上海春宇供應鏈管理有限公司7月24日高調(diào)宣布，對使用該公司旗下快貿(mào)通平臺（Tradx）的出口商，每產(chǎn)生1美元外貿(mào)流水即返還3到5分人民幣的補貼。

        “我們來晚了?！鄙虾４河罟湽芾碛邢薰?月24日高調(diào)宣布，對使用該公司旗下快貿(mào)通平臺（Tradx）的出口商，每產(chǎn)生1美元外貿(mào)流水即返還3到5分人民幣的補貼。

        之所以說“晚”，是因為今年5月，阿里巴巴旗下的一達通平臺已宣布對國內(nèi)出口企業(yè)發(fā)放外貿(mào)服務補貼，每出口1美元最高可獲3分人民幣補貼。

        有人將這比作外貿(mào)服務界的滴滴、快的補貼大戰(zhàn)。不過，春宇服務部總經(jīng)理潘捷說，他們的補貼不存在所謂期限的問題。

        據(jù)春宇銷售部總經(jīng)理苗天冶介紹，此次補貼計劃，會根據(jù)出口地區(qū)的不同有不同額度。出口南美、北美地區(qū)，每1美元補貼5分人民幣；出口歐洲、地中海、澳新地區(qū)，補貼4分；非洲、印巴、中東紅海地區(qū)，補貼3分。

        也就是說，外貿(mào)企業(yè)通過春宇平臺，向這些地方出口1000萬美元的貨值，春宇會補貼30萬到50萬元人民幣。“這筆補貼會以現(xiàn)金形式發(fā)放，可以用來抵扣使用快貿(mào)通產(chǎn)生的增值服務費，也可以提現(xiàn)?！泵缣煲闭f。        

銀行機構(gòu)20億授信和薛氏家族背景

        不光是補貼。2013年底，春宇已將進出口代理的基礎(chǔ)服務費從800元/單，縮減至0。

        春宇是一家為中小企業(yè)提供供應鏈服務的公司。這家公司的供應鏈系統(tǒng)核心之處在于，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，把中小企業(yè)各個環(huán)節(jié)的業(yè)務進行連接，根據(jù)企業(yè)的需要提供服務，包括：采購外包、物流規(guī)劃與實施、供應鏈金融、代理進出口等。

        又是補貼，又是“免單”，錢從哪里來？

        春宇董事長薛光春此前接受澎湃新聞（m.school126.cn）采訪時透露，春宇和上海銀行等機構(gòu)談下了總額20億元規(guī)模的授信額度，打算拿出6000萬元，來推動中小企業(yè)使用快貿(mào)通平臺，并從中摸索互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在B2B領(lǐng)域的商業(yè)模式。

        除了春宇本身的融資，薛光春還背靠薛氏家族。在福布斯2013中國400富豪榜上，薛光春的哥哥薛光林以70.8億元人民幣的身家，排在第127位。薛光林的主要資產(chǎn)是光匯石油（00933.HK），光匯石油的業(yè)務涵蓋油氣田勘探、開發(fā)與生產(chǎn)，以及油品貿(mào)易及供應鏈等。

        薛光春也曾出任過光匯集團執(zhí)行總裁，此后由他創(chuàng)立的春宇，初期業(yè)務也是化工產(chǎn)品的供應鏈服務。        

營收主要來自物流和供應鏈金融

        盡管張穎說推出補貼并非發(fā)起價格戰(zhàn)，但這種玩法能持續(xù)多久，還有待檢驗。

        在上海地區(qū)，快貿(mào)通平臺已經(jīng)有5000多家外貿(mào)企業(yè)客戶。如果以每個客戶每年下單5張、平均1美元補貼4分人民幣計，春宇每年用于補貼的金額大概在3000萬元人民幣。

        據(jù)潘捷透露，2013年，春宇的訂單量有數(shù)萬張，平均每單貨值在3萬美元左右，一個客戶每年的訂單量在4-8單；服務收入約2.8億元；貿(mào)易流水“數(shù)十億”。

        這2.8億元的服務收入中，主要包括物流和供應鏈金融兩方面。

        在薛光春看來，基礎(chǔ)性的流程外包服務并不賺錢，“吸金”之處在物流和金融。中小企業(yè)的物流需求相對零散，運價較高，由春宇把這些需求集中起來再跟船公司對接，運價可以降下來。

        金融方面，春宇跟一些機構(gòu)合作為中小企業(yè)提供短期融資，春宇旗下還有小貸公司、商業(yè)保理公司等。春宇副總裁張穎7月24日說，該公司還準備在自貿(mào)區(qū)開設(shè)公司，定位在給中小外貿(mào)企業(yè)提供多貨幣的融資服務。

        春宇方面沒有披露他們的盈利情況。

        不過，張穎提出，期望今年年底客戶數(shù)增長到1.5萬-2萬，營收同比增長50%，業(yè)務流水做到5億美元，也就是較去年有60%以上的增長。