“帶量采購(gòu)在過去三年是行業(yè)最重磅的關(guān)鍵詞之一，如果往前看，我們預(yù)測(cè)在今后的三年中，帶量采購(gòu)涉及到的處方藥產(chǎn)品品種會(huì)占到全中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)銷量70%的產(chǎn)品?！?月11日，商保賦能-智領(lǐng)醫(yī)藥新零售大會(huì)暨平安健康創(chuàng)新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上，麥肯錫全球董事合伙人王錦表達(dá)了上述觀點(diǎn)。

藥品帶量采購(gòu)始于2018年11月的4+7城市藥品集中采購(gòu)。5月10日起，第五批國(guó)家藥品帶量采購(gòu)已經(jīng)啟動(dòng)，進(jìn)入報(bào)量階段。帶量采購(gòu)?fù)ㄟ^以量換價(jià)，擠出藥價(jià)水分，降低藥品價(jià)格，減輕患者在醫(yī)療機(jī)構(gòu)的醫(yī)用費(fèi)用負(fù)擔(dān)。

對(duì)于許多沒有在帶量集采中標(biāo)的企業(yè)來說，則將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了醫(yī)療機(jī)構(gòu)之外以藥店為代表的零售市場(chǎng)。對(duì)于在醫(yī)院買不到的藥品，患者也會(huì)因此選擇院外購(gòu)買。

王錦表示，除了政策，科技和消費(fèi)者的力量也在推動(dòng)醫(yī)藥新零售，從“打工人”到“銀發(fā)族”都開始利用零售藥店、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院、醫(yī)藥電商平臺(tái)等滿足多樣化需求，處方外流初步顯現(xiàn)。

王錦提出，在當(dāng)前的大背景下，對(duì)于零售藥店來說，如何承接正在發(fā)生的處方外流，如何優(yōu)化運(yùn)營(yíng)、精準(zhǔn)定位和差異化競(jìng)爭(zhēng)變得更加重要。另外，線上線下診療、購(gòu)藥行為越發(fā)整合，線下藥店應(yīng)該思考如何積極與線上渠道進(jìn)行合作，適應(yīng)消費(fèi)者多元化需求，另一方面可重點(diǎn)打造差異化角色定位，與線上渠道形成互補(bǔ)。

對(duì)于制藥企業(yè)，王錦表示，消費(fèi)者/患者的行為正在發(fā)生顯著變化，藥企一方面可以整合線上、線下渠道，另一方面需要充分利用多渠道中更豐富的數(shù)據(jù)和多元的觸點(diǎn)，為消費(fèi)者/患者打造完整、閉環(huán)、線上線下一體化的體驗(yàn)。

商業(yè)保險(xiǎn)是醫(yī)保的重要補(bǔ)充，王錦表示，當(dāng)前商保對(duì)醫(yī)療費(fèi)用的支付集中于重疾，重疾以外的支付需求尚未獲得滿足。通過自費(fèi)，輕疾已經(jīng)在傳統(tǒng)醫(yī)院體系以外日益形成了線上、線下相結(jié)合的醫(yī)療服務(wù)與醫(yī)療消費(fèi)的完整體系，商保要思考如何與這些新型渠道結(jié)合，如報(bào)銷互聯(lián)網(wǎng)診療。