隨著邦瀚斯位于太古廣場(chǎng)六座的全新亞洲總部的正式開(kāi)幕，香港邦瀚斯秋季拍賣首拍也即將舉槌。開(kāi)拓更多元廣闊的市場(chǎng)，優(yōu)化辦公環(huán)境，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，根據(jù)市場(chǎng)展開(kāi)重點(diǎn)城市的巡展活動(dòng)……這一系列舉措離不開(kāi)邦瀚斯在亞洲的努力。

雅昌藝術(shù)網(wǎng)雅昌拍賣圖錄APP特別對(duì)話邦瀚斯亞洲區(qū)董事總經(jīng)理胡偉爔。以全新亞洲總部的開(kāi)幕為契機(jī)，回顧這家老牌拍賣行在亞洲走過(guò)的輝煌歲月，關(guān)注未來(lái)邦瀚斯在亞洲的最新動(dòng)態(tài)。

邦瀚斯亞洲區(qū)董事總經(jīng)理胡偉爔

成長(zhǎng)的印記，夢(mèng)起航的地方

雅昌藝術(shù)網(wǎng)：搬遷新的辦公地址后，您和團(tuán)隊(duì)在心態(tài)上有哪些變化？大家的反映如何？

胡偉爔：邦瀚斯遷址亞洲總部，是時(shí)間的見(jiàn)證，更是成長(zhǎng)的印記。在我們的新家，將見(jiàn)證更多故事的書寫，更多夢(mèng)想的起航。

我們?cè)?014年進(jìn)駐太古廣場(chǎng)一座，是首家開(kāi)設(shè)專屬拍賣中心的國(guó)際拍賣行。十年過(guò)去，隨著業(yè)務(wù)與團(tuán)隊(duì)規(guī)模不斷增長(zhǎng)，原來(lái)的家卻顯得小了。裝潢有點(diǎn)老舊、同事間的溝通因辦公地點(diǎn)分散而稍顯不便，展廳地方也不夠用。

然而，如今搬到太古廣場(chǎng)六座，總部已煥然一新。辦公樓與展廳的分離，讓辦公環(huán)境更加寧?kù)o、集中。三層樓的廣闊空間利于彈性分配，一層半用于展廳，半層作為倉(cāng)庫(kù)，不僅提升了展覽的靈活度，更讓大作品有了施展的舞臺(tái)。三米的挑高，讓現(xiàn)當(dāng)代藝術(shù)作品得以盡情展現(xiàn)。員工區(qū)域的設(shè)計(jì)也更加注重互動(dòng)與舒適。白板上的字跡，是思想的碰撞與智慧的火花。同事們都開(kāi)玩笑的說(shuō)，在這里哪怕天天加班都很溫暖舒服，公司甚至配備洗澡室呢！這里成為了他們的第二個(gè)家。

此外，倉(cāng)庫(kù)的擴(kuò)大與規(guī)劃，更是見(jiàn)證了公司規(guī)模的成長(zhǎng)。從狹小擁擠到有序龐大，儲(chǔ)物空間的提升，為未來(lái)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

歡迎來(lái)到我們的新家

雅昌藝術(shù)網(wǎng)：香港邦瀚斯在喬遷之后，有哪些具體規(guī)劃？怎樣充分利用好新空間的內(nèi)部布局以及地理優(yōu)勢(shì)，為拍賣和展覽賦能？

胡偉爔：我們?cè)?1樓精心規(guī)劃了一個(gè)接待區(qū)，這里不僅是客人取貨的便捷之地，也是常年展示各類精品的空間。加上10樓的展覽區(qū)域，以及靈活多變的空間布局，我們能輕松舉辦各種規(guī)模的活動(dòng)，讓每件展品的故事都能生動(dòng)展現(xiàn)。從亞洲藝術(shù)、書畫到包包、手表珠寶……每一件展品都訴說(shuō)著獨(dú)特的故事，等待著與客人的不期而遇。

開(kāi)幕后首次大拍，更是讓我們充滿期待。各展廳寬敞明亮，「攻玉山房」的布展尤為突出，文人清雅韻味與展廳的當(dāng)代簡(jiǎn)潔設(shè)計(jì)完美融合，毫無(wú)違和感。拍賣電話席的設(shè)計(jì)也更時(shí)尚潮流了。

我們的新總部，不僅是一個(gè)辦公場(chǎng)所，更是一個(gè)充滿藝術(shù)與文化氛圍的展示空間。我們期待著每一位客人的到來(lái)，共同見(jiàn)證這里的每一個(gè)精彩瞬間。

布局調(diào)整與市場(chǎng)需求相契合

雅昌藝術(shù)網(wǎng)：作為較早在香港大拍中打破春秋拍時(shí)間集中的拍行，您認(rèn)為這種規(guī)劃對(duì)于邦瀚斯有哪些優(yōu)勢(shì)？目前，這種拍賣日程已經(jīng)成為趨勢(shì)，怎樣看待這種現(xiàn)象？

胡偉爔：這需要拍賣行布局調(diào)整與市場(chǎng)需求的契合。

拍賣行之所以需要分開(kāi)布局，很大程度受制于物理空間。但隨著市場(chǎng)需求的變化，尤其是大中華區(qū)客人跨品類收藏趨勢(shì)的增強(qiáng)，單一品類展示已難以滿足客戶需求。因此，拍賣行需綜合考慮物理空間與市場(chǎng)需求，靈活調(diào)整策略。

在內(nèi)部策略上，我們可以提前曝光精品，以增強(qiáng)跨品類的購(gòu)買和競(jìng)標(biāo)能力。同時(shí)，也關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的拍賣節(jié)奏，靈活順應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)。例如，在亞洲藝術(shù)周期間，可以整合各部門資源，綜合市場(chǎng)化品類，進(jìn)行反向嘗試，迎合市場(chǎng)需求。這樣既能充分利用市場(chǎng)資源，又能確保拍賣的順利進(jìn)行。

總之，拍賣行要根據(jù)市場(chǎng)需求的變化不斷調(diào)整策略與布局，既要考慮內(nèi)部因素，也要關(guān)注外部環(huán)境，以實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展與創(chuàng)新。

深耕亞洲市場(chǎng)，制定針對(duì)性策略

雅昌藝術(shù)網(wǎng)：在巡展的城市選擇和品類規(guī)劃上有著怎樣的考量？

胡偉爔：香港是邦瀚斯在亞洲的地區(qū)總部，地位重要獨(dú)特。從城市布局來(lái)看，新加坡、中國(guó)大陸、中國(guó)臺(tái)灣的臺(tái)北無(wú)疑是我們的重要據(jù)點(diǎn)。邦瀚斯今年上半年更首次登陸成都，將亞洲藝術(shù)泰斗斯佩爾曼（Speelman）的出色珍品在此展出，這一舉措不僅豐富了當(dāng)?shù)氐乃囆g(shù)氛圍，也體現(xiàn)了我們對(duì)西部市場(chǎng)的重視。

關(guān)于預(yù)展的安排，我們一直在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行靈活調(diào)整。有時(shí)候，因重要拍品確定較晚及運(yùn)輸報(bào)關(guān)限制，無(wú)法及時(shí)運(yùn)至大陸巡展。我們堅(jiān)信只有帶來(lái)最頂級(jí)的藏品，才能真正展現(xiàn)邦瀚斯的實(shí)力，吸引市場(chǎng)的目光。因此，我們對(duì)展品非常精挑細(xì)選。

去年11月底在北京展出的天王像以3700萬(wàn)的高價(jià)成交，讓每一位參觀者都為之震撼。同時(shí)，我們也計(jì)劃在成都等西部地區(qū)，根據(jù)藏品的品類進(jìn)行適當(dāng)?shù)耐黄坪蛣?chuàng)新。

至于中國(guó)臺(tái)灣和新加坡，這兩個(gè)市場(chǎng)則呈現(xiàn)出各自獨(dú)特的發(fā)展趨勢(shì)。新加坡市場(chǎng)，隨著家族辦公室的迅速發(fā)展，藏家的品味出現(xiàn)多元化，從奢侈品、中國(guó)書畫及亞洲藝術(shù)、現(xiàn)當(dāng)代都實(shí)力不俗、頗有潛力。

中國(guó)臺(tái)北則以其全面的市場(chǎng)特點(diǎn)著稱。老一輩藏家的深厚底蘊(yùn)為新興市場(chǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。如今，他們的后代對(duì)于酒類和奢侈品展現(xiàn)出濃厚的興趣，使得中國(guó)臺(tái)北的預(yù)展每次都能帶來(lái)多樣化的藏品。而臺(tái)灣當(dāng)?shù)嘏馁u行也積極培育著新生藏家力量，對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)亦是積極推動(dòng)，所以對(duì)于臺(tái)灣市場(chǎng)，邦瀚斯相當(dāng)重視。

我們將繼續(xù)深耕亞洲市場(chǎng)，根據(jù)不同區(qū)域的特點(diǎn)制定針對(duì)性的策略，為藝術(shù)愛(ài)好者們帶來(lái)更多精彩紛呈的展覽和交易機(jī)會(huì)。

敢于挑戰(zhàn)、創(chuàng)新，沒(méi)有任何壓力

雅昌藝術(shù)網(wǎng)：隨著香港邦瀚斯拍賣團(tuán)隊(duì)的逐漸壯大，各個(gè)業(yè)務(wù)板塊的成熟和完善，在管理思路上是否有一些變化？

胡偉爔：自從我加入邦瀚斯以來(lái)，我發(fā)現(xiàn)內(nèi)部管理很多方面都由倫敦主導(dǎo)。然而，鑒于亞洲拍賣市場(chǎng)在過(guò)去十年中的巨大變化，我希望將經(jīng)驗(yàn)融入其中，比如說(shuō)在市場(chǎng)推廣上不斷求變，積極發(fā)展微信、小紅書和直播等新興社交媒體，以更貼近廣大受眾、更迎合年輕人的語(yǔ)言去講故事，吸引更多追隨者。

在營(yíng)運(yùn)模式上，過(guò)去邦瀚斯主要著眼于拍賣，未有大力發(fā)展私人洽購(gòu)業(yè)務(wù)。經(jīng)過(guò)兩年半的努力，我堅(jiān)持在亞洲市場(chǎng)推動(dòng)私洽，并與專家團(tuán)隊(duì)和總部進(jìn)行了多次深入交流?，F(xiàn)在，私人洽購(gòu)已經(jīng)成為一個(gè)不可或缺的渠道，也得到了總部的認(rèn)同。比如今年10-11月，短短一個(gè)月，我們就實(shí)現(xiàn)了近5000萬(wàn)港幣的私洽業(yè)務(wù)，且賣家已收到款項(xiàng)。

此外，在與倫敦的溝通方面，我強(qiáng)調(diào)了資源和形象的重要性。例如，本季我們成功獲得了葉承耀醫(yī)生的信任，以攻玉山房中的一套15件家具為新總部打響頭炮。

在團(tuán)隊(duì)合作方面，我認(rèn)為首先要解決上游的梗阻問(wèn)題，以便更好地促進(jìn)下游團(tuán)隊(duì)的協(xié)作。同時(shí)，我們鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)公司精神，允許員工試錯(cuò)，并共同尋找最適合快速發(fā)展的解決方案。整個(gè)團(tuán)隊(duì)的精神面貌積極向上，大家敢于挑戰(zhàn)、創(chuàng)新，沒(méi)有壓力束縛，只有不斷向前的動(dòng)力。

亞洲藏家表現(xiàn)出極高的競(jìng)標(biāo)熱情

雅昌藝術(shù)網(wǎng)：目前邦瀚斯在全球體量非常大，亞洲市場(chǎng)的地位如何？

胡偉爔：當(dāng)前，香港在邦瀚斯全球拍賣銷售額中的占比約為10%至15%，拍賣活動(dòng)主要集中在傳統(tǒng)領(lǐng)域。在全球拍賣中，亞洲藏家表現(xiàn)出極高的競(jìng)標(biāo)熱情，參與度約占總量的三分之一，這一比例與其他拍賣行的數(shù)據(jù)大致相當(dāng)。

邦瀚斯拍賣行在亞洲藝術(shù)領(lǐng)域具有顯著優(yōu)勢(shì)，尤其是佛像拍賣方面實(shí)力強(qiáng)勁。近期，亞洲藝術(shù)市場(chǎng)涌現(xiàn)出眾多優(yōu)質(zhì)珍藏。邦瀚斯憑借其在紐約和倫敦的深厚底蘊(yùn)，能夠征集得眾多珍貴的亞洲藝術(shù)收藏，并根據(jù)藏品特點(diǎn)靈活選擇在最合適的地區(qū)進(jìn)行拍賣。

與其他拍賣行相比，邦瀚斯在品類占比上表現(xiàn)相對(duì)均衡。然而，我們?nèi)孕璨粩嗖槁┭a(bǔ)缺，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)實(shí)力，以應(yīng)對(duì)未來(lái)拍賣市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，把握每一個(gè)機(jī)遇。

作者：孟語(yǔ)