原創(chuàng) 霍霍 商業(yè)人物

作者：霍霍

來(lái)源：商業(yè)人物（ID：biz-leaders）

可能有極少的‘賭徒’會(huì)轉(zhuǎn)變?yōu)橥顿Y者，當(dāng)然有更多自認(rèn)為是投資者的人，最后發(fā)現(xiàn)或者被發(fā)現(xiàn)自己是‘賭徒’?！饺?《您厲害，您賺得多》

這句話，用在福建富豪們的身上顯得很貼切。

壹

閩商在生意場(chǎng)上給人的印象是潑辣頑狠，兩個(gè)分別叫施文博和許世輝的人，應(yīng)該都同意這一點(diǎn)。

他們出生于五十年代，并在八十年代開始了各自艱難的發(fā)家史。施文博看到衛(wèi)生巾市場(chǎng)的潛力，許世輝認(rèn)定了小食品。當(dāng)時(shí)經(jīng)濟(jì)條件和消費(fèi)觀念很落后，物資匱乏，施文博把恒安的招牌掛起來(lái)，和國(guó)營(yíng)廠爭(zhēng)做起衛(wèi)生巾生意。許世輝則在食品業(yè)小打小鬧，當(dāng)時(shí)老百姓兜里的錢剛夠溫飽，沒什么錢買零嘴吃，這買賣自然也不好做。

后來(lái)的閩商大佬中還有一個(gè)人，叫陳發(fā)樹。他比許世輝小3歲，先是干了幾年林場(chǎng)運(yùn)輸工，摸到了賺錢的門道，當(dāng)起了中間商。1986年，陳發(fā)樹賺了5萬(wàn)塊錢，立馬在廈門買了第一套房子。三年后，1968年出生的曾毓群從上海交通大學(xué)畢業(yè)，進(jìn)了國(guó)企。他干了三個(gè)月覺得鐵飯碗里的飯不香，轉(zhuǎn)身去了日企TDK旗下子公司新科磁電廠。

施文博、許世輝、陳發(fā)樹、曾毓群，就這么悄悄成了福建首富的候選人，在90年代打怪升級(jí)，等待開花結(jié)果。

其中陳發(fā)樹走的路線稍顯不同。他買完房子轉(zhuǎn)身就做了抵押，買了三輪摩托車?yán)^續(xù)跑運(yùn)輸，后來(lái)盤下了供貨的門店，取名華都百貨。1995年，他把華都百貨從廈門遷到了福州最繁華的東街口。陳發(fā)樹生意做得不錯(cuò)，1997年，他成立了新華都實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司，除了經(jīng)營(yíng)百貨、超市，還涉足工程機(jī)械、房地產(chǎn)等行業(yè)。

施文博的恒安創(chuàng)業(yè)之初業(yè)績(jī)慘淡。好不容易在上海站穩(wěn)腳跟，準(zhǔn)備向全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)發(fā)時(shí)，卻被跨國(guó)日用品巨頭寶潔攪局，后者也殺進(jìn)了衛(wèi)生巾市場(chǎng)。而與此同時(shí)，許世輝旗下剛完成改制的達(dá)利也遇到國(guó)際對(duì)手好麗友——福建富豪初出茅廬，早早便迎來(lái)考驗(yàn)。

施文博

施文博和許世輝做出了不一樣的應(yīng)對(duì)方案。施文博帶領(lǐng)恒安全力推進(jìn)渠道戰(zhàn)略，在大中小城市搶占市場(chǎng)，“偷襲”立足未穩(wěn)的寶潔。1991年，恒安生產(chǎn)的“安樂(lè)”成為了中國(guó)衛(wèi)生巾行業(yè)的第一品牌，握著全國(guó)40%的市場(chǎng)份額。

攻下一城的施文博斥巨資購(gòu)買生產(chǎn)設(shè)備和原料生產(chǎn)配套設(shè)備，同時(shí)推出高端產(chǎn)品“安爾樂(lè)”護(hù)翼衛(wèi)生巾，進(jìn)一步縮短與國(guó)際先進(jìn)制造工藝的差距。隨后，恒安的主營(yíng)業(yè)務(wù)從衛(wèi)生巾品類擴(kuò)大到個(gè)人衛(wèi)生用品領(lǐng)域，開啟多元化布局，陸續(xù)推出安兒樂(lè)、心相印等品牌進(jìn)入紙尿褲、生活用紙等賽道，1995年，營(yíng)收突破10億大關(guān)。

精明的許世輝選擇效仿對(duì)手。他推出了風(fēng)靡一時(shí)的“達(dá)利園”品牌，口感與好麗友派相似，價(jià)格卻便宜三分之一。物美價(jià)廉的產(chǎn)品匹配上明星推廣和渠道擴(kuò)散，達(dá)利園蛋黃派熱銷。達(dá)利以蛋黃派為起點(diǎn)，也開始逐步實(shí)施品牌戰(zhàn)略，接連推出了巧克力派、果多派，在食品屆刮起了一陣“派”熱，被冠以中國(guó)派類食品大王。

許世輝

90年代，施文博大顯身手，較早的把恒安推上了歷史舞臺(tái)。陳發(fā)樹、許世輝也找到了門道，正在奔赴前程。這個(gè)階段，小兄弟曾毓群正在拜師學(xué)藝，在恩師陳棠華的幫助下出國(guó)深造，屬于他大放異彩的時(shí)代，還沒來(lái)到。

貳

進(jìn)入千禧年，時(shí)代的快車再次提速，許世輝加快了腳步。達(dá)利園迅速推出可比克薯片、好吃點(diǎn)餅干，風(fēng)靡全國(guó)。此舉成了達(dá)利的終極武器，加多寶和王老吉熱銷，達(dá)利推出和其正涼茶；功能飲料紅牛獨(dú)霸市場(chǎng)，樂(lè)虎應(yīng)運(yùn)而生。

許世輝用“復(fù)制粘貼”的方式拿捏了零食細(xì)分領(lǐng)域。此外，他掌管的許式宗族全資公司美利食物以840萬(wàn)元收購(gòu)加達(dá)持有的福建達(dá)利42%的股權(quán)。自此，福建達(dá)利食品業(yè)務(wù)被許氏全權(quán)統(tǒng)管。

彼時(shí)的施文博也在股權(quán)上動(dòng)了心思。為解決家族企業(yè)管理問(wèn)題，施文博決定帶領(lǐng)恒安上市。1998年，恒安國(guó)際集團(tuán)在香港聯(lián)交所成功上市，成為晉江第一家上市公司。

許世輝、施文博都給自己的企業(yè)設(shè)計(jì)好了賽道，有了穩(wěn)固的經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)模式，在國(guó)內(nèi)有不錯(cuò)的聲譽(yù)。相比于他們，陳發(fā)樹的成績(jī)一度并不突出，沒有帶領(lǐng)新華都沖出福建，但新華也積累了不少財(cái)富。

陳發(fā)樹的機(jī)會(huì)之一來(lái)自紫金礦業(yè)。2000年，紫金礦業(yè)改制時(shí)，陳發(fā)樹通過(guò)債轉(zhuǎn)股，從債主變成了紫金礦業(yè)的股東。陳發(fā)樹還動(dòng)用了新華都集團(tuán)及三個(gè)關(guān)聯(lián)公司的資金，出資3359萬(wàn)元，持股20.19%。2008年，紫金礦業(yè)回歸A股，陳發(fā)樹個(gè)人及新華都集團(tuán)持有紫金礦業(yè)共21.78萬(wàn)股，按照7.13元的發(fā)行價(jià)計(jì)算，市值155.29億。

陳發(fā)樹

這筆高額的投資收益成為他日后投資的“現(xiàn)金奶?！薄?/p>

同年，陳發(fā)樹控股的新華都登陸深交所，陳發(fā)樹躋身福布斯內(nèi)地富豪榜。2009年，48歲的陳發(fā)樹成為了福建首富，此后在這個(gè)位置上一坐便是好幾年。

實(shí)體制造業(yè)向左，投資炒股向右。還在向地方首富寶座攀爬的曾毓群，繼續(xù)一頭扎在電池行業(yè)。不久，寧德時(shí)代為iPod研發(fā)出異形聚合物理電池，拿到蘋果1800萬(wàn)臺(tái)iPod電池訂單。2008年之后，政策紅利下的新能源汽車行業(yè)緩慢起步。瞄準(zhǔn)機(jī)會(huì)的曾毓群，把賭注投向了車載動(dòng)力電池及動(dòng)力電池管理系統(tǒng)開發(fā)。

2012年，寶馬想為旗下的新能源車品牌找一家中方電池供應(yīng)商。這塊香餑餑喂到了寧德時(shí)代的嘴中。通過(guò)與寶馬的合作，寧德時(shí)代一炮打響，開始在業(yè)內(nèi)異軍突起。

叁

十年一晃而過(guò)，達(dá)利的“跟隨策略”一直沒變，節(jié)省開發(fā)費(fèi)用，減少試錯(cuò)成本，也讓達(dá)利食品的凈利潤(rùn)始終比統(tǒng)一食品、康師傅和桃李面包等食品消費(fèi)企業(yè)都高。2015年，達(dá)利食品集團(tuán)在香港上市，許世輝家族掌管達(dá)利食品IPO85%的股票，身價(jià)高達(dá)506億，問(wèn)鼎2016福建首富，此后又連續(xù)兩年蟬聯(lián)。

許世輝、施文博與大多數(shù)福建商人一樣，當(dāng)年走過(guò)的是一條靠“復(fù)制”和”山寨”搶占市場(chǎng)的路。某種程度上講，只要他們開始押中了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)空白，就有很大的機(jī)會(huì)走上巔峰。

施文博抓了一手好牌，一番精打細(xì)算下來(lái)，恒安在2014年已是國(guó)內(nèi)最大的生活用紙和婦幼衛(wèi)生用品制造商。這位“衛(wèi)生巾大王”的個(gè)人資產(chǎn)也水漲船高，2015年福布斯全球富豪榜上，施文博與陳發(fā)樹以28億美元身價(jià)并列福建首富。

如果說(shuō)施文博、許世輝填補(bǔ)了早期國(guó)內(nèi)日常生活物資和食品的空缺，那么他們的小老弟曾毓群就抓住了當(dāng)下最流行的風(fēng)口之一。

曾毓群

2012年，當(dāng)時(shí)還是國(guó)內(nèi)新能源汽車的初潮階段。曾毓群將賭注押在研發(fā)成本相對(duì)較高的三元鋰電池上，寧德時(shí)代在動(dòng)力電池領(lǐng)域迅速崛起。到2018年，寧德時(shí)代超越眾多老牌鋰電池生產(chǎn)企業(yè)，市場(chǎng)占有率居全國(guó)第一。同年，寧德時(shí)代上市，發(fā)行價(jià)25.14元，曾逼近650元，曾毓群身價(jià)超過(guò)3200億，一舉晉為新的福建首富。

而“喜歡炒股”的陳發(fā)樹，則堅(jiān)持?jǐn)U大投資版圖。他一度出現(xiàn)在6家A股公司前十大股東名單中，實(shí)業(yè)和資本成了陳發(fā)樹手里的兩張牌。這個(gè)靠販賣木材起家的福建首富，一時(shí)間在資本江湖引得外界紛紛側(cè)目。

經(jīng)歷一個(gè)時(shí)期的高光之后，達(dá)利這兩年的日子并不好過(guò)。由于大眾消費(fèi)升級(jí)，對(duì)健康、綠色和營(yíng)養(yǎng)食品的追求成為大眾的新需求，達(dá)利園經(jīng)典產(chǎn)品蛋黃派、可比克薯片、好吃點(diǎn)沒有做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，再加上傳統(tǒng)的銷售渠道問(wèn)題頻出，導(dǎo)致近些年業(yè)績(jī)出現(xiàn)下滑。

而相較于傳統(tǒng)制造業(yè)，曾毓群的寧德時(shí)代踩在了國(guó)家政策以及未來(lái)趨勢(shì)上，它的崛起濃縮了中國(guó)在新能源車產(chǎn)業(yè)鏈上的全面突圍，實(shí)現(xiàn)了在動(dòng)力電池這個(gè)核心零部件上的卡位，在技術(shù)上沖破了日韓老牌企業(yè)的圍堵。

福建富豪低調(diào)內(nèi)斂，財(cái)富佳話遠(yuǎn)遠(yuǎn)多過(guò)丑聞八卦，即便登上了富家首富的寶座也勤勉當(dāng)家，給后輩的企業(yè)家們做好了榜樣。但時(shí)代的巨浪沖刷陳舊的過(guò)往，得勢(shì)者才能乘風(fēng)破浪，成為王中之王。

目前來(lái)看，曾毓群無(wú)疑是大勢(shì)的得利者。

參考資料：

1. 施文博，低調(diào)神秘的恒安董事會(huì)主席，禾父的人生

2. 施文博，低調(diào)的恒安創(chuàng)業(yè)故事，環(huán)球商界人物

3. 低調(diào)大亨，福建首富，創(chuàng)立31年讓十多個(gè)品牌成為行業(yè)頭牌，首席商業(yè)評(píng)論

4. 這屆福建人真的是太會(huì)賺錢了，市界

5. B面寧德時(shí)代：超級(jí)工程背后的造福運(yùn)動(dòng)，遠(yuǎn)川研究所

6. 福建前首富，中國(guó)股神陳發(fā)樹的資本江湖，首席商業(yè)評(píng)論

*題圖購(gòu)買于視覺中國(guó)

原標(biāo)題：《福建首富出“賭徒”》

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