

“國民IP”配“國民品牌”是最合適的：“韓老魔”也是出息了，他居然成了五糧液的“跨次元代言人”！這個(gè)“突破次元壁”的消息一出，國漫圈和白酒圈同時(shí)炸了，網(wǎng)友們開始在微博、B 站、小紅書上刷屏擴(kuò)散。

五糧液的“跨次元代言人”——韓立

粉絲們也覺得這對組合超出所有人的預(yù)期、卻又在情理之中；會(huì)心一笑之余紛紛下單，連不喝酒的人都忍不住買回來收藏。這次聯(lián)名讓五糧液這個(gè)“老品牌”贏得了年輕動(dòng)畫粉絲們的心。

Via 狐貍大王

Via 云朵醬Aurora

為了讓“極客凡人粉”在生活中時(shí)時(shí)刻刻都感受到《凡人》的存在，IP聯(lián)名產(chǎn)品幾乎把道友們的生活“無死角承包”了！

聯(lián)想 ThinkBook筆記本電腦推出《凡人修仙傳》聯(lián)名版，用硬核性能呈現(xiàn)每個(gè)高燃名場面。5000個(gè)售價(jià)一萬六的聯(lián)名筆記本電腦直接售罄！這可是非消耗品啊。

粉絲稱贊“目標(biāo)群體很搭”

除了“核心生產(chǎn)力工具”，像降噪耳機(jī)、除螨儀等日常用數(shù)碼電器產(chǎn)品，《凡人》也都為粉絲們安排好了......

SONGX與《凡人修仙傳》合作推出聯(lián)名耳機(jī)

UWANT友望與《凡人修仙傳》合作推出“凈床法寶”除螨儀

好像《凡人》已經(jīng)把一個(gè)程序員能夠日常工作和娛樂用得到的東西都聯(lián)名了，有聯(lián)想筆記本、SONGX耳機(jī)、黑鯊手機(jī)散熱器，根據(jù)已經(jīng)爆料的消息還有電競椅和鍵盤鼠標(biāo)，據(jù)說還有存儲(chǔ)器，真是方方面面，主打你一個(gè)想要什么就有什么。

除了實(shí)體商品，數(shù)字世界里也充斥著“凡人”的身影。高德與《凡人》合作，在導(dǎo)航中加入韓立導(dǎo)航語音包。導(dǎo)航里傳來的熟悉聲音，把每一段自駕之旅，都變成了“修仙之路”。

支付寶也與《凡人修仙傳》合作推出聯(lián)名動(dòng)態(tài)皮膚套裝，包含動(dòng)態(tài)主題、動(dòng)效付款碼、出行皮膚、桌面小組件和紅包封面。

為了讓粉絲們在真實(shí)世界里也能領(lǐng)略修仙世界的魅力，《凡人》把IP的觸點(diǎn)鋪到了全國各地的線下場景，所到之處，都會(huì)引爆當(dāng)?shù)氐娜肆鳌?/p>

去年武漢大悅城四周年慶，凡人動(dòng)畫“凡心悅道”主題全國首展在這里正式開幕：一方修仙天地，限時(shí)呈現(xiàn)，從小綠瓶到落云結(jié)嬰，道友們可以在其中沉浸打卡、納藏仙緣、結(jié)緣同好……

“凡人”牌面拉滿 Via Wency

展會(huì)開幕后現(xiàn)場客流激增，大批粉絲早早到場打卡，排隊(duì)隊(duì)伍一路延伸至商場外圍，整棟建筑被人群包圍。不少人專程趕來打卡韓立主題場景、和角色 coser 合影。

Via Wency，GreenMomo

粉絲消費(fèi)熱情也格外高漲，開售僅一小時(shí)，徽章、色紙等全品類周邊就被搶購一空。超高熱度印證了《凡人》 IP 強(qiáng)勁的線下號(hào)召力。

除了常規(guī)活動(dòng)，《凡人》更根據(jù)自己的世界觀開發(fā)出“不凡”主題燈會(huì)，與自貢燈會(huì)、廣州越秀燈會(huì)、上海歡樂谷等展開聯(lián)動(dòng)。

“不凡燈會(huì)”盛況

今年6月13日－7月5日，《凡人》將攜手西津渡景區(qū)，以“千年西津渡，凡人修行路”為口號(hào)，開啟“不凡古渡”主題線下修行活動(dòng)，邀請道友們親臨千年古渡，重走韓立加入落云宗的結(jié)嬰之路。

試想一下：沿著西津渡云臺(tái)閣的登山步道從靈根初測到百煉成丹，從水滴石穿的苦修到三派試劍的鋒芒，最終凝結(jié)元嬰——這對粉絲來說會(huì)是多棒的體驗(yàn)！

除了文旅聯(lián)名，《凡人》也有自己的線下演出。保利文化承辦的“凡人動(dòng)畫視聽音樂會(huì)”以“沉浸式視聽音樂會(huì)”形式呈現(xiàn)，由江蘇交響樂團(tuán)現(xiàn)場演奏，將近30首原作配樂重新編配，融合交響樂的宏大敘事與民樂的細(xì)膩婉轉(zhuǎn)，開啟全國巡演，讓觀眾在劇院里和兩千人一起重溫韓立的修仙史詩。

從2025 跨年開始，“凡人動(dòng)畫視聽音樂會(huì)”落地南京，音樂會(huì)還打破劇集界限，以電影化敘事重構(gòu)“六大篇章”，串聯(lián)起韓立從平凡少年到一代仙尊的心路歷程。

音樂中既有道友并肩的義薄云天，也有大道獨(dú)行的孤寂蒼茫；既有逆天改命的暢快淋漓，也有情緣難續(xù)的悵然若失?，F(xiàn)場直接坐滿，火爆到周邊商品賣到凌晨一點(diǎn)才收尾。

全國30場巡演，以及明年的3.0版本巡演和世界巡演陸續(xù)拉開帷幕，讓音樂會(huì)組織方和凡人運(yùn)營組沒有想到的是，“凡人動(dòng)畫視聽音樂會(huì)”變成了道友大型面基場所，再i的人遇到了同好也有可以相互傾心的地方，甚至出現(xiàn)了道友自發(fā)制作小物件互相交換的太南小會(huì)場景，一家人帶著孩子一起到場也不鮮見。

一位感受過現(xiàn)場的粉絲留言：“從追更到走進(jìn)音樂會(huì)現(xiàn)場，仿佛陪著韓立一起從青澀走向成熟?！?nbsp;

王裕仁也在音樂會(huì)后接受采訪時(shí)感嘆：“音樂會(huì)的初衷是希望以音符為劍，以光影為舟，溯流時(shí)光長河，重歷屬于韓立，也映照我們每個(gè)人的修仙史詩。”

《凡人》的每個(gè)IP聯(lián)名都精準(zhǔn)對應(yīng)了核心粉絲的用戶畫像——知道受眾是誰，才知道該和誰合作、該做什么產(chǎn)品。

《凡人》項(xiàng)目組在接受采訪時(shí)談到，《凡人》IP遵循“先靠內(nèi)容立IP，再順其自然開發(fā)衍生品”的策略。 這句話的節(jié)奏感很關(guān)鍵——不是IP還沒成熟就急著變現(xiàn)，而是內(nèi)容先行，等粉絲積累到一定深度，聯(lián)名合作就不再是在消耗IP，而是在釋放IP自然積累下來的勢能。

這種克制和篩選，讓《凡人》的每一次聯(lián)名都像是“發(fā)現(xiàn)新驚喜”，粉絲的新鮮感和購買欲始終在線，情懷也始終沒有被過度消耗。

雖然也有道友提出了最近聯(lián)名太多買不過來的情況，這一點(diǎn)我們在詢問《凡人》運(yùn)營組的時(shí)候他們也有提到，他們也很頭疼，很多時(shí)候就要通過一些拉開周期、平衡給付的方式進(jìn)行適當(dāng)調(diào)節(jié)，包括用眾籌把一些本無人問津的角色呈現(xiàn)出來，平衡大眾商業(yè)消費(fèi)與小眾喜歡的區(qū)隔。

03 真誠、努力、遠(yuǎn)見：好作品值得高回報(bào)

《凡人修仙傳》并非天然就具備超級(jí)IP的商業(yè)價(jià)值，質(zhì)變的背后，是一條看起來很慢、但事后來看無比正確的長線戰(zhàn)略。

從2020年開播持續(xù)至今，《凡人》動(dòng)畫是國漫更新最穩(wěn)定的長番之一，每一季的制作水準(zhǔn)都有肉眼可見的提升。團(tuán)隊(duì)還曾在2023年主動(dòng)重制了第一季，修復(fù)了畫面等問題。這種“售后”意識(shí)，在國漫圈里并不常見。道友們每次在回看動(dòng)畫的時(shí)候都能有驚喜，善于聽從建議是個(gè)優(yōu)良的品質(zhì)。

多年知名度與口碑的積累，獎(jiǎng)項(xiàng)也隨之而來：

2025年第30屆亞洲電視大獎(jiǎng)“最佳三維動(dòng)畫節(jié)目”、2025年中國動(dòng)畫學(xué)會(huì)年度推薦動(dòng)畫作品、2025年微博年度國漫IP、2026年閱文IP盛典“年度人氣改編IP”……這些獎(jiǎng)項(xiàng)是行業(yè)對內(nèi)容品質(zhì)最直接的背書，也是商業(yè)合作方愿意入局的信心來源。

動(dòng)畫之外，《凡人》的IP版圖越展越寬。

楊洋主演的同名真人劇全網(wǎng)有效播放量超19億，動(dòng)畫與真人劇形成“漫劇聯(lián)動(dòng)”，幫助拓寬受眾圈層，直接放大了聯(lián)名合作的商業(yè)價(jià)值，也讓更多國民品牌有了入局的理由。

當(dāng)時(shí)《凡人》運(yùn)營組頂著巨大壓力邀請所有在優(yōu)酷看完電視劇的觀眾直接移步動(dòng)畫第64集，然后再說服B站同步聯(lián)動(dòng)電視劇，這種跨平臺(tái)的協(xié)調(diào)能力直接鑄就《凡人》IP整體成功的佳話。今年凡人電視劇第二部將會(huì)正式啟動(dòng)，從玄骨、元瑤、紫靈這些角色的選角開始又是一波巨大的流量入口。

3A單機(jī)游戲項(xiàng)目已啟動(dòng)開發(fā)，由萬維貓動(dòng)畫與原力數(shù)字科技聯(lián)合操刀，采用虛幻引擎5，面向PC和主機(jī)平臺(tái)——這是“凡人”IP向硬核游戲市場發(fā)起的下一次沖鋒，也是整個(gè)IP宇宙繼續(xù)向外延伸的重要節(jié)點(diǎn)。

游戲Demo展示

王裕仁曾在采訪中坦言，動(dòng)畫番劇本身的盈利并不容易，但他始終相信自己在做“正確而難的事”。

從今天的結(jié)果來看，那份“不靠動(dòng)畫賺錢”的底氣，恰恰讓動(dòng)畫的品質(zhì)不受短期商業(yè)邏輯的侵蝕，打出了真正的口碑——而口碑，才是后續(xù)一切商業(yè)化可能的基礎(chǔ)。對明年將上映的《凡人》院線電影，你期待了么？

《凡人》制作組有幾個(gè)核心創(chuàng)作原則，真正把作品質(zhì)量和粉絲需求放在了第一位。

尊重原著

《凡人》動(dòng)畫深度尊重原著，不走無腦爽文改編套路，堅(jiān)持在邏輯里找爽點(diǎn)而非在爽點(diǎn)里硬湊邏輯，嚴(yán)格錨定原著世界觀與人物行事邏輯，這也是海量原著老粉從開篇就堅(jiān)定認(rèn)可動(dòng)畫的關(guān)鍵原因。

Via 夕霧

在主角成長塑造上，動(dòng)畫嚴(yán)守“韓立偽靈根”的先天短板設(shè)定，他修為進(jìn)階從無靈根突變、天降奇遇的橋段，結(jié)嬰等高光突破，都依托百年積攢資源、周密籌備丹藥、熬過心魔考驗(yàn)才得以實(shí)現(xiàn)。

全片所有高光爽感都扎根于人物性格與修仙世界觀，依托前期層層鋪墊而來，憑借嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膬?nèi)容改編牢牢穩(wěn)住原著受眾。

合理改編

《凡人》動(dòng)畫會(huì)立足原著合理做人文向的擴(kuò)充，跳出仙俠單一圈層吸引泛受眾。文學(xué)、動(dòng)畫、電視劇、電影、游戲本來就是不同類型的文化形式，必須做出適當(dāng)?shù)母木幉艜?huì)有真正好的作品，《凡人》制作組不做復(fù)印機(jī)，不做胡思亂想的早期AI，先做一個(gè)有文化的人，再做一個(gè)認(rèn)真創(chuàng)作的文化工作者。

最具代表性的便是“紅塵劫篇章”，動(dòng)畫依托原著框架，補(bǔ)充韓立為了培養(yǎng)天雷竹、研究陣法，隱居小鎮(zhèn)二十四年，紅塵歷練的這二十余年間，韓立得以見天地、見眾生、見自己。

韓立化身市井韓掌柜，開設(shè)青竹小軒經(jīng)營小店，在此結(jié)識(shí)三位代表性人物；而三段市井小人物的悲歡，剝離修仙打斗，聚焦求而不得、命運(yùn)無常的普通人困境，讓修仙故事落地現(xiàn)實(shí)人生，也是該篇章破圈打動(dòng)觀眾的關(guān)鍵。

韓立結(jié)嬰段落則通過精致的鏡頭語言、虛實(shí)結(jié)合的畫面意境詮釋心魔掙扎，鷹擊長空、魚翔淺底，將角色潛藏的自卑、掙扎與成長具象化。

這份對自我懷疑、遺憾過往、求而不得的描摹，精準(zhǔn)契合了當(dāng)代普通人。不少打工人從韓立對抗先天短板、克服自我否定的經(jīng)歷里，看見自己對抗出身局限、在職場掙扎的縮影。

劇集上線后 #韓立結(jié)嬰# 話題熱度暴漲，大量原本不看修仙題材的中年觀眾留言共情，靠細(xì)膩的人文表達(dá)成功打破原著粉絲圈層，實(shí)現(xiàn)跨年齡、跨圈層傳播。

聽勸肯改

還有就是，《凡人》制作團(tuán)隊(duì)最為粉絲認(rèn)可地方之一——聽勸。

《凡人》制作組素來以虛心納諫、落地粉絲建議被觀眾稱道，從關(guān)鍵劇集調(diào)整、角色建模整改再到細(xì)碎畫面 bug 修補(bǔ)，盡顯 “聽勸” 特質(zhì)。整個(gè)項(xiàng)目組都深度扎進(jìn)觀眾群體，傾聽需求，在眾多的聲音中尋找和自身內(nèi)心共鳴的真知灼見。

劇集上線后 143 集對于封天極角色的改編，引來大批粉絲質(zhì)疑人設(shè)走偏，制作組全盤收集反饋后完整重制全片，累計(jì)調(diào)整二十余處臺(tái)詞與鏡頭，修正韓立、駱老、大長老等人物對白，理順劇情邏輯、貼合角色行事風(fēng)格。

王蟬新版建模的預(yù)告發(fā)布后，觀眾吐槽新造型丟失辨識(shí)度、割裂角色記憶，制作組在成片中替換回觀眾熟悉的經(jīng)典臉模，兌現(xiàn)粉絲訴求。

Via 321

除此之外，劇集上線后諸多細(xì)碎漏洞也會(huì)被悄悄優(yōu)化：44 集劉靖臺(tái)詞玩梗違和被吐槽后迅速更換臺(tái)詞；137 集溫天仁、紫靈臺(tái)詞不符合人設(shè)，成片悄悄刪減改寫；160 集店小二單手端鍋開門、角色假吃等穿幫畫面，在粉絲指出后全部優(yōu)化細(xì)節(jié)動(dòng)作、補(bǔ)充場景人物，大量改動(dòng)藏在正片更新里，觀眾二刷時(shí)才能陸續(xù)發(fā)現(xiàn)調(diào)整痕跡。

這種“聽勸肯改”的創(chuàng)作準(zhǔn)則貫穿了萬維貓團(tuán)隊(duì)的所有作品：改編自網(wǎng)文大神貓膩的同名經(jīng)典玄幻小說的動(dòng)畫《將夜》今年4月在B站開播，面對粉絲們的吐槽，團(tuán)隊(duì)在五一假期全員放棄休假，連夜優(yōu)化整改，處處體現(xiàn)尊重觀眾的創(chuàng)作初心。

萬維貓從成立之初，初心就是“用動(dòng)畫講好IP故事”，把《凡人》定義為“IP全產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)上的一次嘗試”；多年以后，王裕仁和團(tuán)隊(duì)一直堅(jiān)持初心，把立下的志向變成現(xiàn)實(shí)。

《凡人》動(dòng)畫導(dǎo)演王裕仁從2015年開始與原著作者忘語合作開發(fā)IP，歷經(jīng)多年苦修，一點(diǎn)一點(diǎn)把《凡人》從一部網(wǎng)文做成橫跨多領(lǐng)域、具備巨大商業(yè)價(jià)值的超級(jí)IP?！斗踩恕穭?dòng)畫的成功，何嘗不是另一種意義上的“凡人修仙傳”。

《凡人修仙傳》對自身商業(yè)價(jià)值的深度挖掘，既展現(xiàn)了萬維貓一以貫之的長線戰(zhàn)略眼光，也再次證明了一件事：用心創(chuàng)作，跟粉絲將心比心，才是一個(gè)超級(jí)IP應(yīng)該走的“正途”。

沒有捷徑，沒有飛升，熬過了凡人最漫長的苦修期，才能最終在某一天，走向“結(jié)嬰”。