你敢相信，三亞標(biāo)價(jià)1980元的海景房，居然只賣一分錢？標(biāo)價(jià)2180元的“三天兩晚”套餐也僅售15.98元。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

近日，一則廣東市民于短視頻直播間搶到超低價(jià)酒店的帖子迅速引發(fā)熱議。

相比旺季動(dòng)輒上千元的海景房，消費(fèi)者在感慨懸殊的差價(jià)之余，更多的是心懷忐忑，生怕只是營銷噱頭，擔(dān)心到店無法核銷、被強(qiáng)制加價(jià)。

而酒店方公開回應(yīng)，這類超低價(jià)雖屬平臺(tái)補(bǔ)貼，但只要鎖定日期、線上預(yù)約，淡季可以正常入住，沒有隱形消費(fèi)、不用補(bǔ)差價(jià)。

五一假期過后，出行熱度降溫，旅游市場進(jìn)入淡季，酒店降價(jià)本無可厚非，但低到這般離譜的程度，還是打破了眾多人的認(rèn)知。

在這場直播間搶低價(jià)酒店事件的背后，折射出當(dāng)下國內(nèi)出游淡季，整個(gè)酒店市場似乎正在陷入無底線的價(jià)格內(nèi)卷……

01  低價(jià)住宿遍地蔓延，淡季酒店到底有多卷？

其實(shí)，類似的酒店低價(jià)內(nèi)卷現(xiàn)象，正在全國各地淡季的酒店民宿中時(shí)時(shí)刻刻上演，價(jià)格已經(jīng)卷到了沒眼看的地步。

杭州的朋友吳月結(jié)束了五年的工作，為了放松身心，她選擇5月中旬來到新疆禾木村。

吳月和我說，原本只是想避開旺季擁擠人潮，安安靜靜放空自己，壓根沒對住宿抱什么期待，直到她住進(jìn)禾木當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)紅木屋，徹底被震驚了。

從朋友傳給我的視頻來看，民宿推開窗就是遍野的白樺林，在靄靄晨霧的籠罩下，這里冰層剛?cè)?、湖水漸藍(lán)，野花從山腳一路鋪到雪線，整個(gè)山谷像被誰打翻了調(diào)色盤。

原來這里位置絕佳，距離禾木橋、禾木觀景臺(tái)、白樺林區(qū)等景區(qū)步行不超過一公里。

在服務(wù)方面，朋友開心地講她是被管家從車站接回民宿的，前臺(tái)小哥會(huì)熱情主動(dòng)地幫拿行李，落地當(dāng)天下午，民宿還提供了免費(fèi)的下午茶，包含一杯咖啡、一個(gè)甜品、一份堅(jiān)果。

圖注：攝圖網(wǎng)（ID：507741781）

另外，除了中央熱水系統(tǒng)、恒溫淋浴等房間標(biāo)配外，民宿也有自己的餐廳，一日三餐都可以解決，其中早餐還是免費(fèi)的，吳月印象最深的是烤肉和干煸炒面。

有這樣的條件，入住一定不便宜吧？沒想到朋友告訴我，一晚才400多元，我直呼這性價(jià)比堪比“撿錢”。

經(jīng)朋友推薦，我上OTA平臺(tái)一看，同款戶型、同等配置房子原價(jià)要1400多元，淡季價(jià)格只有原價(jià)零頭。

圖源：OTA平臺(tái)

不只如此，放眼國內(nèi)一眾知名旅游目的地，不同類型的酒店同樣深陷淡季低價(jià)內(nèi)卷，淡旺季的房價(jià)反差同樣大得超乎想象。

眾所周知，青島旅游旺季是7月中旬至8月中旬啤酒節(jié)期間，旺季時(shí)，市區(qū)隨隨便便一家四星中高端酒店動(dòng)輒800元一晚，仍一房難求，而在近期淡季，青島威斯汀788元、青島香格里拉751元，這些OTA平臺(tái)上的五星豪華酒店花費(fèi)不到1000元即可入住。

圖源：OTA平臺(tái)

入選攜程2026中國50美景酒店的九寨溝悅榕莊，目前65平的園景大床房六九折后才900元出頭，游客在露臺(tái)就能看見絕美的山景。

圖源：OTA平臺(tái)

潮汕地區(qū)更夸張，某頭部集團(tuán)旗下中高端品牌門店春節(jié)最高漲到1899元，節(jié)后房價(jià)穩(wěn)定在278元至685元之間，現(xiàn)在已經(jīng)突破底價(jià)，入住僅需200元。

一邊是房費(fèi)不斷下調(diào)，一邊是服務(wù)質(zhì)量沒有縮水，所以，如今這些酒店民宿，在這樣的出行淡季里，到底還能賺到錢嗎？

02  行業(yè)內(nèi)卷愈演愈烈，供需失衡為何誤解？

先看供給這頭，房子多到愁人，成本高到嚇人，酒店、民宿數(shù)量簡直是“僧多粥少”的翻版。

近年來，酒店的供給總量趨于飽和，根據(jù)《2026中國酒店業(yè)發(fā)展報(bào)告》，2025年底酒店業(yè)設(shè)施近40萬家，客房總數(shù)突破1800萬間，平均客房規(guī)模約50間，其中，高端品牌客房增長最快，達(dá)到14.96%。

像三亞、青島、麗江這些旅游城市，酒店和民宿跟雨后春筍般扎堆開業(yè)，一條街走下來能數(shù)出十幾家，房源供給太多了。

接著，成本是壓在老板們心里的大石頭，房租、員工工資、水電燃?xì)舛际枪潭ㄩ_銷，就算房間空著，每天一睜眼就得往外掏錢。

有酒店老板算過賬，假設(shè)每天有15間空房，每間綜合成本80元，這意味著每年白白流失43萬元，遇到淡季，空房率再一高，那就是眼睜睜看著錢打水漂。

與其空著虧，不如降價(jià)搶客，至少能回點(diǎn)本，這是很多老板的無奈選擇。

雪上加霜的是，攜程今年下線“調(diào)價(jià)助手”，本想減少價(jià)格戰(zhàn)，結(jié)果適得其反。

沒了平臺(tái)約束，同行之間陷入無序競價(jià)，你家標(biāo)價(jià)200，我就降到180，別家直接壓到150，陷入“越卷越降”的死循環(huán)，最后眾人只能被動(dòng)跟風(fēng)，誰都不敢抬價(jià)了。

圖注：攝圖網(wǎng)（ID：701231504）

再看需求這邊，今年的變化太明顯，大家錢包緊了，更偏向家門口轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)了。

今年五一假期就露了苗頭，文旅部數(shù)據(jù)顯示，2026年五一人均消費(fèi)約571元，相比去年下滑了3.4元。別小看這點(diǎn)錢，這可是過去四年以來首次下降，說明現(xiàn)在大家掙錢都不容易，花錢越來越謹(jǐn)慎。

在酒店預(yù)訂方面，高端酒店的溢價(jià)已經(jīng)失效了。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，假期800元以上高價(jià)房型預(yù)訂量同比下降35%，經(jīng)濟(jì)型酒店預(yù)訂量大漲80%，居民消費(fèi)回歸理性，這就是最真實(shí)的消費(fèi)心態(tài)。

出行成本增加也打消了不少人出遠(yuǎn)門的念頭。5月16日起，國內(nèi)機(jī)票燃油費(fèi)又漲了，800公里以下從60元漲到90元，800公里以上從120元跳到170元。

也難怪網(wǎng)友說，買個(gè)400元的往返機(jī)票，機(jī)建燃油費(fèi)倒要花440塊，機(jī)票難道是白送的？

不只飛機(jī)燃油費(fèi)，高鐵也跟著漲，京滬高鐵部分列車票價(jià)即將上浮20%，二等座最高票價(jià)將超800元。

算下來，如果去三亞、廈門這些長線目的地，光路費(fèi)就要多花好幾百，因此，更多的人開始理性取舍，轉(zhuǎn)而青睞家門口的小眾目的地，近郊游、縣域游熱度一路飆升。

根據(jù)同程旅行發(fā)布《2026年五一旅行趨勢報(bào)告》，縣域目的地預(yù)訂熱度同比暴漲128%，精品民宿預(yù)訂量漲幅達(dá)92%。

五一節(jié)假日，人都往近郊、縣城走，知名景區(qū)和城市節(jié)假日被分流的趨勢越來越明顯，更何況是處于旅游淡季低谷的景區(qū)、城市，酒店入住率下滑得厲害。

總而言之，市場中供遠(yuǎn)大于求，酒店、民宿不降價(jià)還能怎么辦？

圖注：攝圖網(wǎng)（ID：500360236）

03  不卷低價(jià)，淡季酒店還能卷什么？

不過，眼看暑期旅游熱潮即將來襲，不少人都抱有一個(gè)疑問：靠著暑期的客流高峰，酒店能不能把淡季的經(jīng)營缺口給補(bǔ)回來？

現(xiàn)實(shí)并沒有大家想得那么樂觀，每年三月到五月，除節(jié)假日外，是酒店行業(yè)最難熬的階段。

酒店房租、員工薪資、裝修折舊都是雷打不動(dòng)的硬性開支，不管有沒有客人入住，成本一分都少不了。長期空房閑置，日復(fù)一日都在默默虧錢，日積月累就堆下了不小的經(jīng)營虧空。

就算迎來暑期旺季也難翻盤，暑期黃金期只有短短兩個(gè)月，如今各地酒店民宿遍地開花，內(nèi)卷早已常態(tài)化，旺季也只能維持正常營收，很難賺到高額利潤，單憑這短期客流收益，填不上淡季攢下的虧損。

圖注：攝圖網(wǎng)（ID：501166524）

其實(shí)，淡季適當(dāng)降價(jià)無可厚非，這本就是酒店吸引客流、消化空置客房的有效方式，但盲目跟風(fēng)惡意殺價(jià)，只會(huì)把利潤越壓越薄，高端酒店還會(huì)被拉低檔次、危及自身口碑形象。

因此，酒店不能只靠低價(jià)競爭，而讓酒店在淡季真正拉開差距的，是蘊(yùn)藏在其中的經(jīng)營哲學(xué)。

與其在價(jià)格上死磕內(nèi)卷，經(jīng)營者不如學(xué)學(xué)禾木那家網(wǎng)紅民宿的做法，沉下心打磨服務(wù)細(xì)節(jié)、用心提升游客的入住體驗(yàn)。

從到站專人接應(yīng)、前臺(tái)主動(dòng)幫拿行李，再到閑時(shí)奉上下午茶、日常備好地道早餐，每一處都做得很貼心，它更愿意把精力花在潛心研究客人的入住感受上，用實(shí)實(shí)在在的暖心服務(wù)，讓游客住得舒心、記得住。

在此基礎(chǔ)上，經(jīng)營者不僅要順帶做好內(nèi)部精細(xì)化控本，通過彈性用工、智能能耗管理減少浪費(fèi)，還要盤活閑置空房，結(jié)合餐飲和本地文旅體驗(yàn)做多元經(jīng)營，用非客房收入彌補(bǔ)淡季空置損失，這才是酒店長久經(jīng)營的出路。

04  寫在最后

很多人以為酒店生意拼的是房價(jià)高低，只要價(jià)格夠低，就不愁沒客人。

但是游客的消費(fèi)觀念也已經(jīng)變了，大家不再只盯著便宜下單，更在意入住的舒適度、服務(wù)的暖心度和旅途的氛圍感。

真正能站穩(wěn)市場、平穩(wěn)走過每一個(gè)淡季的酒店，從來不是降價(jià)最狠的那一個(gè)，而是最懂用心經(jīng)營、最懂留住人心的那一個(gè)。