中國光伏制造端卷到極致、發(fā)電端全面入市的多重挑戰(zhàn)下，行業(yè)龍頭轉(zhuǎn)型謀變。

“光伏行業(yè)現(xiàn)在處于寒冬，特別是光伏的制造產(chǎn)業(yè)鏈。2024年和2025年一季度，整個主產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)虧損額近600億元。特別從資本市場來看，光伏相關(guān)上市公司總市值整體蒸發(fā)超50%。”6月10日舉行的年度SNEC光伏展開幕式上，天合光能董事長兼CEO高紀(jì)凡表示，內(nèi)卷是行業(yè)的根本問題，供需失衡越來越嚴(yán)峻。此時再去爭議N型技術(shù)路線孰優(yōu)孰劣已經(jīng)沒有任何意義，反而容易誤導(dǎo)過度投資，“不管什么技術(shù)，已經(jīng)沒有必要也不允許再上任何產(chǎn)能?！?/p>

針對破內(nèi)卷，高紀(jì)凡呼吁加強行業(yè)整合。他說，硅料現(xiàn)在已經(jīng)開始了大整合，中下游的拉晶切片、電池組件也將進行大整合。這個整合不是簡單的小整合，只有采取大整合，才能改變過去的競爭局面，形成更好的合作局面。第二是嚴(yán)控產(chǎn)能。新產(chǎn)能都會加劇內(nèi)卷，不管何種光伏技術(shù)，均不允許新增產(chǎn)能，相信有關(guān)部門也會加強相應(yīng)的嚴(yán)肅查處力度。第三是加強知識產(chǎn)權(quán)保護。

“光伏行業(yè)將從原來制造為王，走向解決方案為王的時代?！彼鞒雠袛唷＿^去20多年中，作為光伏老兵的高紀(jì)凡帶領(lǐng)天合三次穿越行業(yè)周期。光伏市場收縮之際，天合光能加速拓展第二曲線新戰(zhàn)場。

高紀(jì)凡介紹，目前，天合已有超過三分之一的業(yè)務(wù)不是來自于光伏制造，而是來自解決方案?！斑@個比例在未來兩三年將會增加到50%以上。所以去年我們的經(jīng)營性現(xiàn)金流還是比較好的，天合富家的業(yè)務(wù)毛利，解決方案接近20%、數(shù)字能源超過50%，儲能等業(yè)務(wù)快速增長，今年在去年的基礎(chǔ)上大概會倍增?！彼€稱，除光儲產(chǎn)品、智能跟蹤支架之外，AI+新能源的系統(tǒng)解決方案已成為該公司投入創(chuàng)新資源的重點。“未來供給端是充分的，但需求側(cè)不管是各種需求，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有滿足。以市場需求為導(dǎo)向的綠色能源解決方案，才是未來的重點。”

當(dāng)天下午舉行的智慧能源解決方案全球發(fā)布會上，天合光能集中展示了智能微網(wǎng)、虛擬電廠、零碳園區(qū)、綠色算力、綠電制氫氨醇等零碳場景解決方案，并推出先進光儲產(chǎn)品解決方案、AI+場景化能源管理解決方案等創(chuàng)新成果。天合光能聯(lián)席董事長兼解決方案事業(yè)群總裁、天合富家董事長兼總裁高海純稱，從光伏組件產(chǎn)品到全面智慧能源解決方案，這是天合自成立以來變化最大的一次戰(zhàn)略躍遷。

高海純表示，面對新能源滲透率快速提升，行業(yè)步入復(fù)雜新型電力系統(tǒng)階段，客戶需求從單一場景的產(chǎn)品需求轉(zhuǎn)化為多場景解決方案需求，以場景為導(dǎo)向的復(fù)雜客戶需求正在不斷涌現(xiàn)。為此，天合光能正重構(gòu)業(yè)務(wù)體系。