3月26日，中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司（中國人壽，601628.SH；02628.HK）總裁利明光在該公司2025年度業(yè)績發(fā)布會上表示，中國人壽充分發(fā)揮全渠道經(jīng)營優(yōu)勢，以個(gè)險(xiǎn)渠道為基本盤，銀保、團(tuán)險(xiǎn)等渠道多點(diǎn)開花，持續(xù)提升渠道專業(yè)化經(jīng)營水平，增強(qiáng)產(chǎn)品服務(wù)供給能力，全面匹配和滿足客戶年金、壽險(xiǎn)、健康險(xiǎn)等多元化保險(xiǎn)保障需求，構(gòu)建起多點(diǎn)支撐、多極驅(qū)動的良好格局。

利明光強(qiáng)調(diào)，在各銷售渠道中個(gè)險(xiǎn)渠道充分發(fā)揮主渠道作用，可持續(xù)發(fā)展能力穩(wěn)固。同時(shí)，個(gè)險(xiǎn)渠道穩(wěn)步推進(jìn)營銷體制改革，堅(jiān)持提質(zhì)穩(wěn)量，強(qiáng)化優(yōu)增優(yōu)育，優(yōu)化隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，不斷提升隊(duì)伍硬實(shí)力，持續(xù)加速隊(duì)伍向職業(yè)化、專業(yè)化、年輕化轉(zhuǎn)型。隊(duì)伍質(zhì)態(tài)不斷改善，新生力量不斷壯大，優(yōu)增人力同比增長40%，13個(gè)月留存率同比提升2.2個(gè)百分點(diǎn)，45周歲及以下人員占比同比提升2.3個(gè)百分點(diǎn)。

對于銀保渠道發(fā)展情況，他表示，過去一年里銀保渠道有效發(fā)揮戰(zhàn)略發(fā)展作用，持續(xù)豐富銀保產(chǎn)品體系，滿足客戶多元化需求，業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，保費(fèi)規(guī)模大幅提升?！跋乱徊?，銀保渠道將以渠道深耕和網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能躍升為關(guān)鍵突破，以提升隊(duì)伍實(shí)力為有效支撐，升級專業(yè)能力，深化合作生態(tài)，持續(xù)提升渠道貢獻(xiàn)?！?/p>

年報(bào)顯示，2025年，中國人壽的個(gè)險(xiǎn)渠道總保費(fèi)為5517.90億元，同比增長4.3%；其中，續(xù)期保費(fèi)為4422.85億元，同比增長7.9%。首年期交保費(fèi)為891.71億元，十年期及以上首年期交保費(fèi)為521.48億元，占個(gè)險(xiǎn)渠道首年期交保費(fèi)的比重進(jìn)一步提升至58.48%，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)持續(xù)改善。一年新業(yè)務(wù)價(jià)值393億元，同比增長25.5%，價(jià)值貢獻(xiàn)達(dá)85.9%。

2025年，中國人壽的銀保渠道總保費(fèi)為1108.7億元，同比增長45.5%；新單保費(fèi)585.1億元，同比增長95.7%，對公司新單保費(fèi)的貢獻(xiàn)25%。在產(chǎn)能上，客戶經(jīng)理人均首年期交產(chǎn)能同比增長53.7%。