2021年，曾經一路狂飆突進的中國房地產企業(yè)第一次大規(guī)模遭遇了資金鏈考驗。面對這次挑戰(zhàn)，房企將如何尋求破解之道，對新的一年，他們又會怎么研判？

澎湃新聞獨家約訪多位中國領軍級別的房企高管，試圖從他們眼中尋求中國房地產市場未來的發(fā)展之道。

中原集團行政總裁及中原地產（中國內地）主席施俊嶸

2021年是不平凡的一年，樓市從上半年部分城市房價上漲過快受到“約談”，到下半年房地產市場不斷降溫，走出“過山車”般的走勢。在市場中扮演中間人角色的中介企業(yè)也在市場變化中尋求自身發(fā)展。進入2022年，市場又將如何變化，從頭部中介公司口中或可一窺究竟。

2021年底，中原集團主席施永青發(fā)布內部文件指出，近期，中國房地產市場風起云涌，中原作為地產代理，亦處境惡劣。為了應對這場不一樣的風暴，股東召開了一次特別大會，決定重整公司的人事部署。

在這次人事部署中，施永青的兒子施俊嶸再擔要職，身兼中原集團行政總裁及中原地產（中國內地）主席。如今，年僅34歲的施俊嶸已獨立掌舵中原集團這艘大船。

近日，中原集團行政總裁及中原地產（中國內地）主席施俊嶸接受了澎湃新聞（m.school126.cn）的專訪，在談及2021年樓市從局部過熱到整體趨冷，公司如何應對時，施俊嶸表示，公司一直采取相對靈活的管理模式，所以當遇到市場變冷的情況下，很快就會做出反應去適應市場，不斷根據市場的變化，來調整團隊的戰(zhàn)略方向。當市場沒有這么大容量的時候，盲目地增加自己的規(guī)模也不會解決問題。一旦看到市場回暖的苗頭，市場的蛋糕會重新擴張的時候，也要快速地去做出反應，增加團隊規(guī)模，以占據更高的市場份額。

只是當前，在疫情以及市場下行的影響下，施俊嶸認為，整個行業(yè)存在著很大量的業(yè)務員和生產力，但是蛋糕不夠大，所以出現了內卷。其判斷未來會有大量從業(yè)人員離開這個行業(yè)，因為以今天的市場是容不下這么多業(yè)務員的，會有一個淘汰和洗牌。

對于2022年房地產市場趨勢，施俊嶸預判，樓市將在宏觀調控之下再度趨于平衡，筑底回穩(wěn)。2022年各主要城市及全國新建住宅銷售面積將小幅回落。由于一二線熱點城市2021年的基數較高，而弱二線城市市場整體下行，因此其預計一二線城市總體將回歸正常年份水平，成交量預計總體會有所下跌。而三四線城市基本面弱于一二線，如果沒有政策支持，可能會出現比較大的跌幅。

以下為澎湃新聞記者對施俊嶸的專訪實錄：

澎湃新聞：2022年你覺得整個樓市的情況會是怎么樣？

施俊嶸：我認為，樓市將在宏觀調控之下再度趨于平衡，筑底回穩(wěn)。同時我預測，2022年各主要城市及全國新建住宅銷售面積將小幅回落。由于一二線熱點城市2021年的基數較高，而弱二線城市市場整體下行，因此我預計一二線城市總體將回歸正常年份水平，成交量預計總體會有所下跌。而三四線城市基本面弱于一二線，如果沒有政策支持，可能會出現比較大的跌幅。為了實現穩(wěn)定市場的目標，我預計將來會有針對三四線城市穩(wěn)需求的政策出臺，最終使全國新房市場銷量保持穩(wěn)定或微幅下跌震蕩。

澎湃新聞：疫情這兩年時間以來，中介行業(yè)經歷了哪些變化？

施俊嶸：我覺得行業(yè)比較大的變化，一個是因為疫情，讓行業(yè)更加注重互聯網的運用。當然，在沒有疫情的時候，其實就已經在往這方面變化了，只是疫情給了一個加速。而更大的變化，應該是去年下半年市場的下滑，再加上之前有很多加盟公司出來，其實整個行業(yè)存在著很大量的業(yè)務員和生產力，但是蛋糕不夠大，所以出現了內卷。我判斷未來會有大量從業(yè)人員離開這個行業(yè)，因為以今天的市場是容不下這么多業(yè)務員的，就會有一個淘汰和洗牌，所以現在很重要的就是留住精英團隊，因為只有精英團隊才能適應今天的市場。

澎湃新聞：2021年樓市從局部過熱到整體趨冷，中原采取了哪些應對的措施，2022年又面對哪一些新的挑戰(zhàn)？

施俊嶸：公司一直是采取相對靈活的管理模式，所以當遇到市場變冷的情況下，很快就會做出反應去適應市場，不斷根據市場的變化，來調整團隊的戰(zhàn)略方向。過去40年來，一旦市場有變化起伏，我們都會有這樣的舉措，這是一個適應市場的做法。當市場沒有這么大容量的時候，盲目地增加自己的規(guī)模也不會解決問題，所以公司這樣的管理策略，我覺得還算是比較成功的。遇到風浪的時候，有些企業(yè)會出現資金鏈不足的問題，有可能最后是整個市場去承擔結果，或者是投資者去承擔結果，這對于市場是不健康的。

未來的市場存在很多不穩(wěn)定性，在發(fā)展策略方面，我覺得還是以穩(wěn)為主調。當然，一旦看到市場回暖的苗頭，市場的蛋糕會重新擴張的時候，也要快速地去做出反應，增加團隊規(guī)模，以占據更高的市場份額。

澎湃新聞：對2022年整體行業(yè)的一個趨勢，中原會有怎么樣的發(fā)展思路？

施俊嶸：我們會嘗試用不同的模式去增加整體的戰(zhàn)斗力。經過了前兩年公司的一些改革，現在大家都更注重成本的管理了。而在新的一年里，我們也將更加積極地去進行創(chuàng)新和開拓思路，去探索一些新的運營模式。其中包括我們的藤云（中原集團旗下整合營銷渠道），以及合伙人制度，其實是以不同的模式去整合各方面的力量和資源，努力做更多的嘗試，去做好一手和二手的生意。