【編者按】

中國縣域經(jīng)濟蘊藏著巨大的發(fā)展?jié)摿Α！笆逦濉币?guī)劃綱要提出，發(fā)展各具特色的縣域經(jīng)濟，因地制宜培育農(nóng)業(yè)強縣、工業(yè)大縣、旅游名縣，為各地發(fā)展指明方向。

活力滿滿，韌性十足，縣域經(jīng)濟高質(zhì)量生長，成為中國經(jīng)濟發(fā)展的重要引擎，小城也成為觀察中國的一個窗口。澎湃新聞啟動“超級中國縣2.0”中國縣域經(jīng)濟微調(diào)研項目——“小城大事”，從小城出發(fā)，觸摸中國經(jīng)濟基層脈搏，求解高質(zhì)量發(fā)展密碼。

1998年，20歲的陳芳芳從溫州龍港來到義烏，以賣紡織類產(chǎn)品起步于賓王市場的一處玻璃房。

當(dāng)時的陳芳芳，一定想不到，在28年后，她能以慧港家紡創(chuàng)始人的身份，代表義烏老板亮相央視總臺元宵晚會義烏分會場。鏡頭里，她笑盈盈地說,“只做一件事，把它做到極致。”

做到極致，必有回響。

近年來，國際環(huán)境震蕩變幻，義烏外貿(mào)卻逆勢向上。2025年，義烏進出口總額達8365億元，同比增長25.1%。同期，義烏經(jīng)濟增速達7.9%，大幅高于全國水平。今年以來，義烏外貿(mào)高速增長的勢頭仍在延續(xù)，一季度，浙江義烏進出口總值達到2093.7億元，同比增長25%，高于全國進出口增速10個百分點。

義烏人奮進的精神，和義烏發(fā)展的成就一樣，皆令人矚目。

2026年春節(jié)，央視春晚在此設(shè)立分會場，通過精巧編排的節(jié)目，將“雞毛換糖”的創(chuàng)業(yè)史詩、“世界超市”的繁榮活力以及“敢為人先”的義烏精神，展現(xiàn)在世人面前。分會場主舞臺設(shè)在被當(dāng)?shù)厝朔Q作“第六代市場”的義烏全球數(shù)貿(mào)中心。

今天的義烏，平均每分鐘就有2.6萬件快遞發(fā)往全球，每小時新設(shè)25.7戶市場經(jīng)營主體，每天超23萬人次涌入國際商貿(mào)城。

習(xí)近平總書記指出，義烏小商品闖出大市場、做成大產(chǎn)業(yè)，形成“義烏發(fā)展經(jīng)驗”，這是因地制宜發(fā)展縣域經(jīng)濟的成功實踐。

全球貿(mào)易環(huán)境風(fēng)高浪急之下，作為中國供應(yīng)鏈的“超級聯(lián)系人”，義烏的發(fā)展經(jīng)驗何以能穿越周期？

“想個辦法，換條路走”

很多義烏老板的故事里，都有“幾起幾落”的章節(jié)。生意失敗了，咬著牙，從頭再來。“真的走不通了，想個辦法換條路走。”

對那些要與動蕩過招的人們來說，能轉(zhuǎn)個彎，是最要緊的本領(lǐng)。尤其近些年。疫情剛過去，世界又硝煙四起、戰(zhàn)火紛飛。

“生意做到今天，也是經(jīng)過九九八十一難?！标惙挤颊f，能做的事，就是把自己的內(nèi)功練好，心態(tài)修好。

2019年之前，慧港家紡的客戶主要在南美。為了更好地了解當(dāng)?shù)厣庠趺醋?，配合客戶提供更好的產(chǎn)品，陳芳芳一個人坐飛機去往南美。那趟飛機飛了27個小時，而在這之前，她沒出過那么遠的門。

但客戶的態(tài)度有點微妙。不希望她這個工廠老板直接去他的地盤，怕她摸清了門道。對方找了各種理由，但越攔著，她越想去。到了現(xiàn)場，她發(fā)現(xiàn)被子、毯子這些日用品，是這里的硬通貨。顧客排著長隊，從店里一直排到街上，密密匝匝。

更讓她留意的是財務(wù)方式?？蛻魧λ南掠?，要求現(xiàn)金結(jié)算，可到了和陳芳芳這樣的上游工廠結(jié)算時，賬期從三個月拖到半年，在中間制造時間差。南美之行后，賬期的主動權(quán)更多移回到她的手中。

后來有一次，一位大客戶說不發(fā)貨了，更是讓陳芳芳“戰(zhàn)略覺醒”。

“西方不亮東方亮，必須多國發(fā)展?！辈呗缘恼{(diào)整，讓后來的國際形勢變化對企業(yè)的影響，最大程度降低。她的企業(yè)售賣多功能毛毯，屬生活必需品。

“中東訂單大概占到10%，原材料會上漲，只要和油有關(guān)，從一根絲開始，就漲價。”陳芳芳談到中東局勢時說，仗不會一直打，中東市場對企業(yè)經(jīng)營短期影響不大，長期則可能被波及，就繼續(xù)想辦法拓展其他市場。

生意是一針一線縫出來的。貿(mào)易，往往是人與人的聯(lián)結(jié)在起作用。開拓市場，陳芳芳講了一件早年的小事。有一位捷克的客人，到她的店里看了幾遍，直到商品城晚上關(guān)燈也沒做好決定。陳芳芳問他：去哪里？我送你吧。

這位客人第二天就來店里下單了?！耙驗楫?dāng)時商品城關(guān)門，出去打車也不好打，我自己開車快一點。就這樣一個動作，客人第二天就回來下單了?！?/p>

陳芳芳與外國客商洽談。受訪者供圖

想把貿(mào)易做成一份長久的事業(yè)，就需要經(jīng)營好這些聯(lián)結(jié)?？腿藖淼街袊?，陳芳芳像朋友一樣陪他到處走走，有什么需求盡力幫客人解決，“他會覺得好親切，只要我能辦得到，我第一時間幫他?！?/p>

從賓王市場，到義烏國際商貿(mào)城五區(qū)，從純貿(mào)易到建廠開公司，一米攤起步，到如今的門店、展廳、工廠生產(chǎn)一體來服務(wù)全球客商，陳芳芳說她要去的地方都很遠，喜歡的東西很貴，欣賞的人都很優(yōu)秀，要努力才有主動權(quán)。

“只要有人的地方，幾乎就有中國商人的身影?！币幻坠?yīng)鏈總經(jīng)理朱蓉芳說，很多海外華僑，既是采購商也是銷售商，不少溫州人，就是義烏市場最大的客戶之一。

很多華僑在海外的商鋪開設(shè)多年。西班牙等國，有著上萬家華人商鋪，其中大部分都售賣著來自義烏的商品。義烏一端連著國內(nèi)中小工廠，一端對接整合海外僑商，義烏商品通過各種渠道滲透全球。

一米供應(yīng)鏈就發(fā)揮著這樣的橋梁作用，幫助義烏商品更便捷地走向世界。這些商品部分來自義烏本土企業(yè)，部分來自臺州、泉州、廣州等地的中小企業(yè)。

一米供應(yīng)鏈的貨倉一景。澎湃新聞記者彭艷秋 攝

近兩年，部分國家生意受阻，很多客戶轉(zhuǎn)去危地馬拉、洪都拉斯等國，開拓生意?！捌髽I(yè)永遠要比政府快一步。”朱蓉芳說，去年很大一部分銷售額，是新增的這些國家?guī)淼?，“客戶像游牧民族一樣，尋找最適合做生意的土地。”

勇于重新開始

義烏耀眼的宏觀數(shù)字背后，是一個個具體的、鮮活的、從生活深處走出來的人。義烏敘事大體有一條脈絡(luò)，從小小攤位起家，幾經(jīng)波折，迅速成長。很少是含著金鑰匙的坦途，更多是“為家庭分憂”的樸素動機，構(gòu)成了原始的也最堅韌的商業(yè)驅(qū)動力。而義烏是一片特殊的土壤，較低的試錯門檻、不落幕的信息流、配套完善的“產(chǎn)業(yè)空氣”，成批量地孵化著這種成長。

許若穎是土生土長的義烏人，現(xiàn)經(jīng)營一家以貿(mào)易出口為主的公司，已和菲律賓、馬來西亞的客商打交道十余年。

80后的她，創(chuàng)業(yè)之路始于義烏老市場一個不起眼的一平米攤位。與許多早期的義烏商人一樣，她選擇了門檻較低、需求穩(wěn)定的勞保手套，賣往東南亞、中東、非洲等地。這最初的方寸之地，不僅為她帶來原始資金，更讓她與菲律賓市場結(jié)下不解之緣。

憑借早期積累，許若穎決定走出國門，深入菲律賓發(fā)展。她看中了當(dāng)?shù)氐囊淤Y源，嘗試收購海島椰子運回國內(nèi)，加工成床墊環(huán)保材料。

然而，一場超強的臺風(fēng)無情襲來，摧毀了椰林，也瞬間卷走了她此前的所有投入與心血?！巴顿Y打了水漂”，用她的話說，這算是“人生的中等挫折”。作為家中長姐的她，面對幾乎歸零的境況，內(nèi)心只有一個信念——不能倒下，必須為家庭扛起責(zé)任。

迅速調(diào)整心態(tài)后，許若穎展現(xiàn)出義烏商人的靈活。她果斷放棄原有項目，依托早年積累的人脈和對菲律賓市場的了解，轉(zhuǎn)型專注于貿(mào)易。深入考察了東南亞大賣場，2010年，以收取傭金服務(wù)費的方式，謹慎地重啟小本貿(mào)易生意。精準的選品、對東南亞生活習(xí)慣和消費狀態(tài)的理解，讓許若穎的貿(mào)易事業(yè)逐漸步入正軌。

2012年，她在菲律賓開出8家日用百貨小超市，形成穩(wěn)定的銷售終端，同時創(chuàng)辦了海外倉。2016年，擴展至馬來西亞，從義烏采購商品，供貨給當(dāng)?shù)氐娜A僑股東，成功復(fù)制了商業(yè)模式。

許若穎經(jīng)營的菲律賓門店實拍圖。受訪者供圖

談及生意怎么才能做好，許若穎說，最重要的還是誠信，誠信立商、義行致遠?！靶抛u破產(chǎn)，基本上就沒辦法了，生意就很難做。站在客戶角度去考慮問題，起碼要有擔(dān)當(dāng)，貿(mào)易中工廠出現(xiàn)質(zhì)量問題時，要主動擔(dān)責(zé)。義利并舉，甚至義在利先?！?/p>

義烏發(fā)展經(jīng)驗：何以穿越周期

得益于發(fā)達的物流網(wǎng)絡(luò)，義烏的小商品貨通天下有了落腳地。朱蓉芳說，洪都拉斯的客戶三個月前開始下訂單?！爸灰氲玫降膰遥x烏都有物流企業(yè)，幫你把貨物運到這里?！?/p>

正是金麗仙這樣的物流人，讓義烏商品實現(xiàn)了全球可達。

金麗仙在2002年創(chuàng)辦揚翔國際貨運代理有限公司，集國際貿(mào)易、空運、海運、報關(guān)、倉儲為一體。她的父親，是“雞毛換糖”第一代。她的家庭，見證了義烏人從悄悄做生意，到改革開放后的放心大膽做生意，也見證了義烏海關(guān)從無到有再到開放升級的歷史變遷。

近日，習(xí)近平總書記作出重要指示指出，義烏小商品闖出大市場、做成大產(chǎn)業(yè)，形成“義烏發(fā)展經(jīng)驗”，這是因地制宜發(fā)展縣域經(jīng)濟的成功實踐。

習(xí)近平強調(diào)，要結(jié)合開展樹立和踐行正確政績觀學(xué)習(xí)教育，把“義烏發(fā)展經(jīng)驗”進一步總結(jié)好、運用好，引導(dǎo)各地區(qū)立足自身資源稟賦，尊重基層和群眾首創(chuàng)精神，改革創(chuàng)新、真抓實干、久久為功，探索走出符合各自實際的高質(zhì)量發(fā)展之路，更好服務(wù)和融入全國發(fā)展大局。

據(jù)中央廣電總臺央視網(wǎng)，習(xí)近平同志在浙江工作期間，多次到義烏調(diào)研，總結(jié)推廣“義烏發(fā)展經(jīng)驗”。2006年6月，他用“十二個字、五個結(jié)合”，精辟而深刻地闡述了“義烏發(fā)展經(jīng)驗”，即“莫名其妙”“無中生有”“點石成金”，以及“必須把貫徹中央精神、落實省委決策部署同本地實際緊密結(jié)合起來”“必須把繼承前人同推進創(chuàng)新緊密結(jié)合起來”“必須把推進經(jīng)濟發(fā)展同促進社會全面進步緊密結(jié)合起來”“必須把發(fā)揮政府這只‘有形的手’的作用與發(fā)揮市場這只‘無形的手’的作用有機結(jié)合起來”“必須把推進改革發(fā)展同實現(xiàn)社會和諧穩(wěn)定緊密結(jié)合起來”等，為推進義烏持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展提供了重要指引。

浙江工商大學(xué)戰(zhàn)略企業(yè)家學(xué)院特聘院長胡宏偉表示，“義烏發(fā)展經(jīng)驗”的歷史，是一部“窮則思變”的奮斗史。其崛起的核心，在于對市場和政府關(guān)系的精妙把握。

“‘義烏發(fā)展經(jīng)驗’被正式提出至今的二十年，是其自我迭代與驗證的黃金時期，展現(xiàn)出了強大的生命力?！焙陚ε炫刃侣劚硎荆鼏⑹疚覀儯鹤鹬厥袌?、相信群眾、政府有為、擁抱變化，是穿越周期、實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的不二法門。

（中共義烏市委黨校高級講師郭雅靜對本文亦作出貢獻）

海報設(shè)計 王璐瑤