原創(chuàng) 清子 艾問人物

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2021年2月，定位年輕人、主打情緒社交的語音聊天室Mood獲得由梅花創(chuàng)投領(lǐng)投、另一家美元機(jī)構(gòu)跟投的數(shù)百萬美元天使輪融資。

據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道，梅花創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人吳世春表示，Mood抓住了年輕用戶個(gè)性化內(nèi)容輸出的核心要素，而語音聊天室也更適合年輕用戶碎片化的情緒的表達(dá)與共鳴，同時(shí)更符合中國的國情。另一方面，MarryU的核心團(tuán)隊(duì)在社交方向上探索了四年，團(tuán)隊(duì)相對(duì)成熟，能理解下一代年輕人的需求，這是梅花創(chuàng)投出手投資該項(xiàng)目的兩大理由。

梅花創(chuàng)投成立于2014年5月，專注于新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域投資，目前管理著約50億的人民幣基金，投資項(xiàng)目超400個(gè)，項(xiàng)目后續(xù)融資率超過60%。

成立7年以來，梅花創(chuàng)投投出了大掌門、趣店、小牛電動(dòng)、赤子城、理想汽車、優(yōu)客工場、58同城、清科創(chuàng)業(yè)、福佑卡車、科比特?zé)o人機(jī)等公司/項(xiàng)目，覆蓋企業(yè)服務(wù)、電子商務(wù)、金融、硬科技等領(lǐng)域。

（圖源：企名片）

目前，梅花創(chuàng)投旗下被投企業(yè)已有6家走上了IPO，分別為趣店（QD）、小贏科技（XYF）、小牛電動(dòng)（即牛電科技，股票代碼“NIU”）、理想汽車（LI）、赤子城科技（09911.HK）以及2020年12月30日上市的清科。官網(wǎng)顯示，未來兩年，梅花創(chuàng)投被投企業(yè)中，還將有30家企業(yè)迎來上市。

（圖源：企名片）出道即封神

提到吳世春，不得不提那兩次奠定了他在創(chuàng)投圈地位的投資手筆。

與很多早期從事投資以“交學(xué)費(fèi)”的方式開始的投資人不同，作為投資人，吳世春的處女秀出手即封神。

那是在金融危機(jī)余波未散、資本進(jìn)入寒冬的2009年。吳世春剛剛結(jié)束了自己的第3次失敗的創(chuàng)業(yè)。1977年在江西大余出生，1999年從吉林大學(xué)畢業(yè)的吳世春，曾于25歲創(chuàng)業(yè)做過視頻廣告系統(tǒng)，而后去了百度，不久后離開，跟朋友一起創(chuàng)業(yè)開發(fā)企業(yè)通信工具，苦苦熬了幾年一直拿不到投資，失望之下，結(jié)束第二次創(chuàng)業(yè)，與前同事陳華一同創(chuàng)立了彼時(shí)中國最大的生活信息搜索引擎酷訊網(wǎng)。這一次創(chuàng)業(yè)，二人的項(xiàng)目得到了主流資本的認(rèn)可，很快便拿到了累計(jì)1200萬美元的風(fēng)險(xiǎn)投資。

值得一提的是，字節(jié)跳動(dòng)創(chuàng)始人張一鳴、小豬短租陳馳就是從這家公司走出來的。

但很快，酷訊創(chuàng)業(yè)最后還是以失敗告終。2008年，吳世春和陳華二人被投資人擠出了酷訊。后來，酷訊被并入了美團(tuán)，陳華去了阿里巴巴，吳世春也開始了自己的其他事業(yè)。

幾乎是在同一時(shí)間，吳世春的前同事，同樣曾在酷訊和百度待過的葉凱找到了他。當(dāng)時(shí)的葉凱還是游戲開發(fā)公司玩蟹科技的創(chuàng)始人。

兩人在一場持續(xù)僅半小時(shí)的飯局后，沒有任何投資經(jīng)驗(yàn)的吳世春在玩蟹科技投出了自己投資生涯中的第一筆投資——40萬，占股20%。據(jù)了解，后來在玩蟹科技陷困時(shí)，吳世春還兩次為其“輸血”，借給葉凱100萬，不占股。

四年后的2014年4月，玩蟹科技被掌趣科技17.39億元收購，而吳世春也在這筆投資中獲得了6億元回報(bào)，收益翻了1500倍。

也是這筆投資，讓吳世春的投資才華得以展露，在朋友的鼓勵(lì)下，他于2014年5月創(chuàng)立了早期投資機(jī)構(gòu)“梅花天使”，而吳世春也就此從一個(gè)業(yè)余投資者轉(zhuǎn)型成為一個(gè)專業(yè)投資人。

另一筆讓吳世春聲名遠(yuǎn)揚(yáng)的投資事件，是對(duì)趣店的投資。

據(jù)《艾問人物》（iask-media.com）了解到，早在2013年羅敏創(chuàng)立汽車團(tuán)購網(wǎng)站“必須的豪車團(tuán)購網(wǎng)”時(shí)，吳世春就參與了投資，而這筆投資后來轉(zhuǎn)成了趣店的原始股；2014年，羅敏開始投身校園貸市場，開始做趣分期，吳世春再次追投；2016年7月，升級(jí)為趣店集團(tuán)的趣分期獲得由鳳凰祥瑞、聯(lián)絡(luò)互動(dòng)領(lǐng)投的30億人民幣PRE-IPO輪融資，而鳳凰祥瑞母公司鳳凰財(cái)富創(chuàng)新則是由吳世春和鳳凰財(cái)富控股出資成立。

2017年10月18日，趣店在紐約證券交易所上市，發(fā)行首日收盤股價(jià)上漲21.58%，市值百億美元。

當(dāng)日晚上10點(diǎn)左右，吳世春在朋友圈寫下：“趣店上市現(xiàn)場，記錄自己投資生涯里第一個(gè)百億美元公司。感謝這個(gè)時(shí)代給予的機(jī)會(huì)?！?/p>據(jù)悉，趣店這筆投資，讓吳世春獲得了超1000倍的回報(bào)。

8年內(nèi)投出2筆回報(bào)超 1000倍的手筆，吳世春在創(chuàng)投圈名號(hào)就此打響。

“梅花幫”的魅力

據(jù)《艾問人物》（iask-media.com）了解到，“梅花天使”之名，取自吳世春和老搭檔陳華兩人的家鄉(xiāng)江西大余和廣東南雄中間那座山的名字——梅嶺，當(dāng)年陳毅的名篇《梅嶺三章》就在這里誕生。

在梅花創(chuàng)投官網(wǎng)上，醒目地寫著一句話：幫助聰明的年輕人變成偉大的企業(yè)家——自2014年成立以來，吳世春就把“投資新經(jīng)濟(jì)，重倉年輕人”作為梅花天使最重要的投資理念。

實(shí)際上，關(guān)于“我們的投資哲學(xué)是投人”的說法，已經(jīng)幾乎成為了創(chuàng)投圈的“天婦羅”，但凡是個(gè)投資人都可以說自己的投資哲學(xué)是“投人”。

但像吳世春和梅花創(chuàng)投這樣把“投資就是投人”的定律貫徹得如此徹底的并不多見。

多年來，吳世春已經(jīng)多次在不同公開場合提到人的重要性。他曾多次對(duì)媒體表示：“相比于模式，我更習(xí)慣把人放在第一位：一流的團(tuán)隊(duì)+三流的方向=二流以上的項(xiàng)目，三流的團(tuán)隊(duì)+一流的方向=四流的結(jié)果?！?/p>“一個(gè)企業(yè)90%的價(jià)值取決于創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，而一個(gè)團(tuán)隊(duì)80%的價(jià)值出自創(chuàng)始人。創(chuàng)始人這個(gè)角色最為關(guān)鍵。心力、認(rèn)知、格局和心態(tài)又決定創(chuàng)始人的水平。按照這個(gè)邏輯去投，認(rèn)真做好分析，大概率不會(huì)出錯(cuò)”，在3月份的一次媒體專訪中，吳世春再次強(qiáng)調(diào)。

據(jù)《艾問人物》了解到，吳世春是個(gè)德?lián)鋹酆谜?，好友陳華曾這樣評(píng)價(jià)他：“朋友之中，當(dāng)數(shù)吳世春最有決心和魄力，一到合適節(jié)點(diǎn)，吳世春都會(huì)果斷亮牌”，而這也適合用來形容吳世春投資風(fēng)格，在他看來，“看準(zhǔn)機(jī)會(huì)要大膽的跟，缺少機(jī)會(huì)要勇敢的棄，創(chuàng)業(yè)者就像自己的底牌，一旦認(rèn)定是手好牌，就一定要敢于下注，直至All-in”。

“做投資不在于我要懂，而是我要識(shí)別出誰是最懂的人，我不懂很正常，但如果你不懂還裝懂這才可怕。我也不覺得自己有優(yōu)越感，往往像我這種既沒優(yōu)越感、又沒邊界的人，反而更能欣賞別人，我更愿意去看別人擅長的一面，這樣下來朋友也會(huì)很多”，吳世春說。

上哪兒去找人呢?

這就不得不提到吳世春的另一個(gè)廣為圈內(nèi)外人所知的名號(hào)——“互聯(lián)網(wǎng)圈人脈王”。

做小圈子的超級(jí)節(jié)點(diǎn)

從吳世春過往言行以及熟知他的人的評(píng)價(jià)中可以看到，他深諳羅納德·伯特的“結(jié)構(gòu)洞”理論。

1992年，羅納德·伯特在《結(jié)構(gòu)洞：競爭的社會(huì)結(jié)構(gòu)》一書中提出了“結(jié)構(gòu)洞”理論并指出，個(gè)人在人際網(wǎng)絡(luò)中的位置比關(guān)系的強(qiáng)弱更為重要，其所處位置決定了個(gè)人的信息、資源與權(quán)力。個(gè)人或組織要想在競爭中保持優(yōu)勢，必須建立廣泛的聯(lián)系，同時(shí)占據(jù)更多的結(jié)構(gòu)洞，掌握更多的信息。

吳世春“很喜歡把各種合適的事情和人撮合在一起”，他把自己定義為一個(gè)超級(jí)節(jié)點(diǎn)，即鏈接器，鏈接資金、鏈接LP、鏈接創(chuàng)業(yè)者，在項(xiàng)目之間鏈接資源、鏈接媒體、鏈接下游融資。

“說實(shí)話，我很討厭混大圈子，大圈子中的成員交集基本上都是打個(gè)哈哈，大家聚會(huì)端杯紅酒走來走去并沒什么意思，小圈子才是有價(jià)值的，它能夠進(jìn)行思想交換、提升認(rèn)知，七八個(gè)人組成的小圈子是最具價(jià)值的”，吳世春說，“很多想法、見識(shí)、見解是需要跟人碰撞才能夠產(chǎn)生的，這個(gè)過程讓人享受?！?p>

“把各種資源進(jìn)行連接，是做好投資很關(guān)鍵的一個(gè)事情，只有成為小圈子里面的超級(jí)節(jié)點(diǎn)，才有可能拿到投后的項(xiàng)目。很多投資都發(fā)生在小圈子里，而不是路演中，所以要成為超級(jí)鏈接，才有機(jī)會(huì)拿到這些好的項(xiàng)目”，吳世春說。

據(jù)吳世春自己介紹，他和王嘯、陳科屹、徐小平、黃明明，五人一起被稱為 “A5”，即Angle 5，五個(gè)人常常會(huì)坐在一起，吃飯喝酒，聊失手項(xiàng)目、傷心開心事和行業(yè)八卦。值得一提的是，這幾個(gè)人，幾乎代表了早期投資行業(yè)的半壁江山。

此外，梅花長投機(jī)構(gòu)過往的跨界投資痕跡，也在印證著吳世春強(qiáng)大的跨界人脈背景：如，對(duì)知名音樂人汪峰的FIIL耳機(jī)的投資、與影視演員高圓圓合投的鮮花O2O項(xiàng)目“花點(diǎn)時(shí)間”等。

也許因?yàn)樽约壕驮且粋€(gè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，吳世春在投資上表現(xiàn)出了更多對(duì)創(chuàng)業(yè)者的理解，“用創(chuàng)業(yè)的心態(tài)做投資”，做最懂創(chuàng)業(yè)者的投資人，是梅花創(chuàng)投最重要的投資理念之一。

吳世春表示，“對(duì)于創(chuàng)業(yè)者，我們希望扮演著三種角色，做創(chuàng)業(yè)者的肩膀，用來靠和踩；做創(chuàng)業(yè)者的眼睛，發(fā)現(xiàn)他們還沒有發(fā)現(xiàn)的趨勢和問題；做創(chuàng)業(yè)者之間的橋梁，促進(jìn)大家的合作與交流，實(shí)現(xiàn)各種資源的有效對(duì)接。”

“從創(chuàng)業(yè)者的角度而言，他們就想知道投資人能幫他做什么，如果投資人只能提供錢的幫助，這是一種恥辱，我們一定要提供錢以外的幫助，這才是我們做天使的價(jià)值所在”。

早期股權(quán)投資分為募投管退四個(gè)階段，在吳世春眼中，梅花創(chuàng)投的優(yōu)勢是“管”——用幫的方式管?！拔覀兏鄷r(shí)候會(huì)成為創(chuàng)業(yè)者的伙伴，在他們遇到困難時(shí)提供更多依靠，在他們順利時(shí)讓他們發(fā)展的更高，力爭成為創(chuàng)業(yè)者的眼睛，幫助他們看到一些趨勢和問題，所以我們會(huì)給創(chuàng)業(yè)者提供各種資訊，利用社群的方式來解決創(chuàng)業(yè)者的觀念教育問題，并積極成為創(chuàng)業(yè)者之間的橋梁，促使他們跟各種資源合作”，吳世春說。

“不為管而管，用幫來管。所以我們叫‘梅花幫’。 我們通過社群、碎片化的方式盡可能為創(chuàng)業(yè)者提供更多價(jià)值”。

參考資料：

《梅花天使吳世春：40萬變6億，重倉聰明年輕人，在圈子中締造投資王國！|大佬說》，天使茶館

《專訪吳世春：企業(yè)90%的價(jià)值取決于創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)》，新芒daybreak

《吳世春：我是如何將40萬熬成了6個(gè)億的？丨直播預(yù)告》，i黑馬

END

作者：清子

編輯：Amelia

圖編：萬姍紅

原標(biāo)題：《梅花幫“幫主”吳世春的投資邏輯 | 艾問人物》

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