作為“一帶一路”的“海上絲綢之路”的重要節(jié)點(diǎn)，馬來西亞不僅是中國在東盟國家中重要的貿(mào)易伙伴國，也憑借地理位置的優(yōu)勢(shì)、相對(duì)低廉的投資成本與適當(dāng)?shù)幕貓?bào)率，成為近年來中國人海外資產(chǎn)配置的熱門選擇之一。

位于亞洲大陸南端、面積相當(dāng)于新加坡3倍的馬來西亞柔佛州首府新山，是馬來西亞第二大城市，被認(rèn)為“可能成為下一個(gè)深圳”，吸引了眾多中國開發(fā)商來此投資。

懷著極大熱情的中國開發(fā)商相繼來到新山淘金，一個(gè)個(gè)項(xiàng)目鱗次櫛比地建起來：碧桂園金海灣項(xiàng)目已經(jīng)取得不錯(cuò)的銷售業(yè)績，森林城市項(xiàng)目將建在4座人工島上；距新山市中心約20分鐘的陳厝港，綠地拿下了128英畝的土地；新山關(guān)口附近，富力用85億元人民幣取得了6塊土地；在柔佛州伊斯干達(dá)特區(qū)中心位置的美迪尼，新華聯(lián)規(guī)劃了5棟高樓……

這些開發(fā)商向國內(nèi)購房者大力推薦其項(xiàng)目的諸多優(yōu)勢(shì)，比如低廉的價(jià)格、靠近新加坡等，讓中國投資者對(duì)新山產(chǎn)生了極大的興趣。而事實(shí)上，這些項(xiàng)目也多出售給中國人。

新華聯(lián)置地（馬來西亞）有限公司銷售總監(jiān)龔凱民透露，即使是考慮到馬來人的喜好，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了適度的本土元素融入，但新華聯(lián)南洋國際度假中心在上一年的銷售業(yè)績中，也僅有10%來自馬來客戶。每月高達(dá)近千套成交量的碧桂園，吸引的也是中國客戶。

除了更為信任本地開發(fā)商，不同于中國人對(duì)投資房產(chǎn)的狂熱，馬來人對(duì)于投資相對(duì)謹(jǐn)慎，一般的閑錢會(huì)用來購買更安全的基金，在已有居住房產(chǎn)的情況下，對(duì)于投資房產(chǎn)興趣不大。

中國開發(fā)商看得很清楚，龔凱民直言，“就算改戶型，也沒有誰是為了馬來西亞人改的?！?/p>

為了吸引中國購房者，房企使出渾身解數(shù)。龔凱民透露，中國開發(fā)商大多對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行過改造、更新，增加更多的車位，推出更多的小戶型產(chǎn)品，以便更好地銷售。

“中國買家更關(guān)注投資屬性。”新華聯(lián)南洋國際度假中心副總監(jiān)高黎強(qiáng)調(diào)，除了希望產(chǎn)品增值，“第二家園”計(jì)劃是吸引中國買家的重要因素。該計(jì)劃是馬來西亞政府為吸引外國資金、促進(jìn)旅游、發(fā)展經(jīng)濟(jì)而出臺(tái)的一項(xiàng)長期政策，目的是鼓勵(lì)外籍人士在馬來西亞長期居住和投資，且門檻較低。

中國開發(fā)商更多地打出了教育牌。例如新華聯(lián)就與美迪尼區(qū)域內(nèi)的五所高校達(dá)成排他性協(xié)議，推出“一帶一路”獎(jiǎng)學(xué)金，以吸引更多重視子女教育的中國客戶。

此外，美國《國際生活》雜志公布的2017年度24個(gè)最適宜退休養(yǎng)老的國家，馬來西亞位列第6名，蟬聯(lián)亞洲最佳。

諸多中國開發(fā)商的進(jìn)入也令新山以及馬來西亞的房地產(chǎn)市場發(fā)生了很大的變化。

“中國開發(fā)商給馬來西亞的整個(gè)行業(yè)環(huán)境帶來了巨大的改變。”龔凱民稱，“無論是產(chǎn)品還是營銷手法，都比之前改變了很多……中國開發(fā)商把馬來西亞人沒見過的東西都帶進(jìn)來了?！?/p>

善于營銷的中國同行將本地開發(fā)商的銷售成本直接拉升了近30%，同時(shí)也給了馬來西亞同行很多啟發(fā)：熱衷造城、開發(fā)大盤的中國開發(fā)商，讓馬來西亞本地開發(fā)商選擇拿下更多的土地；以往在建工程的圍欄只有白墻，但現(xiàn)在馬來西亞的開發(fā)商也學(xué)會(huì)了如何利用這些廣告牌。

更重要的是，此前目光局限于本土及東南亞區(qū)域的馬來西亞開發(fā)商，面對(duì)大量涌入的中國人，意識(shí)到這是一個(gè)巨大的金礦，開始更多地進(jìn)入中國市場宣傳項(xiàng)目，與中國同行共同爭奪中國投資者。

就在1月13日，中國直飛新山的第二條航線在深圳正式開通，而廣州直飛新山的第二條航線預(yù)計(jì)將于2月份啟動(dòng)。去年11月，馬總理納吉布訪華時(shí)也宣稱，未來計(jì)劃在中國開通11條新航線。隨著多條直航航線的開通，新山有望迎來越來越多的中國游客，這也將為在新山投資的中國房企帶來更多的希望。