本文系深潛atom第485篇原創(chuàng)作品

共享單車的熱潮早就過去了，如今，連ofo退費(fèi)的新聞，都很少出現(xiàn)了。時(shí)間很快就沖散了那幾十塊、幾百塊的怒憤。但在這種時(shí)候，重新梳理和復(fù)盤這個(gè)行業(yè)，可能會(huì)有一些不同的價(jià)值和結(jié)論。

共享單車的格局，早就已經(jīng)定了。但共享單車的獨(dú)特之處在于，雖然它也頂著“共享”的名號(hào)，但在模式和邏輯里，卻完全和共享經(jīng)濟(jì)倡導(dǎo)的精神和價(jià)值背道而馳——共享經(jīng)濟(jì)最重要的題中之義是，整合供給側(cè)的閑散物品或服務(wù)，讓他們以較低的價(jià)格和成本提供產(chǎn)品或服務(wù)。供給雙方以不同的方式付出和收益，共同獲得經(jīng)濟(jì)紅利。而公司在這中間承擔(dān)平臺(tái)的角色，平臺(tái)最重要的功能是建立規(guī)則、信用和支付機(jī)制。

01

共享單車的“偽共享”和囚徒困境

但在共享單車這門生意里，完全不存在整合供給側(cè)的閑散物品或服務(wù)這個(gè)行為。共享單車，只是披上了共享的外衣和名號(hào)，本質(zhì)上還是做租賃生意。因?yàn)閱诬嚨乃袡?quán)，都是共享單車公司的。但共享單車引發(fā)的問題在于，它是占用公共空間來運(yùn)營的。比如，在網(wǎng)約車項(xiàng)目中，幾乎不會(huì)出現(xiàn)網(wǎng)約車影響交通的情況，相反，正是因?yàn)榫W(wǎng)約車的出現(xiàn)，交通效率得到了極大的提升。但?共享單車的潮汐式運(yùn)作，常常給重要的交通節(jié)點(diǎn)帶來更多的麻煩和不便。

所以，在早期瘋狂廝殺，追求擴(kuò)張速度和覆蓋面積的玩家，后續(xù)幾乎都無以為繼。在這種背景下，哈羅總體上顯得理性而克制。一直堅(jiān)持在“對(duì)的”應(yīng)用場(chǎng)景下做投放，重視轉(zhuǎn)化的有效性。但這種理性和克制，在大盤里也會(huì)被極大的削弱價(jià)值——因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)的進(jìn)入門檻極低，當(dāng)足夠多的攪局者進(jìn)入時(shí)，“房間里的大猩猩”反而被視而不見，理性和邏輯就顯得毫無價(jià)值?？墒?，又因?yàn)檎麄€(gè)賽道價(jià)值不高，當(dāng)潮水退去后，穩(wěn)重的玩家也顯現(xiàn)不出什么過分的優(yōu)勢(shì)。這就是賽道制約下競(jìng)爭(zhēng)的囚徒困境。

△哈羅單車

單車曾經(jīng)被看好的原因，還是在于流量?jī)r(jià)值和支付入口的價(jià)值。某種意義上，這種需求被催生和落地，完全是巨頭們的焦慮向外投射的結(jié)果。

但現(xiàn)在面臨的問題是，似乎誰也沒有料想到疫情會(huì)持續(xù)三年，哈羅最依賴和看重的景區(qū)場(chǎng)景，遭受了最大的不確定性的創(chuàng)傷。所謂流量?jī)r(jià)值和支付價(jià)值，已經(jīng)嚴(yán)重萎縮了。

到現(xiàn)在為止，除了哈羅，其他各家都是背靠著大公司，成為生態(tài)閉環(huán)里的一部分。哈羅的獨(dú)立發(fā)展之路，雖然很獨(dú)特，但似乎也并沒有超越我們?cè)谇懊嫣岬降摹皞喂蚕怼钡幕蛉毕荨９_相比其他家做了更多的升級(jí)，布局了從電動(dòng)單車，到順風(fēng)車，再到電動(dòng)單車換電的一整套鏈路。但這些似乎都是“花活”。

02

不解決營收的正反饋的問題，

哈羅也是一條道走到黑

我們?cè)谇懊嬉呀?jīng)分析過，其實(shí)沒有共享單車，只有單車租賃。但相比于租賃，共享單車對(duì)用戶的束縛和制約的痕跡其實(shí)很輕。用戶只要不掃碼，對(duì)單車實(shí)施各種傷害，都很難被進(jìn)行追責(zé)。共享單車看似輕量化，其實(shí)管理運(yùn)營的成本極高。更重要的是，我們的城市化，本身并沒有發(fā)展到那種社區(qū)概念清晰的程度，人的流動(dòng)性和不確定性極大。這種情況下，通過支付工具確立的信用，參考價(jià)值其實(shí)是很脆弱的。

在這種情況下，哈羅布局共享電單車，也面臨一樣的問題，但更嚴(yán)重的是，電單車的成本更高，要鋪開需要更多的資金支持。也就是說，在整個(gè)哈羅的布局中，花錢的力度遠(yuǎn)大于掙錢的力度，很難在預(yù)期的時(shí)間內(nèi)形成積極的正向反饋。

而且，這些細(xì)分領(lǐng)域的燒錢程度是遞增的，自行車反而是最輕量的部分了。這幾個(gè)板塊，每一個(gè)板塊要做好，似乎都很難。單車和電動(dòng)單車前面已經(jīng)分析過了，換電業(yè)務(wù)，最重要的是要形成行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，就需要整合上下游的意見和標(biāo)準(zhǔn)，這并不是一件簡(jiǎn)單的事。最重要的是，如果哈羅想在行業(yè)內(nèi)具備足夠的說服力，那么就需要拿出真金白銀去布局足夠多的好用的換電站，這個(gè)過程最大的制約在于，它是一場(chǎng)豪賭，而且無法保證能形成正反饋。

至于順風(fēng)車業(yè)務(wù)，這塊曾經(jīng)已經(jīng)被友商證明可以盈利的業(yè)務(wù)板塊，似乎更多有正向反饋的前景。但無奈，受限于政策和疫情的風(fēng)險(xiǎn)，也沒辦法做大張旗鼓的市場(chǎng)推廣。

作為共享單車這個(gè)賽道，剩下的為數(shù)不多的大魚，2021年4月，哈啰出行首次提交IPO申請(qǐng)，計(jì)劃在美國納斯達(dá)克證券交易所掛牌上市，但在3個(gè)月后撤回了申請(qǐng)。共享單車賽道的“大水”，并沒有養(yǎng)出與之相匹配的“大魚”。這些都是“流量思維”和“入口思維”主導(dǎo)下的嘗試和努力，但也恰恰證明了這兩種思維已經(jīng)過時(shí)。

哈羅出行的未來和出路，應(yīng)該從先天的基因束縛里掙脫出來，否則就是耗時(shí)間和浪費(fèi)資源。把收益不高的板塊切割出去，作為社會(huì)事業(yè)和社會(huì)效益的一部分，果斷的去做和真正的出行更相關(guān)的事，未嘗不是一種戰(zhàn)略勇氣。