誰(shuí)能想到，vivo又要出新品牌了。

就在12月16日，據(jù)透露vivo將在2025年推出全新子品牌Jovi，目前暫定主打海外市場(chǎng)。

（圖片來(lái)源：vivo官方）

有意思的是，Jovi其實(shí)就是vivo之前語(yǔ)音助手的名字，給一個(gè)新品牌用上這個(gè)具有特殊意義的名字，難道子品牌要主打AI手機(jī)？

手機(jī)廠商狂推子品牌，多生孩子好打架？

根據(jù)目前透露的信息來(lái)看，這個(gè)全新的子品牌僅會(huì)在巴西市場(chǎng)上市，而且目前入網(wǎng)的三款機(jī)型也都是vivo之前就曾推出過(guò)的中低端機(jī)型，并沒(méi)有什么新意，自然也不會(huì)影響到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的vivo和iQOO了。

vivo的品牌影響力和號(hào)召力更高，為何還要單獨(dú)再推出一個(gè)子品牌呢？

小雷唯一想到的可能性便是，vivo不太愿意在巴西當(dāng)?shù)貥淞⑵鹨粋€(gè)「只會(huì)做低端入門手機(jī)」的形象，畢竟根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，巴西地區(qū)的主要銷售機(jī)型都是一些低端入門產(chǎn)品，平均價(jià)格在700雷亞爾（折合人民幣831元）至999雷亞爾（折合人民幣1187元）區(qū)間。

而手機(jī)廠商想要在海外市場(chǎng)中賺取更多利潤(rùn)，就不能再走國(guó)內(nèi)那條以中低端路線為主、高端產(chǎn)品為輔的路線，而是要一步到位塑造起高端形象。

換個(gè)名字，會(huì)是一個(gè)好的選擇。

其實(shí)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也是如此，最早推出子品牌的是小米，2013年推出了紅米手機(jī)（現(xiàn)改名為REDMI），其以799元的超低定價(jià)和不錯(cuò)的配置，銷量來(lái)到了驚人的4460萬(wàn)臺(tái)，堪稱國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)中的里程碑產(chǎn)品。

（圖片來(lái)源：小米官方）

隨后華為也推出了自家子品牌榮耀（現(xiàn)已獨(dú)立），同樣取得了非常優(yōu)異的市場(chǎng)表現(xiàn)，根據(jù)當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，榮耀在2018年所貢獻(xiàn)的銷量達(dá)到了華為總銷量的60%，說(shuō)是倒反天罡也不為過(guò)。

直到2018年和2019年，OPPO和vivo才先后推出了自家的子品牌，毫不意外，統(tǒng)統(tǒng)都賣爆。

（圖片來(lái)源：真我官方）

看到這里大家應(yīng)該能猜到，為什么廠商這么熱衷于推出子品牌了。

第一，子品牌可幫助廠商進(jìn)一步拆分自家的產(chǎn)品線，主品牌依舊負(fù)責(zé)走高端旗艦路線和線下親民路線，子品牌則是承載起線上市場(chǎng)和性價(jià)比市場(chǎng)。

第二，子品牌能夠幫主品牌分擔(dān)「高性價(jià)比」、「不高級(jí)」等各種會(huì)降低品牌調(diào)性的言論，讓主品牌依舊能以高格調(diào)的形象屹立在市場(chǎng)中。

這種差異化策略不僅提升了整體競(jìng)爭(zhēng)力，還為消費(fèi)者提供了更加豐富的選擇。用最簡(jiǎn)單的話來(lái)說(shuō)：一個(gè)合格的子品牌可提升銷量，甚至成為品牌的銷量主力軍。

而vivo的另一子品牌iQOO，也驗(yàn)證了這一點(diǎn)。根據(jù)IDC公布的數(shù)據(jù)顯示，vivo在2024年的前三個(gè)季度市場(chǎng)份額均為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)第一，細(xì)分來(lái)看，僅iQOO就獨(dú)占了5%的市場(chǎng)份額（平均數(shù)），算是這么多家品牌中最成功的子品牌。

“子品牌”做不好，就會(huì)淪為“雜牌機(jī)”

但是，子品牌也存在很多缺陷，對(duì)很少去了解手機(jī)市場(chǎng)的消費(fèi)者而言，子品牌就是一個(gè)完全陌生的品牌，比如很多消費(fèi)者根本就不知道真我屬于OPPO體系，iQOO屬于vivo體系，甚至?xí)J(rèn)為這是兩個(gè)不入流的「雜牌手機(jī)」。

小雷早些年就曾給家里人買過(guò)一臺(tái)真我手機(jī)，雖說(shuō)性價(jià)比確實(shí)出色，但老一輩對(duì)于這些從未聽(tīng)說(shuō)過(guò)的品牌有一種抗拒感，總覺(jué)得手機(jī)很容易出現(xiàn)問(wèn)題。最后小雷也只能選擇接受，不到一年就把家里人手中的真我換成了OPPO當(dāng)家旗艦。

但對(duì)于手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，或許這種差異化正是他們想要的，這樣可以讓母品牌更好生長(zhǎng)，更好地劃分消費(fèi)市場(chǎng)。

（圖片來(lái)源：iQOO官方）

更何況目前手機(jī)廠商的子品牌往往都會(huì)采用最粗暴的機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，各種Note、Neo、GT、Turbo系列滿天飛，大部分用戶根本分不清這些系列哪些是主打性能的產(chǎn)品，哪些是主打綜合體驗(yàn)的水桶機(jī)。

此外機(jī)海戰(zhàn)術(shù)還使得市面上出現(xiàn)了一大堆「套娃」產(chǎn)品，一款發(fā)布沒(méi)多久的新機(jī)，換個(gè)外殼換個(gè)處理器又變成了一臺(tái)新機(jī)，它確實(shí)幫助廠商們快速消耗了庫(kù)存。

（圖片來(lái)源：雷科技攝制）

如今消費(fèi)者的眼光越來(lái)越毒辣，他們需要的不是換湯不換藥的新品牌，而是真正能解決問(wèn)題、提供價(jià)值的產(chǎn)品。否則，再多的子品牌也只是曇花一現(xiàn)罷了。

倒反天罡搶風(fēng)頭，誰(shuí)才是真大哥？

在小雷看來(lái)，如今的手機(jī)子品牌還存在一個(gè)弊端：容易搶了自家大哥的風(fēng)頭。就以iQOO和vivo為例，在2022年底發(fā)布的iQOO 11 Pro在性能、屏幕、續(xù)航和充電四個(gè)維度超越了同期的vivo X90 Pro，唯有拍照和質(zhì)感方面略輸一籌，但兩者的定價(jià)均為4999元，誰(shuí)才是「真大哥」一目了然。

而vivo還不是第一家被自家子品牌背刺的廠商，在2019年時(shí)，Redmi發(fā)布的K20 Pro尊享版就以更低的價(jià)格、更好的續(xù)航以及更出色的性能釋放力壓小米自家旗艦小米9一頭，也成功讓小米9成為小米數(shù)字系列中最「抽象」的一代產(chǎn)品。

（圖片來(lái)源：小米官方）

當(dāng)然最離譜的還是那個(gè)撐起了魅族銷量半邊江山的魅藍(lán)系列，因?yàn)閾屃索茸鍞?shù)字旗艦的風(fēng)頭，直接被砍掉了整個(gè)產(chǎn)品線。

另外像什么榮耀30系列完勝華為Nova 6系列，定價(jià)接近的一加8系列銷量遠(yuǎn)超OPPO Find X2系列的例子，就不在這里一一復(fù)述了。可以說(shuō)，國(guó)內(nèi)每一家手機(jī)廠商，都有過(guò)母品牌被子品牌「暴打」的經(jīng)歷。

子品牌的出現(xiàn)是為了突出母品牌的優(yōu)勢(shì)，而不是用來(lái)跟母品牌競(jìng)爭(zhēng)，也正因如此后續(xù)的子品牌旗艦總是會(huì)在一些細(xì)節(jié)方面閹割，最直觀的體現(xiàn)就在影像層面。

母品牌的那些相機(jī)聯(lián)名以及相關(guān)算法，在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)都不太可能下放給自家子品牌。因?yàn)橄鄼C(jī)算法不同于金屬邊框、X軸馬達(dá)、高分辨率屏幕這些硬件配置，它是真正意義上的技術(shù)護(hù)城河，也是區(qū)分旗艦和非旗艦產(chǎn)品的關(guān)鍵，如果連完整的相機(jī)算法都下放了，那高端產(chǎn)品系列就更沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力了。

（圖片來(lái)源：小米官方）

所以廠商需要進(jìn)一步劃清主品牌與子品牌的界線，讓其產(chǎn)品在定位上沒(méi)有任何交集，才能起到真正的互補(bǔ)關(guān)系，如果母品牌和子品牌調(diào)性一致，那么確實(shí)很有可能出現(xiàn)子品牌干翻母品牌的情況，或者出現(xiàn)子品牌拉低整個(gè)品牌調(diào)性的慘案。好在目前市場(chǎng)上各家廠商基本拎清了自家旗艦和子品牌之間的位置，小弟暴打大哥的局面也應(yīng)該不會(huì)再出現(xiàn)。

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