AI是加速器，要么加速成長(zhǎng)，要么加速破產(chǎn)。

定焦One（dingjiaoone）原創(chuàng)

作者 | 王璐 王漢星 李夢(mèng)冉 雷晶 陳丹

編輯 | 雷晶

一人公司（OPC）的概念，被AI帶火了。

想象中的畫(huà)面是：一個(gè)人、一臺(tái)電腦、幾個(gè)AI工具，在家自由地把活干完，還能賺錢(qián)。這樣的故事聽(tīng)起來(lái)足夠誘人。于是越來(lái)越多的人開(kāi)始相信，有AI的加持，自己的能力能夠被無(wú)限放大，自己也能成為那個(gè)月入十萬(wàn)的幸運(yùn)兒。

但現(xiàn)實(shí)真的如此嗎？我們和五位“一人公司”的創(chuàng)業(yè)者聊了聊。他們之中有不斷嘗試卻屢次碰壁的程序員，有用AI造產(chǎn)品、卻始終不盈利的藝術(shù)行業(yè)轉(zhuǎn)型者，也有從大廠走出去、半年沒(méi)賺到一分錢(qián)的架構(gòu)師……

跑了幾個(gè)月，他們發(fā)現(xiàn)，AI能幫你搞定產(chǎn)品設(shè)計(jì)、PPT制作、內(nèi)容創(chuàng)作等具體事務(wù)，但是它替代不了你的思考和決策。它無(wú)法判斷什么樣的商業(yè)模式能跑通、怎么獲客、怎么把產(chǎn)品賣(mài)出去。沒(méi)有好的商業(yè)思維、站得住腳的業(yè)務(wù)，再?gòu)?qiáng)的AI也變不出一門(mén)好生意。

不僅如此，AI在放大個(gè)人能力的同時(shí)，也在放大個(gè)人短板。做產(chǎn)品的不懂營(yíng)銷(xiāo)、懂宣傳的人不了解研發(fā)，即便是AI如此爆火的當(dāng)下，術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻依舊成立。AI看似節(jié)省時(shí)間和精力，實(shí)際上是讓更多的壓力和責(zé)任壓在一個(gè)人身上，要獨(dú)自面對(duì)不穩(wěn)定的收入帶來(lái)的焦慮。

他們的結(jié)論出奇的一致：AI是個(gè)好用的工具，卻撐不起靠著它就能輕松創(chuàng)業(yè)的神話。被AI催熟的一人公司，遠(yuǎn)沒(méi)有想象中光鮮。

01.投身一人公司三個(gè)月，寫(xiě)下1000行“踩坑記錄”

周瑟夫 | 90后 廣東 Agent方向研發(fā)

很多人看到“一人公司”這個(gè)詞，腦子里浮現(xiàn)的畫(huà)面是一個(gè)人、一臺(tái)電腦、多個(gè)AI工具、在家自由且“低成本”地賺錢(qián)，但只有身處其中的人才能體會(huì)到，這條路遠(yuǎn)比在公司打工艱難得多。

我原本從事藝術(shù)行業(yè)，日常工作包括撰寫(xiě)展覽標(biāo)簽、作品介紹，以及與藝術(shù)家溝通。直到親眼目睹GPT用三秒生成一篇我過(guò)去要琢磨半天的文案，又看到Claude僅用幾句話就搭建出一個(gè)完整網(wǎng)頁(yè)，那種沖擊極其直接，仿佛自己多年打磨的手藝，瞬間被技術(shù)輕松超越。于是我辭去了工作，全心投入到一人公司的AI創(chuàng)業(yè)中。

而現(xiàn)實(shí)中的坑一個(gè)接一個(gè)，一度讓我想要放棄。

首先是總在做“無(wú)用功”。

最開(kāi)始，我嘗試用AI開(kāi)發(fā)一款智能選股工具，這主要因?yàn)樯磉叧垂傻呐笥押芏?，?duì)產(chǎn)品有需求。但我埋頭開(kāi)發(fā)了兩周后卻發(fā)現(xiàn)了一個(gè)致命問(wèn)題，A股實(shí)時(shí)行情數(shù)據(jù)沒(méi)有公開(kāi)的API接口，這導(dǎo)致我的選股工具數(shù)據(jù)源實(shí)時(shí)性極差，于是第一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目宣告失敗。

但我覺(jué)得這并非技術(shù)能力不足，而是缺乏基礎(chǔ)調(diào)研，于是我又開(kāi)始了用AI“批量制造”產(chǎn)品，緊接著便遇到了第二個(gè)坑，做的東西總“爛尾”。

我的思維一直很活躍，每天都能冒出不少新點(diǎn)子。借助AI效率高的特點(diǎn)，我陸續(xù)做了很多垂直工具，包括AI生圖站在內(nèi)。但往往是做一個(gè)，啟動(dòng)一個(gè)，然后沒(méi)多久就擱置了?，F(xiàn)在回頭看，這些項(xiàng)目的本質(zhì)是“套殼”，把大模型的能力簡(jiǎn)單包裝，沒(méi)有太多技術(shù)門(mén)檻和產(chǎn)品差異化。

更令我頭疼的，是那些看似基礎(chǔ)、卻極其耗時(shí)的坑。

很多人以為一人公司創(chuàng)業(yè)的難點(diǎn)在于技術(shù)，但實(shí)際上，我僅搞定海外大模型的穩(wěn)定使用，就耗費(fèi)了近一個(gè)月時(shí)間，中間經(jīng)歷了多次賬號(hào)被封、購(gòu)買(mǎi)失敗等問(wèn)題。

以上問(wèn)題在我決定做一人公司前都沒(méi)有人提醒過(guò)我，現(xiàn)在我也基本上每天都會(huì)遇到bug，創(chuàng)業(yè)三個(gè)月，我建立的記錄踩坑的Markdown文檔，如今已有一千多行。

這段經(jīng)歷讓我認(rèn)清了一人公司的本質(zhì)：核心資產(chǎn)就是你自己，而且這條路極其“挑人”。如果你在原來(lái)的工作中，并不是同事遇到難題時(shí)會(huì)主動(dòng)求助的角色，那可能還不適合做一人公司。因?yàn)樵谶@里，你需要同時(shí)扮演創(chuàng)作者、審核者和最終負(fù)責(zé)人。AI確實(shí)是強(qiáng)大的效率杠桿，但它也將所有壓力與責(zé)任，成倍地還到你一個(gè)人肩上，它要求你能快速發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題，更要在反復(fù)失敗中保持心態(tài)不崩。這三條，缺一不可。

02.從大廠螺絲釘?shù)姜?dú)立架構(gòu)師，我半年還沒(méi)賺到一分錢(qián)

高老莊同學(xué)｜31歲 成都 程序架構(gòu)師

今年1月，我從大廠出來(lái)做一人公司。在大廠干下去一直都是顆螺絲釘，我想出來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。當(dāng)時(shí)哪怕沒(méi)有AI，我也會(huì)出來(lái)，只是可能會(huì)再晚一點(diǎn)。

我從大學(xué)就開(kāi)始研究AI，工作之后也一直在做AI搜索，差不多3年。所以出來(lái)創(chuàng)業(yè)時(shí)，我對(duì)AI的判斷很明確：它現(xiàn)在只是一個(gè)L2狀態(tài)的代理模式，是個(gè)輔助工具，不是替代我的人。

我的一天，營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品五五開(kāi)。上午頭腦清醒，做營(yíng)銷(xiāo)，在各個(gè)社交平臺(tái)發(fā)內(nèi)容，下午寫(xiě)代碼做產(chǎn)品。兩部分工作幾乎都離不開(kāi)AI，營(yíng)銷(xiāo)里的文案撰寫(xiě)、翻譯，產(chǎn)品里的coding，基本沒(méi)斷過(guò)。

我現(xiàn)在每個(gè)月只花150塊訂閱GPT，沒(méi)訂閱別的。之前同時(shí)訂過(guò)好幾個(gè)，后來(lái)發(fā)現(xiàn)沒(méi)必要，GPT性價(jià)比最高。

AI最讓我覺(jué)得值的時(shí)刻，是做純靜態(tài)網(wǎng)頁(yè)那種活，落地頁(yè)、宣傳頁(yè)、一張海報(bào)什么的，AI一分鐘就搞定了，自己寫(xiě)要一天。

但有些事AI是真搞不定。比如寫(xiě)有深度的文章，AI味太濃，沒(méi)有自己獨(dú)特的經(jīng)驗(yàn)和視角，產(chǎn)品稍微涉及復(fù)雜一點(diǎn)的后端邏輯，AI也搞不定，架構(gòu)和大部分代碼還是得自己寫(xiě)，AI只是輔助。

我之前上線過(guò)兩個(gè)產(chǎn)品，都沒(méi)用戶、沒(méi)反饋，挺打擊人的。后來(lái)才認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)的重要性，現(xiàn)在第三個(gè)產(chǎn)品就在改進(jìn)這一塊。

做一人公司后，我每天工作9到10個(gè)小時(shí)，一周六天。比上班時(shí)實(shí)際工作時(shí)間多一點(diǎn)點(diǎn)，但之前上班是雙休，所以總體比上班累一些。

如果沒(méi)有AI，營(yíng)銷(xiāo)我可能就得找合伙人了，一個(gè)人確實(shí)做不過(guò)來(lái)?，F(xiàn)在業(yè)務(wù)剛起步、量少，一個(gè)人還勉強(qiáng)撐得住。而且招一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)、運(yùn)營(yíng)的人，一個(gè)月成本要七八千元，AI訂閱一個(gè)月只要150元。

但目前，我還沒(méi)有收入。

未來(lái)不好說(shuō)，但肯定不會(huì)再回去上班了。繼續(xù)上班的話，35歲危機(jī)肉眼可見(jiàn)。我現(xiàn)在的感覺(jué)是，合伙創(chuàng)業(yè)可能比單干要好一些。

一人公司做不下去的感覺(jué)我目前還沒(méi)有，但最大的困難就是事情真的干不完，很多東西，AI并不能真正幫到你。

外面那些一人公司的成功案例，水分很大。要么收入根本沒(méi)達(dá)到他說(shuō)的水平，要么收入達(dá)到了，但營(yíng)銷(xiāo)和運(yùn)營(yíng)的成本比收入還高，實(shí)際是虧本的，還有一部分是真賺到了錢(qián)，但背后其實(shí)有很大一個(gè)團(tuán)隊(duì)，他們出來(lái)講一人公司，無(wú)非是吸引你的注意力，然后賣(mài)課。

對(duì)于一人公司創(chuàng)業(yè)，我的建議是，在你行動(dòng)之前，一定要多跟人溝通，多跟用戶溝通，多跟創(chuàng)業(yè)者溝通。

03.沒(méi)有商業(yè)化，再酷的AI都一文不值

@字節(jié)串拼接工｜90后 深圳 程序員

我做了10年程序員，在大廠和上市公司都待過(guò)。第一次嘗試OPC是在2020年左右，我失業(yè)了，于是想嘗試自己一個(gè)人該怎么賺錢(qián)。

一開(kāi)始我想做ToB咨詢，靠之前在社群的積累接單。ChatGPT剛火那會(huì)，我也想模仿別人，先交付客戶、迭代軟件，再規(guī)模化。我談成過(guò)一個(gè)10萬(wàn)的單子，對(duì)方先付了2萬(wàn)定金，可沒(méi)多久客戶就放棄自研、轉(zhuǎn)向外購(gòu)，我的項(xiàng)目直接黃了。后來(lái)又陸陸續(xù)續(xù)合作了幾單，要么沒(méi)下文，要么拿不到錢(qián)，折騰大半年，遲遲沒(méi)有穩(wěn)定的收入。

沒(méi)辦法，我回到職場(chǎng)，去了一家AI公司上班?？纱迷骄迷诫y受，公司里很多人不談商業(yè)化、不看結(jié)果，一條業(yè)務(wù)線從上到下都不知道自己在做什么。我和老板理念不合，2025年年中我又離職了，徹底投身OPC，決心靠AI做出一番事業(yè)。

后來(lái)趕上AI漫劇風(fēng)口，全網(wǎng)都說(shuō)這個(gè)賺錢(qián)快、成本低，有AI工具加持，一個(gè)人就能搞定劇本、畫(huà)面、剪輯，我又立刻沖了進(jìn)去。

這次我選擇加入了一個(gè)小團(tuán)隊(duì)，我主要負(fù)責(zé)技術(shù)和工作流搭建。可合作的人一個(gè)比一個(gè)離譜：有人拿著投資意向死等50萬(wàn)到賬，不跑業(yè)務(wù)、不做營(yíng)收，項(xiàng)目拖到現(xiàn)在還在扯皮，我賠了時(shí)間沒(méi)拿到一分錢(qián)。

后來(lái)又遇到一個(gè)50歲的“導(dǎo)演”，我以項(xiàng)目制合作，幫他做AI漫劇軟件，從模型調(diào)試到工作流搭建全是我來(lái)。可做完他一直不驗(yàn)收，一會(huì)兒說(shuō)模型問(wèn)題，一會(huì)兒說(shuō)效果不好，尾款拖到現(xiàn)在都沒(méi)結(jié)。

AI在這中間到底幫了什么？它確實(shí)能快速出畫(huà)面、寫(xiě)腳本、搭流程，可真正致命的問(wèn)題，AI一個(gè)都解決不了。

AI不知道什么樣的內(nèi)容能爆，不會(huì)判斷劇本好不好，更不會(huì)幫你談客戶、催回款；它算不清真實(shí)成本，一部漫劇看著幾萬(wàn)塊能做，可算力、Token、外包、返工，全是隱形開(kāi)銷(xiāo)；它更不會(huì)幫你分辨合伙人，不會(huì)告訴你誰(shuí)在畫(huà)餅、誰(shuí)想白嫖。

我曾經(jīng)還嘗試過(guò)做AI二次元工具，進(jìn)了一家神奇公司：老板天天蹲辦公室寫(xiě)代碼，產(chǎn)品迭代一年，連支付通道都沒(méi)開(kāi)，一個(gè)付費(fèi)用戶都沒(méi)有，全程靠邀請(qǐng)碼內(nèi)測(cè)。

這段時(shí)間我也靠裝OpenClaw、Hermes這些AI Agent賺過(guò)幾單上門(mén)費(fèi)，可這都是辛苦錢(qián)，和我想象中“靠AI自動(dòng)賺錢(qián)”的一人公司差太遠(yuǎn)了。

折騰到最后我才清醒：AI一人公司，被嚴(yán)重高估了。

我現(xiàn)在已經(jīng)回到職場(chǎng)上班，不再迷信OPC。AI依然是我最好的工具，可我再也不會(huì)相信“靠AI就能輕松創(chuàng)業(yè)”的鬼話。

真正能讓你活下去的，從來(lái)不是AI有多厲害，而是你懂不懂變現(xiàn)、能不能搞到客戶、能不能把產(chǎn)品賣(mài)出去。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，沒(méi)有商業(yè)化，再酷的AI、再精美的作品，都一文不值。

我也奉勸所有想沖AI一人公司的人：別被洗腦，別盲目辭職。先搞懂怎么賺錢(qián)，再談創(chuàng)業(yè)；先養(yǎng)活自己，再談理想。

04.做了4款沒(méi)人用的產(chǎn)品，方向選錯(cuò)AI只會(huì)加速碰壁

陳浩｜30歲 杭州 產(chǎn)品經(jīng)理

今年年初公司計(jì)劃裁員，我和技術(shù)總監(jiān)一直不對(duì)付，干脆主動(dòng)爭(zhēng)取了名額，喜提“大禮包”。加上，我之前把AI培訓(xùn)當(dāng)作副業(yè)，手上本來(lái)就有兩家公司。既然公司都有了，那就順勢(shì)創(chuàng)業(yè)，給自己打工。

最初的兩個(gè)月，我活在自己的世界里，一口氣搗鼓了四個(gè)產(chǎn)品：模仿跳一跳的游戲小程序、蹭SBTI熱度的人格測(cè)試工具、SaaS工具站、接入AI模型的視頻生成站。

AI讓做產(chǎn)品這件事變得太簡(jiǎn)單了。以前手敲一個(gè)網(wǎng)站demo要一個(gè)月，現(xiàn)在兩個(gè)小時(shí)搞定。門(mén)檻一低，我做產(chǎn)品也開(kāi)始全憑興致，要么是覺(jué)得沒(méi)意思了就換一個(gè)，要么是做了一半不想做了，又換一個(gè)。

結(jié)果毫不意外，四個(gè)產(chǎn)品全部石沉大海。

那時(shí)候我還沒(méi)意識(shí)到問(wèn)題出在哪，天真以為把產(chǎn)品做出來(lái)就完工了，推廣、獲客、營(yíng)銷(xiāo)一概不管，待在閉門(mén)造車(chē)的舒適區(qū)里。

直到現(xiàn)實(shí)潑了一盆冷水。兩個(gè)月后，公司賬上的錢(qián)快燒完了，賬上只剩986元。我翻遍以前做培訓(xùn)、寫(xiě)專(zhuān)欄留下的各個(gè)平臺(tái)賬號(hào)，撈出2000多塊填上社保的缺口。

忙活兩個(gè)月，一單沒(méi)成，還被扣了4000塊社保，我心想要不出去重新找工作算了。

但冷靜復(fù)盤(pán)后，我才明白自己踩了兩個(gè)坑。

第一是沒(méi)有業(yè)務(wù)意識(shí)。我仗著過(guò)往商業(yè)咨詢的經(jīng)驗(yàn)，談定制需求、接企業(yè)培訓(xùn)單子，但是B端的決策周期很長(zhǎng)，一個(gè)單子等半個(gè)月沒(méi)進(jìn)展是常態(tài)，我根本扛不住。第二是自驅(qū)力不夠。同時(shí)扮演老板和員工，主觀能動(dòng)性會(huì)被抽走，我坐在電腦前的工作效率很低。

想通之后，我暫停盲目做產(chǎn)品，老老實(shí)實(shí)做自媒體，先把IP立起來(lái)再說(shuō)。

這一次，還是AI在幫我。我會(huì)把目標(biāo)告訴它，在對(duì)話中把需求拆解成待辦清單，再一起共創(chuàng)內(nèi)容，一個(gè)半小時(shí)左右就能完成全平臺(tái)發(fā)布。80%的工作它來(lái)，我負(fù)責(zé)潤(rùn)色和把關(guān)。

它真正的價(jià)值不在于省了多少時(shí)間，而是降低了行動(dòng)門(mén)檻。以前我絞盡腦汁憋一篇文章，發(fā)出去才幾十個(gè)閱讀量，挫敗得想放棄。現(xiàn)在和AI聊完，文章也出來(lái)了，成本低、耗時(shí)短，就算數(shù)據(jù)一般也不會(huì)內(nèi)耗。

我之前的月薪是三萬(wàn)，創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在賬面總收入大概兩千出頭。每個(gè)月我還要給AI付四五百的“工資”，而以4900元的杭州社保繳納基礎(chǔ)月薪來(lái)算，公司還“欠”著我一萬(wàn)五。

在經(jīng)歷過(guò)這些之后，我覺(jué)得那些真正跑起來(lái)的一人公司，本質(zhì)上是業(yè)務(wù)邏輯站得住腳。AI能助力的前提是，你得先有東西。

AI只是加速器，要么加速成長(zhǎng)，要么加速破產(chǎn)。

05.我見(jiàn)過(guò)五六十個(gè)OPC，能維持生計(jì)的只有兩成

程老狼｜39歲 成都 企業(yè)咨詢

我原來(lái)做企業(yè)培訓(xùn)，從2016年開(kāi)始，到現(xiàn)在快十年。以前培訓(xùn)的價(jià)值，很大一部分來(lái)自信息差：企業(yè)不知道的方法、案例、工具，我知道，講給他們聽(tīng)。但AI出來(lái)以后，很多流程性的工作，50%到80%都能被替代。

那時(shí)候我開(kāi)始問(wèn)自己，五年后，我還會(huì)以現(xiàn)在這種方式工作嗎？答案是否定的。

創(chuàng)業(yè)這件事，不完全是沖動(dòng)。我明年40歲，如果沒(méi)有AI，可能也會(huì)出來(lái)，只是方向會(huì)更傳統(tǒng)，可能做寵物、護(hù)理這類(lèi)品牌。但AI把很多原本很重的事變輕了。我沒(méi)有編碼基礎(chǔ)，過(guò)去很多想法只能停留在咨詢方案里。現(xiàn)在，我可以把企業(yè)培訓(xùn)中看到的痛點(diǎn)，直接做成工具。

今年4月中旬，我真正下定決心做OPC。那時(shí)我意識(shí)到，原來(lái)需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)才能完成的商務(wù)對(duì)接、課綱撰寫(xiě)、課件制作等事務(wù)，現(xiàn)在很多環(huán)節(jié)都能由AI補(bǔ)上。

現(xiàn)在我的業(yè)務(wù)主要有三塊：企業(yè)培訓(xùn)、企業(yè)咨詢，以及AI智能體和工作流落地。我也做客戶管理工具、項(xiàng)目管理工具，幫企業(yè)把知識(shí)庫(kù)和工作流搭起來(lái)。

我的一天基本從找商機(jī)開(kāi)始。早上七八點(diǎn)起床，先看社群里有沒(méi)有需求，再聯(lián)系過(guò)去的客戶和朋友。上午到下午兩三點(diǎn)，大多是電話、視頻會(huì)議、線上演示，或者線下見(jiàn)客戶。三點(diǎn)以后，我會(huì)留出時(shí)間學(xué)新工具。晚上才是沉浸式交付時(shí)間，做課件、方案、智能體、工作流。周末也很少真正休息，常常去參加沙龍、行業(yè)活動(dòng)，繼續(xù)找機(jī)會(huì)。

如果沒(méi)有AI，我現(xiàn)在這攤事至少需要四個(gè)人，按成都現(xiàn)在的市場(chǎng)水平，一個(gè)月人力總成本至少5萬(wàn)到8萬(wàn)元?，F(xiàn)在我每個(gè)月花在AI訂閱和工具上的成本，大概600到800元。

以前在企業(yè)里，我一年收入大概50萬(wàn)元?，F(xiàn)在創(chuàng)業(yè)一個(gè)多月，一個(gè)月已有2萬(wàn)元左右收入，略低于原來(lái)在企業(yè)的水平。但我也不敢說(shuō)這就是穩(wěn)定生意，這是OPC最大的焦慮——收入不確定。

我接觸過(guò)五六十個(gè)OPC，真正能維持生計(jì)的，大概20%；收入能達(dá)到原來(lái)上班水平的，可能不到10%。也有七八個(gè)人已經(jīng)做不下去，開(kāi)始考慮回企業(yè)。

他們都太相信產(chǎn)品，太不理解市場(chǎng)。很多人做出了看起來(lái)不錯(cuò)的小程序、工具、平臺(tái)，但沒(méi)人愿意付費(fèi)。需求看起來(lái)存在，但沒(méi)有支付意愿，也沒(méi)有商業(yè)拓展性。

金字塔尖確實(shí)有人，我認(rèn)識(shí)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，拿到了三千萬(wàn)投資，上月流水十幾萬(wàn)。可他就算沒(méi)有AI，也會(huì)是成功的創(chuàng)業(yè)者。

我更愿意把OPC看成一個(gè)新形態(tài)，強(qiáng)的人會(huì)更強(qiáng)，但更多的是沒(méi)走出來(lái)的人。

*題圖及文中配圖來(lái)源于pexels。