有經(jīng)銷商透露，華為給他們定的ST（提貨量）是至少比去年提升40%。

文｜周路平

編｜游勇

3月的第一輪手機(jī)漲價(jià)潮后，福建手機(jī)經(jīng)銷商胡猛的店鋪銷量下滑了20%左右。類似的情況在多家經(jīng)銷商那里得到了驗(yàn)證。春節(jié)后，原本就是手機(jī)銷售的淡季，但如此冷淡的市場(chǎng)行情確實(shí)讓他有點(diǎn)始料未及，“越漲價(jià)，消費(fèi)者觀望的情緒就越重?！焙透嬖V數(shù)智前線。

本周開始，新一輪的進(jìn)攻正在打響。國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌集中發(fā)布面向中端市場(chǎng)的機(jī)型，包括榮耀600系列、OPPO Reno系列、vivo S60系列、華為Nova16系列。從目前已經(jīng)發(fā)布的OPPO和榮耀的動(dòng)作來看，無(wú)一例外，都在漲價(jià)，而且相比上一代產(chǎn)品，國(guó)補(bǔ)前的漲價(jià)幅度從500到1000元不等。

相比于旗艦機(jī)上的較量，2K-4K元的中端機(jī)型歷來是考驗(yàn)國(guó)內(nèi)廠商的試金石。作為國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌的銷量基本盤，中端機(jī)型的表現(xiàn)直接決定了全年的市場(chǎng)份額。5月底發(fā)布的多款機(jī)型，無(wú)一例外都是這個(gè)價(jià)位段。這些機(jī)型的核心目標(biāo)群體是學(xué)生，無(wú)論是發(fā)布會(huì)的形式，還是手機(jī)配色，都在向年輕人靠攏。

如今，隨著618電商大促和暑期購(gòu)機(jī)熱的疊加，廠商們都寄希望于這一代中端機(jī)型的市場(chǎng)表現(xiàn)。然而，今年與往年不同的是：一方面，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，存儲(chǔ)的緊缺行情普遍需要到2027年才會(huì)有所緩解；另一方面，手機(jī)的漲價(jià)給本已需求不振的手機(jī)市場(chǎng)，蒙上了一層陰影。

01

到底是漲價(jià)，還是降價(jià)了

上周，微博上有個(gè)熱搜，“國(guó)產(chǎn)手機(jī)突然降價(jià)2000元”。這與很多人的感知大相徑庭，要知道，兩個(gè)月前手機(jī)市場(chǎng)剛經(jīng)歷罕見的漲價(jià)潮。

事實(shí)上，新機(jī)發(fā)布前的這輪降價(jià)并非主流，不僅疊加了平臺(tái)的部分補(bǔ)貼，而且廠商們選擇降價(jià)的機(jī)型也很有講究，要么是價(jià)格大幾千甚至上萬(wàn)元的高端機(jī)型，包括iPhone17Pro、華為Mate X7的降價(jià)幅度超過了一千元；要么是產(chǎn)品的熱度早已經(jīng)過去了，比如華為折疊屏Mate X6、小米15 Ultra發(fā)布時(shí)間都超過了一年；要么是之前漲了一輪發(fā)現(xiàn)賣不動(dòng)又調(diào)整回去的，比如REDMI Turbo 5 Max。

3月份的漲價(jià)則集中在中低端機(jī)型。但多位經(jīng)銷商透露，漲價(jià)后就發(fā)現(xiàn)賣不動(dòng)，直接影響到了門店銷量。很快，手機(jī)廠商又給線下渠道出臺(tái)促銷政策，SO（激活量）一臺(tái)多給100元的返利?！耙婚_始是榮耀，后來OV也在這個(gè)價(jià)位段跟上了節(jié)奏?！币晃贿|寧手機(jī)經(jīng)銷商告訴數(shù)智前線。

其實(shí)，相比于部分廠商的降價(jià)動(dòng)作，漲價(jià)毫無(wú)疑問才是當(dāng)前手機(jī)市場(chǎng)的主旋律。

這一點(diǎn)從最新的產(chǎn)品發(fā)布得到了驗(yàn)證。OPPO Reno16標(biāo)準(zhǔn)版的起售價(jià)3499元，比上一代漲了500元；Pro版起售價(jià)5299元，比上一代足足漲了900元。OPPO的Pro版甚至取消了1TB的版本。顯然，如果繼續(xù)上1TB的版本，這將意味著，定位在中端的Reno，其最高售價(jià)與定位在旗艦機(jī)的FindX9出現(xiàn)嚴(yán)重的重疊。

華為曾出現(xiàn)這類價(jià)格上的掐架。華為Pura90標(biāo)準(zhǔn)版與Nova15 Ultra版因?yàn)樾阅芘渲媒咏?，而價(jià)格上，Nova15Ultra的價(jià)格甚至更低，這使得Pura90標(biāo)準(zhǔn)版的銷量受到很大影響。

相比于OPPO選擇在保證性能的前提下大幅提高價(jià)格，榮耀則是另一種思路。榮耀600系列是在保證價(jià)格與上一代基本不變的情況下，適當(dāng)降低了芯片等配置，比如榮耀500標(biāo)準(zhǔn)版用的是驍龍8S Gen4，而榮耀600元?dú)獍婧统?jí)版用的都是驍龍7 Gen4；榮耀500Pro用的是驍龍8E，而這一代的榮耀600Pro用的是天璣8550E。

這兩種策略哪種更奏效，目前尚未可知。從實(shí)際反饋來看，消費(fèi)者對(duì)于手機(jī)漲價(jià)的抵觸情緒依然存在，但通過削減配置的做法也存在一些問題。

胡猛告訴數(shù)智前線，榮耀在4月份發(fā)布過一款暢玩80的手機(jī)，售價(jià)不到一千元，但內(nèi)存版本最低只有4+128GB。這基本上是十年前的入門手機(jī)內(nèi)存配置，“賣不動(dòng)，會(huì)給客戶投訴死，客戶來?yè)Q機(jī)，可能他的舊手機(jī)都比這個(gè)配置好?！?/p>

另外，此前曾有報(bào)道稱，2026年一季度，手機(jī)行業(yè)的庫(kù)存積壓近2億臺(tái)，并且將廠商的降價(jià)歸因于庫(kù)存太高。但這樣的數(shù)據(jù)并沒有找到權(quán)威的來源。

甚至多位經(jīng)銷商告訴數(shù)智前線，不少機(jī)型現(xiàn)在都已經(jīng)沒有貨可賣，“一兩千的機(jī)型要突出一些”。一位遼寧經(jīng)銷商則開始打算反向操作，他準(zhǔn)備在新機(jī)發(fā)布前多屯一些老機(jī)型。在歷來崇尚“買新不買舊”的手機(jī)市場(chǎng)，現(xiàn)在經(jīng)常出現(xiàn)新款一發(fā)布，老款供不應(yīng)求的情況。

但這種做法并不太可行，雖然漲價(jià)，但很多型號(hào)的老產(chǎn)品供貨并不充足，“除了華為可能貨比較多一點(diǎn)，其他牌子的貨都很少?！?/p>

02

廠商們的一些小心思

當(dāng)漲價(jià)已經(jīng)不可避免時(shí)，大家都變著法子來對(duì)沖漲價(jià)的沖擊，比如廠商們開始在配置和命名上下功夫。

榮耀600系列推出了元?dú)獍婧统?jí)版，而vivo在幾天后發(fā)布的S60系列也會(huì)專門推出一款價(jià)格更低的元?dú)獍?。這些都是上一代機(jī)型沒有的產(chǎn)品型號(hào)。

而這些版本之間并沒有太大的差異。這種現(xiàn)象在榮耀發(fā)布會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)可見一斑，與當(dāng)年的發(fā)布會(huì)對(duì)每一款機(jī)型進(jìn)行詳細(xì)介紹不同，榮耀沒有對(duì)元?dú)獍?、超?jí)版進(jìn)行單獨(dú)介紹，幾乎是一筆帶過。

一位經(jīng)銷商告訴數(shù)智前線，今年有個(gè)比較奇特的現(xiàn)象，廠商們明顯增加了一些全新的型號(hào)，比如小米17Max、iQOO15T等，但產(chǎn)品本身并沒有太多的特點(diǎn)。

這背后是廠商們通過調(diào)整配置（通常是同款機(jī)型減配，包括但不限于處理器降級(jí)、降低長(zhǎng)焦鏡頭的配置、縮小電池容量、把超聲波指紋變成短焦指紋等）進(jìn)行新的產(chǎn)品定義，不僅把成本降下來，又避免了在已經(jīng)發(fā)售的機(jī)型上直接漲價(jià)。

而且因?yàn)槎际翘子贸墒斓哪＞?，不需要付出太多額外的設(shè)計(jì)成本或者采購(gòu)特殊的元器件，只需要靈活調(diào)整手機(jī)的配置。

除了命名和產(chǎn)品定義上的小心思，幾乎所有廠商都把國(guó)補(bǔ)后的價(jià)格寫在了最醒目的位置，以免刺激消費(fèi)者的敏感神經(jīng)。

“還好有國(guó)補(bǔ)，沒有國(guó)補(bǔ)真的會(huì)死?！焙驼f，廠商漲價(jià)的部分基本與國(guó)補(bǔ)的金額相差無(wú)幾，相當(dāng)于手機(jī)廠商把原本刺激消費(fèi)者的國(guó)補(bǔ)用于覆蓋存儲(chǔ)漲價(jià)的部分，“廠商把國(guó)補(bǔ)算上去之后，可能跟之上一代的價(jià)格差不多?！?/p>

然而，國(guó)補(bǔ)對(duì)消費(fèi)的拉動(dòng)熱情也在消退。胡猛告訴數(shù)智前線，國(guó)補(bǔ)政策已經(jīng)實(shí)施了比較長(zhǎng)的時(shí)間，消費(fèi)者的心態(tài)在發(fā)生變化，都默認(rèn)國(guó)補(bǔ)是必需品，“哪天國(guó)補(bǔ)沒有了，我們又會(huì)難受一段時(shí)間?！?/p>

03

市場(chǎng)何去何從？

這場(chǎng)漲價(jià)潮肇始于上游存儲(chǔ)的短缺。據(jù)TrendForce 5月公布的最新數(shù)據(jù)，64GB（8GB容量）LPDDR4X的合約價(jià)已達(dá)100美元，一部手機(jī)約三分之一的成本來自內(nèi)存，此前這一比例大約在10%至15%。在成本結(jié)構(gòu)發(fā)生重大變化的情況下，在各家廠商的官網(wǎng)上，一千元以內(nèi)的新款手機(jī)幾乎已經(jīng)絕跡。

但背后折射出的一個(gè)尷尬現(xiàn)實(shí)是，高端化依然是國(guó)內(nèi)安卓廠商們的命門。盡管全球手機(jī)出貨量TOP5的廠商中，有三家是國(guó)內(nèi)企業(yè)，但600美元以上的高端市場(chǎng)，幾乎還是蘋果、三星和華為為主，其他家的份額依然非常有限。2025年上半年，iPhone在這一市場(chǎng)的份額高達(dá)62%。

所以，當(dāng)市場(chǎng)出現(xiàn)類似存儲(chǔ)大幅而且長(zhǎng)期漲價(jià)的極端行情時(shí)，國(guó)內(nèi)安卓廠商不得不被動(dòng)承受漲價(jià)帶來的巨大壓力。而一直穩(wěn)居高端市場(chǎng)的蘋果不僅沒有漲價(jià)，甚至選擇通過降價(jià)來獲取更大的市場(chǎng)份額。

國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌正在經(jīng)歷難熬的時(shí)刻，除了魅族已經(jīng)退出了手機(jī)市場(chǎng)，在胡猛看來，未來一兩年，甚至國(guó)內(nèi)Top5的廠商也將迎來一輪市場(chǎng)份額的洗牌。Counterpoint報(bào)告顯示，2026年第一季度全球智能手機(jī)出貨量同比下降6%。

小米已經(jīng)在感受到市場(chǎng)帶來的壓力。今年一季度，小米的手機(jī)銷量下滑最為嚴(yán)重，同比去年在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)下滑了35%?！敦?cái)經(jīng)》雜志援引知情人士的話稱，小米內(nèi)部預(yù)計(jì)今年手機(jī)業(yè)務(wù)銷量將下滑13%，正著手調(diào)整其線下門店策略，將營(yíng)收重心轉(zhuǎn)向大家電業(yè)務(wù)，停止線下門店擴(kuò)張，線下門店也從“業(yè)務(wù)型”轉(zhuǎn)向“經(jīng)營(yíng)型”來提效。

而華為是國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌里漲價(jià)動(dòng)靜比較小的一家，除了部分低端機(jī)型漲了一些價(jià)，旗艦機(jī)型和折疊機(jī)甚至還有部分降價(jià)。

這背后除了華為手機(jī)本身?yè)碛斜容^高的毛利空間外，華為西南地區(qū)經(jīng)銷商滕楠告訴數(shù)智前線，華為現(xiàn)在非常關(guān)注銷量，其中一個(gè)原因是為了鴻蒙系統(tǒng)。鴻蒙生態(tài)依然處在建設(shè)期，還存在很多體驗(yàn)上的不足，只有先把量沖上去，應(yīng)用廠商的適配熱情才會(huì)更加高漲。

據(jù)他透露，華為今年壓貨壓得比較狠，華為給他們定的ST（提貨量）是至少比去年提升40%。根據(jù)當(dāng)前的市場(chǎng)表現(xiàn)來看，華為今年很大可能成為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷量第一。

但這兩年頭部經(jīng)銷商也不好過。上述經(jīng)銷商滕楠透露，從去年開始，華為就要求經(jīng)銷商讓利，并且需要商家承擔(dān)更高的庫(kù)存壓力。另外，華為也在推動(dòng)商家經(jīng)營(yíng)線下生活館，但生活館對(duì)面積和人員都有很高的要求，費(fèi)用很高。據(jù)他所知，當(dāng)?shù)氐娜A為生活館很少有過得滋潤(rùn)的，“盈利模型不好”。

而廠商留給經(jīng)銷商的空間利潤(rùn)并沒有變化。在諸多手機(jī)廠商里，華為手機(jī)的利潤(rùn)點(diǎn)一直沒有其他品牌高，比如nova有十七八個(gè)點(diǎn)，Pura16個(gè)點(diǎn)左右，Mate系列只有14個(gè)點(diǎn)，暢享會(huì)高一些。而OPPO、vivo和榮耀的腰部產(chǎn)品，留給經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間接近20個(gè)點(diǎn)。

但對(duì)于商家而言，利潤(rùn)空間并不是唯一的考量標(biāo)準(zhǔn)。華為手機(jī)的流動(dòng)性更強(qiáng)，“他有流速，你留得再多，賣不出去有啥用啊?！鄙鲜鲞|寧手機(jī)經(jīng)銷商說。

商家也面臨兩難：廠商有做增量的要求，但漲價(jià)在消磨市場(chǎng)的熱情。

“現(xiàn)在也沒有什么好的方法，還是做好預(yù)期管理。廠家有這個(gè)壓力，我也要評(píng)估一下自己有多大的承擔(dān)能力?！比A為西南地區(qū)經(jīng)銷商滕楠說，但另一方面，他也在想方設(shè)法做增量，他知道，如果自己不去做增量，廠商會(huì)推動(dòng)其他商家做增量，在這個(gè)大盤下滑的市場(chǎng)里，對(duì)手增加了就意味著自己減少。所以除了降價(jià)，滕楠也在做線上線下引流、入駐即時(shí)零售，“現(xiàn)在的招數(shù)都是過去用過的，考驗(yàn)的是誰(shuí)的執(zhí)行力更高”。

（注：文中手機(jī)經(jīng)銷商均為化名）