*本文為澎湃號(hào)·湃客財(cái)經(jīng)X阿姨的進(jìn)行時(shí)聯(lián)合出品，湃客財(cái)經(jīng)欄目獨(dú)家首發(fā)，未經(jīng)允許禁止轉(zhuǎn)發(fā)

“有喜歡的IP嗎？可以翻翻看。”下午2點(diǎn)多，正是上海最炎熱的時(shí)候，第一百貨C館3樓的綺麗次元練攤大會(huì)照常開(kāi)放。攤主逍遙龍君忙著招呼顧客，因?yàn)樽罱摹吧虾?guó)際動(dòng)漫月”，帶來(lái)了巨大的二次元客流，他的小攤生意也特別好。

二次元集市又名谷子集市?！肮茸印笔怯⒄Z(yǔ)單詞“goods”的音譯，一般來(lái)說(shuō)就是圍繞二次元人物開(kāi)發(fā)的周邊商品。比如卡片、吧唧（徽章）、立牌、亞克力制品、明信片、貼紙和玩偶等，都屬于谷子的類(lèi)型。

谷子集市類(lèi)似于跳蚤市場(chǎng)，是二次元文化和谷子經(jīng)濟(jì)的線下體現(xiàn)，也是愛(ài)好者們交流和交易的平臺(tái)。這些年，隨著“吃谷”的年輕人越來(lái)越多，龐大的市場(chǎng)需求，豐富的品類(lèi)和供給，就催生了二手交易的市場(chǎng)。可翻看、可比價(jià)、可以和同好交流，讓谷子集市成了最接地氣的二次元線下聚會(huì)形式。

一張桌子＋兩把折疊椅，“這是一份性?xún)r(jià)比不錯(cuò)的工作”

從人民廣場(chǎng)地鐵站出來(lái)，沿著商場(chǎng)外的電梯一路向上，就能來(lái)到第一百貨的C館3樓。作為上海最具規(guī)模的二次元集市，第一百貨C館3～6樓綺麗次元街成為全國(guó)各地二次元迷的“打卡”熱門(mén)地。

“回血”是擺攤?cè)说闹饕康?/p>

這里有100多個(gè)攤位，平常節(jié)假日和周末開(kāi)放，暑假期間每日開(kāi)放。攤位費(fèi)按照位置的好壞來(lái)劃分，每天十幾元到100多元不等。隨著二次元經(jīng)濟(jì)的火熱，這里經(jīng)常是一位難求，每周放號(hào)時(shí)都是秒殺，甚至還出現(xiàn)了黃牛搶票。

暑假期間，3樓的集市每天開(kāi)放

下午一點(diǎn)到晚上八點(diǎn)，這里就會(huì)迎來(lái)它的黃金時(shí)間。攤主陸續(xù)帶著拉桿箱進(jìn)場(chǎng)，里面裝著滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)墓茸印Ｒ粡?20厘米乘以60厘米的桌子，兩把折疊椅，就是他們的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所。簡(jiǎn)易的攤位挨個(gè)排列，桌上擺滿琳瑯滿目的谷子。

在這里，能看到四十多歲的賣(mài)谷子的大叔、在讀的學(xué)生、從公司辭職的白領(lǐng)，還有上了年紀(jì)的阿姨媽媽……攤主和顧客們交流融洽，谷子成為了聯(lián)結(jié)愛(ài)好者的社交貨幣。

攤位費(fèi)是按照位置的好壞來(lái)劃分的

逍遙龍君可以算是最老的攤主之一，從2023年開(kāi)攤至今，就一直活躍在這個(gè)集市。目前他的攤位在X21，這個(gè)位置不算好。每周的攤位費(fèi)是300元，核算到一天是40元左右。

他從小就是個(gè)二次元迷，喜歡看各種漫畫(huà)書(shū)，收藏了許多寶貝。他在二次元店里打過(guò)工，對(duì)這個(gè)行業(yè)有點(diǎn)了解。聽(tīng)到上海有谷子集市后，就到這里來(lái)擺攤。起初是想賣(mài)掉點(diǎn)囤貨回血，后來(lái)發(fā)現(xiàn)這也是不錯(cuò)的“工作”，就留在這里。

逍遙龍君的攤位大多是中古谷子，就是80后90后們小時(shí)候喜歡的那些漫畫(huà)角色：美少女戰(zhàn)士、犬夜叉、全職獵人、名偵探柯南這些。以卡片為主，價(jià)格是咸魚(yú)上的8折和9折。很多人不懂，比咸魚(yú)賣(mài)得便宜，為什么還要花時(shí)間和精力來(lái)擺攤呢？他的回答是想多出貨。另外，咸魚(yú)上有很多愛(ài)扯皮的客人，他說(shuō)自己的性格比較實(shí)誠(chéng)，所以更喜歡面對(duì)面的線下交易。

逍遙龍君的攤位大多是中古谷子

暑假，逍遙龍君每天都來(lái)擺攤，中午12點(diǎn)到，晚上8點(diǎn)走。這里的人流量還不錯(cuò)。他租住在松江，每天來(lái)回要花3個(gè)多小時(shí)。問(wèn)他辛苦不辛苦？他說(shuō)一點(diǎn)兒也不。起碼和之前的打工相比，這是一份性?xún)r(jià)比不錯(cuò)的“工作”。他現(xiàn)在的營(yíng)業(yè)額大概是每月七八千元，扣除成本后，基本上能夠養(yǎng)活自己。

當(dāng)然，在父母的眼里，這肯定不算是工作。逍遙龍君說(shuō)自己沒(méi)法和身在農(nóng)村的父母溝通和交流，在他們眼里這些他苦心收藏的卡片就是廢紙和垃圾。所以他不會(huì)告訴父母在這里擺攤的事。

他羨慕上海的二次元氛圍，更羨慕這里的年輕人，有父母的理解和幫襯。

退休阿姨是來(lái)幫女兒看攤子的

逍遙龍君羨慕上海的年輕人不無(wú)道理。看看集市里，確實(shí)有好幾個(gè)上了年紀(jì)的阿姨在擺攤，這是一道特殊的風(fēng)景。她們并不是為自己賺錢(qián)，而是代兒女?dāng)[攤。她們不懂動(dòng)漫，也分不清楚什么IP人物，對(duì)她們來(lái)說(shuō)擺攤就是消磨時(shí)間，是幫助小輩。

蘇阿姨就是其中之一，她的攤位在Y區(qū)。桌子上整理得干干凈凈，每一個(gè)貨品都貼著標(biāo)價(jià)牌。女兒是個(gè)二次元迷，上學(xué)的時(shí)候就開(kāi)始收集各種卡片、徽章、玩偶……家里堆了半屋子谷子。蘇阿姨看不懂，但也不反對(duì)。去年，女兒大學(xué)畢業(yè)后有一個(gè)空窗期，就來(lái)這里擺攤，兩個(gè)月的暑假賺了點(diǎn)零花錢(qián)，嘗到了甜頭。后來(lái)她就陸陸續(xù)續(xù)來(lái)擺攤，因?yàn)槠匠＿@里是周末和節(jié)假日開(kāi)放，等于女兒打第二份工?，F(xiàn)在暑假每天開(kāi)放，攤位費(fèi)是包周計(jì)算的，所以周一到周五，女兒上班的日子就由蘇阿姨來(lái)代勞。

攤位上的谷子都是明碼標(biāo)價(jià)

蘇阿姨雖然不懂女兒的愛(ài)好，但她還是支持的。她說(shuō)：“我反正退休也沒(méi)什么事情做，就來(lái)幫幫忙?！碧K阿姨家住得不遠(yuǎn)，乘兩站地鐵就到了。她每天吃過(guò)早午飯來(lái)，坐五六個(gè)小時(shí)，然后回去燒晚飯。她說(shuō)，大部分時(shí)間都是刷手機(jī)消遣，或者和周?chē)谴鷥号當(dāng)[攤的阿姨媽媽們聊天，所以一點(diǎn)也不累。有客人要買(mǎi)東西，她就照著標(biāo)價(jià)收錢(qián)。

“因?yàn)槲也欢星?，有幾次我賣(mài)便宜了，女兒就怪我，所以我現(xiàn)在一律照著標(biāo)價(jià)賣(mài)，不接受討價(jià)還價(jià)?！眴?wèn)她一天的營(yíng)業(yè)額大概多少，她搖搖頭說(shuō)“不好講”，有時(shí)候多有時(shí)候少。她遇到最少的一次是18元。她說(shuō)，女兒擺攤也不是為了賺錢(qián)，純粹是為了興趣愛(ài)好。因?yàn)橛袔状?，她看到女兒買(mǎi)回家的東西比賣(mài)掉的還要多。

手工鉤織的Labubu小衣服45元一套

嚴(yán)格說(shuō)來(lái)豬豬不算是二次元迷，她是一個(gè)追星迷，在她的社交平臺(tái)上都是各地的明星演唱會(huì)。大學(xué)里她學(xué)的是服裝設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)，畢業(yè)后進(jìn)了一家廣告公司上班。因?yàn)椴贿m應(yīng)忙碌的工作，也因?yàn)榈⒄`她追星，所以就辭職了。后來(lái)，好朋友到上海發(fā)展，她就跟著一起來(lái)。好朋友是個(gè)二次元迷，發(fā)現(xiàn)這個(gè)集市后，兩人就在這里拼了個(gè)攤。

豬豬沒(méi)有什么二次元谷子可以賣(mài)，她就賣(mài)自己手工鉤織的娃衣。這是她的特長(zhǎng)，她從小就喜歡這些手工制品，她給那些二次元玩偶設(shè)計(jì)小衣服，然后用毛線鉤出來(lái)。她出攤的時(shí)候會(huì)帶著一堆毛線，一邊做生意，一邊不停地鉤織。這樣可以節(jié)約時(shí)間。慢慢地，她的攤位成了集市里的亮點(diǎn)。“很多人都知道我的攤位，他們會(huì)帶著自己的寶寶來(lái)買(mǎi)衣服。”

45元一套的娃衣都是手工鉤織的

這段時(shí)間最火的就是Labubu，一個(gè)17cm玩偶穿的小衣服賣(mài)45元。其實(shí)網(wǎng)上也有賣(mài)這些娃衣的店鋪，豬豬買(mǎi)來(lái)看過(guò)，對(duì)比了一下，都沒(méi)有她編織得這么精致。這里的客人也是這么說(shuō)。她曾把自己的娃衣掛到咸魚(yú)和小紅書(shū)上賣(mài)過(guò)，但生意不好。“我還是建議客人能帶著寶寶來(lái)線下試穿，畢竟手工的東西都是獨(dú)一無(wú)二的，萬(wàn)一尺寸不合適，客人買(mǎi)了不高興，會(huì)給差評(píng)。到時(shí)候退換也比較麻煩。”

豬豬和朋友拼攤，為了節(jié)約成本，攤位選在Y區(qū)，每天算下來(lái)就十幾塊錢(qián)?！拔ㄒ徊缓玫氖牵@里正對(duì)著一個(gè)空調(diào)出風(fēng)口，一天坐下來(lái)吹得我頭疼?！彼团笥焉塘?，誰(shuí)有空誰(shuí)就來(lái)擺攤，這樣大家的時(shí)間都是靈活自由的。她還有空可以去追星。這是最讓她滿意的地方。當(dāng)然，靠擺攤的收入是很微薄的，所以她還要繼續(xù)找工作。她的想法是，最起碼不能用媽媽給的錢(qián)去追星。

“聽(tīng)到別人夸獎(jiǎng)我的谷子，我就好開(kāi)心”

征征今年大二，現(xiàn)在放暑假，原本她想找個(gè)地方實(shí)習(xí)，后來(lái)沒(méi)找到合適的，就打算到這里來(lái)玩一玩，“純粹是來(lái)體驗(yàn)的”。這是她第一次搶到攤位，很興奮，才擺了一周的時(shí)間。因?yàn)榧依锏墓茸犹嗔?，她希望能賣(mài)掉一點(diǎn)，然后有錢(qián)可以買(mǎi)新的谷子。

她賣(mài)的價(jià)格基本上就是當(dāng)時(shí)買(mǎi)入的價(jià)格?！白鳛閿傊鳎绻腥嗽敢饪纯次业臇|西，我就會(huì)很開(kāi)心了。有時(shí)跟顧客聊天，聽(tīng)到人家對(duì)我的谷子的夸獎(jiǎng)，就感嘆好有緣分啊，比賣(mài)出去更開(kāi)心?！?/p>

征征出來(lái)擺攤就是想和更多喜歡同IP的人交流，順便回血。她發(fā)現(xiàn)價(jià)格低的卡片比較好賣(mài)，25元一個(gè)的吧唧（通常指動(dòng)漫或游戲角色的徽章）賣(mài)得也比較好。單價(jià)超過(guò)100元的谷子就很難出掉了。可能是放暑假的關(guān)系，人流挺高的，下午一點(diǎn)到五點(diǎn)來(lái)來(lái)往往都是人。她說(shuō)：“很多是家長(zhǎng)帶著來(lái)的小孩，小孩挑，家長(zhǎng)買(mǎi)單。還有一些初中生，一本正經(jīng)說(shuō)自己沒(méi)有手機(jī)，問(wèn)能不能用現(xiàn)金？真是可愛(ài)死了。”

擺攤很有意思，買(mǎi)一杯奶茶喝喝，刷刷視頻，時(shí)間就過(guò)去了

谷子集市和其他的跳蚤市場(chǎng)不同，這里的攤主大部分都自帶二次元屬性，社交能力較強(qiáng)。愛(ài)好是支撐擺攤的重要?jiǎng)恿?。征征也有小紅書(shū)賬號(hào)，每天發(fā)布在這里的擺攤經(jīng)歷，流量不小。有些網(wǎng)友看到照片里有他們喜歡的谷子，就會(huì)留言問(wèn)價(jià)，特意跑來(lái)找她買(mǎi)。她說(shuō)擺攤很有意思，買(mǎi)一杯奶茶喝喝，刷刷視頻，一下午很快就過(guò)去了。

基于自身也是吃谷人的屬性，攤主不會(huì)把各種成本攤到谷子上來(lái)，價(jià)格跟著市場(chǎng)低價(jià)走，不會(huì)因?yàn)楫?dāng)年收的成本很高而導(dǎo)致谷價(jià)很貴。對(duì)于攤主們來(lái)說(shuō)，只要賣(mài)出去就是賺。所以遇到志同道合的顧客，大家很容易聊到一起。谷子集市，就是個(gè)提供情緒價(jià)值的地方。

擺攤攻略Tips

1、制作名牌，提前寫(xiě)好自己的IP，可以讓顧客一目了然。

2、桌子較小，平攤的空間有限，準(zhǔn)備一個(gè)架子，可以把谷子們都掛起來(lái)。

3、看到有人上前來(lái)，就主動(dòng)問(wèn)一聲“喜歡什么ip”。但要注意把握好度，最好小聲一點(diǎn)，太熱情的話容易把顧客嚇走。

4、準(zhǔn)備一些漂亮的購(gòu)物袋，還有買(mǎi)一送一的小禮物，這些都是附加分。

5、帶好充電寶，畢竟要坐好幾個(gè)小時(shí)呢。

（本文題圖為上海大學(xué)路谷子集市）